17恒利
賀萬年本要來勸姚梵，如今反被姚梵帶進了溝里，思忖著，倘若姚梵被針對，那豈不是等于針對自己么？
姚梵見賀世成動搖，心中暗喜，繼續拽著賀萬年歪斜的思路亂跑：“賀兄你可有辦法搞死這郭家么？我怕這次惹毛了這個地頭蛇，回頭哪天我不注意就會被他算計，要是被這地頭蛇咬上一口，豈不惡心死你我二人了。”
賀萬年現在被姚梵的鄭重其事鬧的已經糊涂了，心說這難道真的不是一次爭風吃醋？真的是郭家要給外來的海商一個下馬威？
可賀萬年畢竟老成，姚梵要把他鼓動起來卻不容易，遲疑半晌后，賀萬年字斟句酌的勸道：“姚兄，既然你已經使了銀子，想必以韋大人的官威，一定能要回人來，我看這后面，還是別折騰了，只要小心提防著那郭家便是。”
姚梵知道，說服別人的關鍵在于自己是否夠堅決，他搖搖頭：“人無傷虎意，虎有吃人心。雖說這冤家宜解不宜結，可要是結上了，就必須分個死活出來。這郭繼修我打聽了，是個強橫的主，他見我是新來乍到的，勢必不會與我干休。我要是妥協投降，下場或許就是一個死字。”
賀萬年見姚梵這樣說，茫然坐了半晌，在他的當鋪生涯中，雖然也有過商場暗斗，可都是按照規矩的競爭，從來沒出格過，更沒和本地的大家族發生過重大沖突，不管為了什么原因，一次都沒有。
可是賀萬年細細思量郭繼修此人的名聲和以往傳聞，又想想姚梵說的“透過表象看問題，透過現象看本質”。心里斟酌之后，他覺得姚梵的話確實有道理。
“這是個選邊站的問題！”賀萬年心里一咯噔，當即飛快的拿定了主意。說道：“我與姚兄既然合作這樣大的買賣，理所當然同聲共氣。姚兄說的在理，害人之心不可有，防人之心不可無。咱們做生意雖然講究和氣生財，可也不能任著別人蹬鼻子上臉，如今咱們已然得罪了郭家，那今后確實是要防著他、惦著他、探著他。”
姚梵仔細琢磨賀萬年的話，心說這中國的生意人，雖然都是滿口信義，可到底還是秉持實用主義的。而自己的說服拉攏，也確實起到了作用，賀萬年的態度毫不曖昧，完全倒向了自己。
“賀兄所言正合我意。你賀家在本地的關系深，還請你通知族人，以后多留意著郭家，要是有機會，咱們就狠狠往死里踹他一腳。話說回來，賀兄昨晚對我欲言又止，是不是那時候你就知道春眠堂出了事？”
賀萬年臉一紅，并不正面回答，繞彎子說道：“不瞞姚兄，我賀萬年參股早帆商號就等于我賀家參股早帆商號，我的本錢里也有一小半是家里親戚投的。如今這郭繼修和姚兄過不去那就是要損我賀家，賀家一族上下都不能答應。如今既然撕破了臉，索性斗出個勝負。”
姚梵自然不會在這個當口去追究賀萬年的一時隱瞞，他鼓勵的道：“賀兄你能和我站在一個戰線上很重要，這對我們和我們的家族都有利，對將來商號的發展也至關重要。
我家有句老話‘團結就是力量’，你賀家雖然在官場的根基勢力不如那郭家，可論起對本地的熟悉程度，并絲毫不輸給它。我雖然是外來的，在本地沒根基，可是論起物力財力，我也不輸給那郭家，所以我兩聯手，早晚能讓郭家對我們失去威脅。而我們的團結作戰，必將把我們的情誼上升到一個休戚與共的新高度。”
賀萬年心說，這姚梵的新鮮話還真多，團結就是力量，這話倒真是有道理的。不過他還真是夠謹慎的，因為一個女人，居然嗅出一大堆的危險信號，處心積慮的要把那郭家當隱患給掐死，確實是少有的睚眥必報的性格。
姚梵像是看出了賀世成的心思，皺眉道：“不是我睚眥必報，只是這大清國的王法公理太瞎。那郭家在官場有靠山在本地有勢力，若是對我蓄謀一擊我未必能躲過。賀兄，你說我該坐以待斃嗎？
我家里有句老話，對待相與要像春天般溫暖，對待敵人要像嚴冬一樣殘酷無情。賀兄慢慢琢磨吧。”
賀萬年眼睛睜得滾圓望著姚梵，在心里他已經把姚梵的地位提到了一個新的高度。
這個世界上什么人最可怕？不是流氓，也不是會武術的流氓，因為既然能當流氓，手里總是有兩把刷子的，要說真正可怕的，是講道理的流氓，如果這個流氓不但講道理，而且還有理論能證明他的道理，這就是大流氓。
姚梵剛才不經意間說出的那三句話，“團結就是力量”，“透過表象看問題，透過現象看本質”，“對待同志要像春天般溫暖，對待敵人要像嚴冬一樣殘酷無情”，讓賀萬年的思想受到了連續沖擊。賀萬年覺得這姚家的家訓實在了不起，改日一定要設法把剩下的也討來借鑒教育自家的子弟。
賀萬年回過神來提醒道：“姚兄，提防歸提防，當下咱們第一要務還是趕緊鋪貨出去回籠資金。”
“我已經寫了商函，交信局發給直隸、江南一帶的各個商號了，我尋思咱們貨多但分號少，若是全走零售就太慢了，應該帶著批發一起賣。”
姚梵贊成道：“這樣好，快字當頭是硬道理。”
等賀萬年走后姚梵親自揣著兩萬兩銀票，帶著伙計賀世成和王傳年充作保鏢，跑去恒利金店兌換了黃金。因為恒利的牌價是總店統一定的，因此經過姚梵上次兌換，并沒有改變，還是1比16.59。算完火耗之后，該得整整38公斤的黃金。
可是問題又來了，恒利眼下沒這么多金子，庫里一共只有四十多斤黃金，這還是上次姚梵兌換之后，特意囑咐恒利自己十天后還要來兌，才特意從附近州縣抽調預備下的。
姚凡幾天前剛剛來換過黃金，這番再次前來，恒利的伙計又如何會認不出他來。
恒利在青島口這家分號的老板張百川當即就親自迎出來了，只見一個頭戴黑色瓜皮小帽、青長衫、黑布鞋、白襪子、凈白臉上沒有胡須的精瘦中年人走了出來。
他連著給姚梵作了兩個揖，又是吩咐給姚梵看茶又是熱絡的與姚梵聊天，給人感覺很是親切熱情。
這年頭的生意人之間往往都有些聯系，張百川也是這樣想，直接開口打聽道：“我聽說姚老板在海外的生意極大，不知有沒有分號開在北京、上海、廣州、西安、武漢等地？以前與我恒利金店各地分號有沒有過交道？”
姚梵望了望柜臺里忙著稱黃金的伙計想了一下答道：“生意嘛，一回生二回熟，咱們這不是已經打起交道了么。”
張百川一怔隨即失口笑道：“正是正是，但盼姚老板今后常來常往的好，我恒利的信用那是沒話說的。”
姚梵循著自己對歷史的記憶，心說等將來八國聯軍進京搶一把狠的，搬光你們四大恒的京城銀庫，你們到時候全都得完蛋，信用好有個鳥用。
“張老板，言歸正傳，你這里金子不夠我兌啊。你說我是砸你招牌呢？還是砸你招牌？或者還是砸你招牌？你自己選。”
張百川繞了半天才反應過來，尷尬笑道：“姚老板真是會說笑，您可別急，區區76斤黃金，我恒利三天內就能湊齊。”
姚梵無奈，只得道：“也只能這樣了唄，現在你把庫里四十斤先給我罷。按理說，上次我便吩咐你們的伙計，我以后還要很多黃金，可是你們也太小氣，連兩萬兩都兌不全。”
張百川尷尬的道：“要不這樣，姚老板以后提前給我打招呼，我也好提前安排，使海輪從天津、上海給您調來。”
姚梵道：“這主意還行，那我這次先在你處預訂，你先給我四十斤，剩下三十六斤下次給。”
張百川抱拳在胸前搖晃著作揖道：“預訂的話，姚老板得先把火耗給付了。”
姚梵對此無所謂，便把剩下要兌的黃金火耗先付了。
姚梵低頭用碗蓋撥弄著茶葉，留意問道：“不知恒利對大主顧有沒有優惠？”
青島口是個小地方，張百川當然知道姚梵的貨剛剛運進城。他聽人說，姚梵的貨足有好幾百箱之多，都是上等洋貨。
在商人眼里，那么多貨運進來，等于是嘩嘩的銀子在中間走流水，如果姚梵愿意把銀子全放在恒利，那對于青島口小小的恒利分店來說，可是一筆天大的業績。
張百川早在姚梵第一次來兌換黃金之后，就有這樣的盤算了，巧在今日姚梵自己跑上門來，當然不能錯過機會。
“姚老板可算問對人了，別人我不敢說，但姚老板您可是大海商，一次上千箱的洋貨進口，這樣大的生意我恒利自然愿意與您作長期的相與。”
姚梵不跟張百川磨嘰，直截了當的道：“那不過是一船的貨罷了，今后我大船來此，一船何止千箱。
不過我不喜歡銀子，我喜歡黃金，銀子太重太壓倉，不便運輸去海外。”
端起碗喝了口茶，姚梵繼續道：“我知道張老板的意思是要和我作長相與，我這個人好說話，若是恒利能給我在火耗上打個折扣，我今后的銀子全都放在恒利兌換。”