翠色田園

第76章 賣茶出山

定下了明天去鎮上,翠兒當天下午便開始收拾去鎮上要帶的東西,連青山編的二十個柳條筐是要帶上的,自家新炒出來的茶葉,挑那質量普通的,一斤裝在一個柳條罐子里頭,帶上了五斤的量。

為什么要挑質量普通的?翠兒心中自有一番打算,這茶葉的質量,不光與炒茶的手段有關,最關鍵的卻是茶葉的品種和時節,明前春茶最為珍貴,明后春茶次之,夏茶再次之。

如今已經入夏了,翠兒采集上來的春茶,手里頭的這些已經是最后一批,春茶珍貴,且能賣上個好價錢,翠兒便想等著自家的茶葉打出了些許的名聲以后,再把質量更好的茶葉拿出來賣,到時候價錢也會得的更高一些。

如今天熱起來了,要想再有春茶,只能等到明年開春的時候,要是現在都把春茶賣光了,自家的品牌打出去以后卻只有夏茶可賣的話,豈不是虧大了?

翠兒收拾好了五斤普通茶,想了想,還是用一個略小些的罐子,帶上了半斤的好茶,這些好茶,都是翠兒揀選最優質的早春茶青做出來的,一直沒有舍得拿出去過。

翠兒這次把這好茶拿出來,是想要看看錢掌柜是否已經有了把茶賣出去山去的路子,要是有了通暢的商路,有了識貨的客人,這茶便能賣出更好的價錢來。

東西收拾好了以后,天還暖和著,翠兒先給大妞和小虎洗了個澡,看著兩個孩子被洗的干干凈凈的可愛樣子,捏捏她們已經有肉了的臉頰,翠兒心中的成就感十足。

等到一家人吃完了晚飯,連青山便把那曬好的水拎進屋子里頭,好給翠兒和自己也洗一洗,兩人畢竟已經是大人了,要是在院子里頭洗澡被人看了去。可丟人死了。

把大妞和小虎趕到院子里頭去玩兒,連青山守著門,翠兒躲在廚房里頭十分迅速的洗著澡,被陽光曬得溫熱的水雖然不算是極燙。卻也足夠翠兒洗澡用了,翠兒細細的將身上每一個角落都洗的干干凈凈的。

翠兒那白皙的肌膚在廚房昏暗的光線下閃閃發亮,讓不時轉過來偷看的連青山口干舌燥的很,只覺得身上的血都涌到了某一處,恨不得立時就到了晚上。

“不行,得攢著銀錢好好的蓋個房子,到時候再弄個澡間給翠兒。”看著翠兒洗澡時候臉上帶著舒心的笑容,連青山恨不得立刻就蓋一個澡間給她。又想到前幾次自己跟翠兒親熱的時候,因為大妞和小虎睡在一邊,兩人還得偷偷摸摸的。蓋房子的念頭在連青山的心里頭就越發堅定起來。

第二天一大早,翠兒等人就起身了,將茶葉柳條筐都收拾好了放在柳條筐里頭,翠兒抱著小虎,領著大妞。連青山挑著貨物,一家四口就要往鎮上走。

“翠兒,待會兒路上把小虎放進柳條筐里頭吧,你老是抱著他累得很。”小虎已經一歲多快兩歲了,雖然之前瘦小,現在營養跟上來了,已經十來斤快二十斤重了。連青山怕翠兒累著,如是說道。

“倒是個好主意!”翠兒想了想,又進屋里頭拿了一個小褥子,放進一側的柳條筐里頭,然后把小虎放進去坐著,另一側則是放茶葉等物。重量雖然不如小虎重,卻也差不了多少。

看著小虎在里頭坐得很是滋潤,雙眼發亮東摸摸西瞅瞅的樣子,翠兒當即拍手笑道,“不錯。待會兒就這么辦了!”

一家人走在路上,翠兒先是把小虎抱在懷里頭,領著大妞走,一會兒手臂酸了,便把小虎放到那柳條筐里頭,被連青山挑著走。

連青山的身子強健,自從不用拐杖能夠自由行走了以后,身子就越發的好了,挑著小虎還有柳條筐什么的,走路時候竟然腳下生風,一點兒都不累的樣子。

很快,一家人就到了鎮上,翠兒的打算是先去找錢掌柜賣東西,然后再去集市上置辦一些家里頭用的柴米油鹽什么的,卻沒想到剛一進錢家雜貨鋪的門,被樂子看到了以后,就熱情殷切的請到了后院兒去。

翠兒看著樂子眼睛笑得都瞇起來了的樣子,只覺得這小子比平日里頭的殷勤之中又多了幾分熱切似的,心中覺得奇怪,卻不動聲色的把小虎抱在懷里頭,跟連青山兩個并肩站在后院兒當中。

“連家兄弟,翠娘子,你們倆來啦!”錢掌柜聽說是翠兒來了,忙不迭的從屋子里頭跑出來,一看到連青山和翠兒,還有他們柳條筐中那幾個柳條罐子,就像是看到了親人似的親切,他忙忙的將二人讓進到屋子里頭,殷切備至的讓老板娘去泡茶。

翠兒觀察了一下這屋子,八仙桌太師椅,除了桌椅以外就是小型的博古架和書架,并沒有日常起居用的東西,想來是專門待客用的屋子。錢掌柜把自己夫妻兩個迎進這樣的屋子,倒是不知道有何貴干呢?

“連家兄弟,翠娘子,你們倆來的正好啊!”錢掌柜讓了一遍茶以后,無限唏噓的說道,“這一次我往山外頭的縣城去販貨,正好趕上了有茶商路過我們家在縣城的鋪子,看中了你們家賣的茶,以高價全都收走了!”

錢掌柜說這話的時候,臉上還閃著光,似乎在回憶那賣茶時候的情景,“我老錢自打來了這山里頭開鋪子,從十五六歲開到了這個歲數,這么些年來,也就是這回讓本家另眼相看,實在是榮耀呀!”

錢掌柜說到這,似乎覺得自己說多了,便把話題轉了回來,“兩位,你們可知道,這回的茶葉賣了多少銀子一兩?”

“多少銀子?”翠兒看著錢掌柜激動的樣子,就知道這茶葉賣的不便宜,但具體多少銀子一兩,翠兒還真就不知道,當即認真的問道。

“五錢銀子一兩,這還是從我這收貨的價錢!”錢掌柜的聲音都在發著抖,這茶葉,他是五錢銀子一斤從翠兒這收來的,一轉手就是十倍的利呀,十倍呀!錢掌柜一想到這樣的利潤就激動到不行,卻還是秉承著自己做生意的厚道勁兒,把實話跟翠兒說了出來。

“錢掌柜真是厚道,能把實話告訴我們。”翠兒和連青山兩個,聽了這個價錢心中也是一動,五錢銀子一兩,那一斤的茶葉就是五兩銀子,這這這……竟是這么些銀子!

“應該的,應該的……”錢掌柜呵呵一笑,從桌上拿起了茶碗,似是有話要說,又欲言又止的樣子。

翠兒看著錢掌柜的樣子,想著樂子對自己的態度,心中極速的盤算著,這錢掌柜跟自家說這個價錢,到底是為了什么?翠兒想了半天,覺得錢掌柜這是在對自己表示誠意,想要跟自己長期做這茶葉的買賣,只是怕他說出來,自己給的價格太高,想要讓自己說出這合作的事情吧。

至于錢掌柜的話里頭有幾分真倒是無所謂,五錢銀子一兩茶的價錢,應該是只多不少的。五錢銀子一兩的茶,還是極為普通的春茶,這樣的話,自家的現在的茶葉,應該比五錢銀子一兩更為貴一些了呢。

翠兒心里頭對自家茶葉的價錢有了底,便盤算起來是不是要跟錢掌柜合作賣茶,自己是有采茶炒茶的本事,但要出去賣茶,卻有著諸多不便。

一來家中人口少的很,這大山茫茫,雖然說連青山能夠走出去,卻也危險重重,自己在家帶著孩子也覺得不安全,不如只在家制茶安穩,二來自家也沒有錢掌柜的銷貨渠道,要是拎著茶在外頭卻賣不上價錢,倒是不如跟錢掌柜合作的好,更為穩妥。

“錢掌柜有話不妨直說。”翠兒跟連青山兩個交換了一下眼神,便知道對方心中所想與自己一致,連青山看著錢掌柜在那抻著不說話,腦門上卻已經微微有了汗意,便笑著說道。

“兩位都是明白人,我也就敞開了說了,以后你們的茶葉生意,能不能還給我做!”錢掌柜伸手抹了抹額頭上的汗水,剛才他先是把高價拋出,后來又抻著不說話,以為能夠拿捏得了翠兒和連青山兩個,讓他們著急一下,卻沒想到他們兩個渾然不覺的樣子,著急的倒變成了自己。

如此一來,錢掌柜也不敢再托大了,自己這眼見著能夠飛黃騰達的機會,可不能白白的就溜走了,錢掌柜對著連青山和翠兒說道,“兩位,我也不托大,這茶葉的生意,以后你們負責供貨,我負責往山外銷,咱們五五分成怎么樣?”

翠兒聽到錢掌柜說五五分成,心中就是一動,錢掌柜把五五分成作為談價的起點,看來這生意對于他來講還挺重要的,不惜把利潤讓出來也要做成的重要,翠兒這么一想,心中便有了主意。

“錢掌柜,這茶葉的生意對我們家來說可是件大事,還需容我們夫妻兩個商量一二。”

“也好,那兩位先在這用茶,我去前面看看生意,兩位有事兒,在門口招呼一聲便可。”錢掌柜知道這么重要的事兒,不能是隨隨便便決定的,點了點頭便走出了這屋子,留連青山和翠兒帶著大妞和小虎在屋子里頭說話。

“翠兒,我看這生意可做!”連青山的眼睛發亮,看著翠兒目光灼灼的說道。

“嗯!”翠兒點頭稱是,只是這生意怎么做,還得好好的思量一下才行。

中午的時候出去辦了個事兒,今天估計要加班到很晚了,先把更新放上來,然后爬去干活嘍