本官不是大奸臣

第十四章 招商

事情解決了,葉棠看了一眼白西柳,原本想跟白西柳聊聊。但想想還是算了,準備先送文晏回宮。畢竟這海晏樓人多眼雜不是太子能呆的地方。

葉棠向白西柳道:“葉某先告辭!”白西柳點頭,葉棠又看向文晏道:“殿下,微臣先送你回宮。”

文晏沒有異議,葉棠隨著他一起走,不過同行的時候多了一個何太傅。

雖然知道何永不喜葉棠,但何永此人畢竟才華滿腹,又是太子的太傅,葉棠也不想與他計較。

幾人一路行走,葉棠總覺得何永眼光在自己身上飄來飄去,讓她覺得很不舒服。便停下腳步,轉向他直言道:“太傅若有話,便直說吧。”

何永有些不好意思,丹鳳眼似乎不敢直視葉棠,微紅著臉道:“今日多謝大人解圍。”

葉棠道:“小事而已,本官也不只是為那些人。只要是京城的任何一個普通百姓,本官都會拼命相護。這是本官職責所在,太傅不必如此。”

葉棠說的認真,漂亮的眼睛里都是滿心地誠意,何永不敢逼視。

將文晏送到宮門口,葉棠就帶著段琴回府。走在路上,段琴從胸口處摸了一個紙袋出來,紙袋里裝了一只燒雞,他掰下一只雞腿遞給葉棠道:“給,雞腿。”

葉棠看著那只油乎乎的雞腿,有些震住了。這家伙大概又是在海晏樓那些剩菜里順出來的吧。有些心塞,自己的屬下天天跟著自己當真是饑一頓飽一頓。他覺得自己對不起段琴,想了想道:“段琴,若是你想回軍營……”

“不”段琴打斷她,又將雞腿伸給她,葉棠搖了搖頭道:“你自己吃。”又道:“跟著我會吃苦。”

段琴啃了一口雞肉,翹起嘴角堅定道:“不,你有趣。”

“好吧!”葉棠無奈,她也舍不得這個傲嬌的小少年呢。

這幾日劉陵擬了一份京城富商的名單,葉棠大概掃了一下,便放下了。上次從兵器屬搜來的錢銀,她撥了一部分給耿生制造兵器。又撥了一些給葉父,當然她順帶給葉父寄了一封家信。家信里無非是一些前線戰況如何?葉父身體如何?當然葉棠把京城的情況也大致說了一遍。

用完這些錢,賬房劉陵又苦著臉跟葉棠叫窮道:“又沒錢了。”

楚清輕輕笑了一下推了推一旁的燕云道:“你看,老劉又叫窮了?”

燕云未曾發表意見,文晏也站在一旁看著葉棠,他想那人定是有辦法的。

果然葉棠似乎也沒讓他失望,她又拿起這商戶名單,看了一眼道:“本官有個想法,你們聽聽。”

幾個部下都睜著一雙雙大眼睛看著她,葉棠有些不好意思的干咳了兩聲慢慢道:“這不是財神爺就快來了嗎?”

楚清疑惑道:“什么意思啊?財神爺是誰啊?”

幾個下屬也面露疑色,看著他們的神情,葉棠便不打算賣關子了。她認真開口道:“周察他們或者說來京的諸侯。”

楚清還是疑惑:“他們是財神爺?為什么?”

而文晏似乎有些明白了,他深深地瞧了一眼案幾邊上的葉棠道:“因為他們來了京城就會消費,消費多了,京城的商戶們就賺錢了。”

葉棠點了點頭,文晏一直是聰明的,他一點就透。

燕云提出疑問:“那也只是商戶們賺錢啊?跟我們似乎沒有什么關系。”

“不,會有關系的。”葉棠微微一笑,挑起眉毛道:“我們可以與他們一起合作。反正離殿下生辰還有挺長時間的。我們趁這段時間多賺點錢。”

楚清又問道:“怎么賺啊?”

葉棠看了一眼楚清道:“本官準備聯合京城的富商,辦幾場大活動,勢必要將這些諸侯的腰包掏個干凈。具體的方案,等本官再與這些富商商量。”

葉棠的想法很好,一眾下屬看著她,就好像已經看到了一堆金子沖著他們閃閃發光。這樣的目光,尤賬房劉陵更甚。

當然文晏更多的是欽佩,葉棠之才,也難怪能成這舉世的大奸臣。

當然此刻的葉棠卻沒注意到這一群人的心思,她有些煩惱道:“只是有一個問題比較著急,本官似乎想不出來以什么明目來召集這些富商。”

楚清耿直道:“那還不好辦?要什么明目?直接召見他們敢不從?”

文晏想了想開口道:“不如,我們以某個項目招商吧。京郊的清水灣不是已經修繕完工了嗎?那地方風景優美,想必各商家都愿意入駐吧!”

清水灣修繕是因為缺口崩了,水沒了幾處民房。前段時日葉棠便下令封了清水灣,派人修繕了,他倒是沒想起這工程已經做完了。看來,這段日子文晏跟著在府中學習處理事物倒是沒白來。

葉棠眼睛一亮,黑葡萄似的眼珠跟著轉了兩轉,抿了抿唇,拍手道:“好辦法。殿下聰明!”

偶然被她夸獎,文晏看著她生動至極的表情,溫潤的臉上浮起一層紅云,不好意思道:“我只是偶然想到的。”

葉棠笑笑,既然想法已經定下來。第二日葉棠就以清水灣招商為由邀請了名單上的富商。雖然有些富商不愿意來,但清水灣是一塊大肥肉,若是入駐將來利益可觀。而且葉棠威名在外,這些人也不敢不來。

葉棠在京郊葉府的一處別苑里宴請了這些人,文晏也跟在身邊。三十多個大商人。樣貌大多都生的富態,但其中有一人倒是顯得鶴立雞群。

因為座位都是按照名單上安排的,葉棠瞟了一眼名單才發現那人叫魏鶴。魏鶴坐在第二排一個須發老者的后面,穿著一身青衫,眉目英俊,一雙多情的桃花眼更是顯眼。發現葉棠在看著他,他便很是大膽地開始注意起葉棠來,好久都不曾移開眼。當然文晏也注意到了那人直視葉棠的目光,他瞪著那人,但那家伙似乎并未發現。

葉棠知道自己長相不凡,但被人如此大膽盯著,她還是覺得有些臉紅。她輕咳了兩聲,魏鶴才移開了打量他的目光。

當然葉棠一聲咳嗽下來,大家都安靜了下來,紛紛看著她。葉棠又尷尬地咳了一聲快速進入正題道:“各位都是京城頂頂有名的大商戶,此次本官詔你們前來也是因為清水灣的招商事宜。本官宣布:清水灣還是如朝廷其他項目一樣收取商戶稅銀,你們有意入駐者,可按朝廷公文程序辦理。”

葉棠話一說完,底下就有竊竊私語的聲音,過了一會就又安靜下來了。

葉棠看他們停了下來,便又道:“當然不只是清水灣的事情。還有一件,本官想與你們商議一下。”

底下的人靜靜地聽著,他們心里不免打鼓,難道是想增稅嗎?大多數人心里已經七上八下,恨不得此刻就立馬從這里消失。除了魏鶴,他很認真地看著葉棠。

葉棠掃了一眼底下膽顫心情的眾人,一陣心塞,哎!她不過是想與他們合作而已。未免他們繼續擔驚受怕,葉棠繼續道:“諸位知,自從朝廷給各地諸侯王公下發太子生辰宴貼之后。各地的諸侯王公就已啟程來京了,但各位不知道的是他們來了多少人。但本官告訴你們,就僅僅一個南疆王三公子,他就帶了仆從五百,護衛六千人。但這還僅僅只是一個南疆王的三公子而已。若各地諸侯王公都來了,本官預測京城必增四萬人。”

但這跟他們這些商戶有何關系,有些人在心里腹誹。接著葉棠對著身邊的賬房劉陵道:“劉先生可否幫本官算一筆賬?”

劉陵拿出算盤道:“大人請說。”

葉棠看著下面的人道:“京城新增四萬人,若每人每天花費一兩銀子?四萬人就是……”

“四萬兩。”下面有人答。劉陵點頭。

葉棠繼續道:“他們都是諸侯王公,就算有些是家仆,但每天花費一兩銀子也太有損顏面。咱們按一個京城王公的標準來算,仆從幾乎二兩銀子。侍衛三兩。二王公就不限了。好吧,就按二十兩算。劉先生算算多少?”

劉陵快速撥了撥算盤道:“以這四萬人中二十人為王公,仆從四千人,剩下都是侍衛來算,總共是十一萬六千三百四十兩。”

“這么多?”底下眾人聽到這個數字,倒吸一口涼氣。而后又聽葉棠道:“這還只是一天的,但這數字就是驚人的。”

底下的人連連點頭,驚呼不已,這當真是一個天文數字了。而葉棠要的就是這樣一個效果,沒有比數字本身更有說服力了。

葉棠道:“當然嘛,這幾萬人來京城,是本官的一個機會,也是大家的一個機會。各位都是商人,本官也就不多說了,商人嘛,錢是越多越好。可是,我們怎么想著利益最大化呢?通俗一點講就是如何榨干這幾萬人的腰包,成為我們的財神爺呢?”

聽見財神爺這個詞,下面的人就忍不住心動了,有人忍不住問道:“大人可是有什么好辦法?”

“問得好。”葉棠微微一笑道,“本官這里有一個方案,大家聽聽。”文晏看向她,也很認真地聽起來,葉棠總是特別的,她的腦袋里似乎有很多有趣的想法。

下面的人連連點頭,而魏鶴微微笑著道:“洗耳恭聽。”真是個有趣的人,魏鶴感嘆了一聲。

“其實這個方案嗎?其實挺簡單的,就是本官幫你們把這群人引到你們的地方上刺激他們消費。”葉棠道,“而你們也可以辦一些活動來刺激消費,當然本官會派人協助你們的。”

看他們不明白,葉棠又繼續說道:“當然啊!其實你們自己也可以引流,但你們自己引的流就比較小。舉個例子,你們自己的小二吆喝一聲,幾個人聽到。本官吆喝一聲,那他們就全去了。當然這也是本官與你們的區別。你們自己的小二吆喝,你們賺上一千兩。但本官一聲吆喝,你們就賺一萬兩。”

文晏一震,又轉向葉棠,明明還是平時最簡單的打扮,此刻他竟覺得她美不自勝。

對于葉棠的話,下面的人當然是認同的,連連點頭,嘴里不住道:“有道理,大人說的話有道理。”且不說葉棠聲名在外,就算她隨便說一句話,也比他們吆喝一百句來得效果驚人。

葉棠很滿意下面人的反應,挑起眉毛,眼尾一揚,道:“當然,本官也不能白吆喝。本官要的不多,只要這些諸侯王公消費利潤的三成,你們七成。當然,為了你們的利益,也為了本官的利益,本官會盡自己最大的努力幫你們吆喝。只是三七分成?你們看如何?”

有些人在下面算了算,他自己吆喝,賺一千兩;但與葉棠合作,他可以凈賺七千兩。這差距,是個人都知道怎么選擇。所以底下人紛紛同意了葉棠的方案。

葉棠滿意的點了點頭,便轉頭吩咐劉陵道:“劉先生可以下發合同文書了。”劉陵點頭,抱了好大一摞文書紛紛發給在座的商人。

見每個人都拿著一模一樣的兩份文書看了起來,葉棠才道:“各位手里的都是本官做的合同文書,文書上有本官的印鑒。白紙黑字,簽字畫押,想必大家也更放心一些。”

而后劉陵又紛紛發下筆墨,葉棠才道:“若是你們有意向與本官合作的,就在文書上簽下自己的名字,按下手印。當然你們名下的所有經營的店鋪,物品,本官都會竭盡全力幫你們宣傳吆喝,刺激這些諸侯王公來消費。然為了咱們更大的利益,本官也會以各種理由多留這些王公一些時日,讓你們賺得更多。當然,若此次咱們合作愉快,本官以后也會有很多項目要與你們一起商議的。”