長姐她富甲一方

第229章 思路是對的

“看看這事兒,能不能做……”

董大柱到是不藏著不掖著,將自己的心思連帶著大致的緣由,都說給了莊清寧聽。

平日里時常接觸,莊清寧曉得董大柱是個憨厚老實的性子,做事也是頗為穩妥,他的話到是十分可信,到是他的這位堂哥……

莊清寧莞爾一笑,道:“董大哥,這事兒到底不是一件小事,得慢慢商量后才能做決定,這事兒我一時半會兒還真沒法答應你。”

“這在旁人瞧來,不過就是賣豆腐的事兒罷了,你一個磨豆腐的,有人愿意來買,甚至還愿意為了賣你這東西開個鋪子,你該高興才是,可這豆腐什么的不是豆子小麥什么的,家里頭有著大堆的存貨,有人上門來買便能高興的事兒。”

“豆腐得現磨不說,且得提前扎了攤兒,像我這邊豆腐坊這,每日出多少豆腐,豆皮,豆腐干,那幾乎都是可丁可卯的,哪天誰家多要一些,那都是沒有的。”

“若是要開上一個豆腐鋪,那我就得多擴幾個豆腐鍋,灶得備,磨得買,做活的人更是得雇,這產出的量就幾乎固定下來了,若是這豆腐每日按著量的來出,你這豆腐卻賣不掉,每日從我這里要的貨一天多一天少的,我這反而不好做了。”

“論說呢,我是賣家,你們是買家,買家把這東西買回去后怎么辦,如何辦,那都是自己的事,他買了回去賣不出去也好,爛在鋪子里頭也罷,那都與我這豆腐坊無關的,可我這豆腐坊呢我是想著長久開的,既是要在縣城里頭開鋪子賣我這豆腐坊的豆腐,那就好好的做,確保了銷路和名聲,那才能做得。若是隨隨便便開個鋪子,沒把我這好名聲打出去,反而是讓人瞧不上,往后那我這在縣城里頭的銷路便是徹底堵死,得不償失了。”

“且你也瞧見了,我這兒的豆腐坊雖說賺的不多,卻是每天穩賺不虧的,若是突然因為開了鋪子的事兒,多鋪了攤兒,反而要承擔起這可能虧損的風險,那反而是讓我這心里發沉,這到是得不償失了。”

“所以這事兒,不能說得確保了萬無一失,可至少得保證八成以上的勝算,那才能做的,這里頭的各種細節皆是得商定一番為好,可這鋪子并非是董大哥所開,這也就不好談了。”

“莊姑娘這意思是……”董大柱抓了抓耳朵。

“既是董大哥的堂哥要做這事,要開鋪子的話,不妨讓董大哥你的堂哥來與我好好說一說這鋪子的事,我也好看一看情況,才能做了這決定的。”莊清寧笑道。

“莊姑娘這話我到是聽明白了,這事兒當真不是一樁簡單事,也不是我傳一句話就能做的,的確是得好好商量商量才成。”

董大柱道:“這樣,我待會兒回去了便跟堂哥說一說,讓堂哥也準備準備,這鋪子要開多大,開在哪里,準備怎么賣,每天要從莊姑娘這里拿多少的貨,這心里都得有個數才成,也讓他跟莊姑娘見個面,好好談一談這事兒。”

“正是這個意思。”莊清寧笑道:“不瞞董大哥說,我先前也是有到縣城開鋪子的想法,只是豆腐坊和鎮上豆腐鋪的事兒暫時脫不開身,沒什么精力再顧及其他事了。”

“而眼下呢,我這生意還算紅火,我跟清穗也沒什么花銷,這平日里頭賺的錢也足夠我們花了,所以對于到縣城開鋪子的事兒,也不是特別著急。”

言外之意便是,這事兒若是堂哥認真對待,這事兒到是還能談一談,若是根本就是一時興起的,那這事兒到是也沒有談的必要,莊清寧倒也不上趕著要做這事兒的。

董大柱明白莊清寧所說的話的意思,只點了頭:“我曉得的,莊姑娘放心就是,我一定把話給我堂哥帶到,等回頭我再跟莊姑娘你這約個時間,你們再碰面仔細的談一談這樁事。”

他再怎么說也是個中間人,這事兒還得讓兩個人仔仔細細的聊一聊,說道說道的才成。

“成,那我就等董大哥的消息吧。”莊清寧笑答。

這般說,已是表明了她此時極大的誠意,董大柱明白,直點了頭,寒暄幾句之后,眼瞧著時候不早了,便急忙趕著牛車往縣城里頭去了。

莊清寧則是去尋莊景業,說這豆種的事兒。

“寧丫頭我是這么想的,這事兒呢,也別說跟你有關了,就說是我的主意,畢竟你開著豆腐坊呢,說的多了,反而讓有些人多想,即便你是好心,旁人卻不覺得,到是不如說是我的主意,旁人還覺得安心一些。”

莊景業道:“再來,這事兒呢不能上趕著攆,你越是為他們好,這事兒他們反而越容易有蹊蹺,到時候事兒說完,他們愿怎樣怎樣。”

“等這回該種豆子的種下去了,都到秋天收豆子的時候,旁人看到這種了新豆種的人家豆子收的多,下回就知道自己該怎么辦了。”

“這事兒寧丫頭也莫要過于心急,往后日子長的很,這生意慢慢做,這人也得慢慢的攏為好。”

“是這么個道理。”莊清寧點頭道。

口碑營銷的道理她自然是明白,只是任務在即,不得不用了這種法子來趕一趕時間。

但此事沒法跟旁人說,莊清寧也覺得此事若是上趕著來的話,的確容易讓人有逆反心理,反而多思多想的,反倒是不如態度冷淡一些,你愿種不種的,旁人也同樣是逆反心理,覺得這事兒一來沒什么貓膩,二來呢應該的確是好的,所以才這般有恃無恐的。

總的來說就是,莊景業此時的思路是對的。

眼瞧著時辰差不多,農忙的也該從地里頭回來,各家各戶的煙囪里頭都飄起了裊裊炊煙,莊景業背著手,跟莊清寧一并到了村中祠堂前頭的大桐樹底下,拿了手中的竹哨,用力的吹響。

竹哨,是村中有事,村民需集合的聲音,各家各戶皆是識得這個聲音,聽到這竹哨聲的村民,陸陸續續的到了祠堂前頭的大桐樹底下集合。