鳳行一世

第116章 花姐發了

有了馬丫的入股,就不能再小瞧了花姐這間小門面。

馬丫跟孫府交涉,讓孫府的管家孫連誠進孫府的水果干貨成功,這只是小試牛刀。

要說孫府能讓花姐的生意一下子爆火,那等于癡人說夢!

孫府它能有多大的購買力?

但是馬丫拿下皇太孫府的生意后,生意就不一樣了,馬丫就要求花姐進行全身心地外交!

馬丫的宗旨是,不要怕花錢!

馬丫告訴花姐,在這個世上,絕大多數人是愛占小便宜的!

既然愛占小便宜,花姐要想把生意往大了做,那就得先舍,有了先舍,才能有后得!

馬丫拿皇太孫府做教材,親自示范給花姐看!

馬丫有蓮兒做后臺,她又是跟基兒熟悉的,拿下皇太孫府水果的生意,根本沒費多大周折。

馬丫在基兒面前,豪不掩飾她愛財這一偏好!

她讓花姐到市面上去收購最好的蛐蛐,馬丫把它拿來送給基兒,基兒這就好說話了,基兒就應馬丫的請求,跟胡妃這個內當家的說,可以適當照顧下馬丫參股的水果店生意。

光靠基兒給胡妃說還不夠,馬丫怕胡妃找她的麻煩,怕胡妃說馬丫一個姑娘家,沒個姑娘家的樣子,整天不務正業,搗鼓什么水果店?!

馬丫便讓花姐在外面尋找奇珍異草,買來送給胡氏。

胡妃是喜歡沒事親自侍弄花花草草的!

胡妃都覺得馬丫做的有些過了,不就讓府里進她參股的那家水果嗎,用得著花這么大代價嗎?!

要知道,光是送給基兒的蛐蛐,馬丫就花了二三百兩銀子,再加上這奇花異草,馬丫毫不掩飾的道出,這些東西花光她兜里所有的銀子,而且她還把主子賞她的首飾去當鋪給當了,以后她再想孝敬主子,是真的沒錢了!

當然,馬丫還不會蠢到拿老太太送她的玉鐲也拿去當了,那樣的話,馬丫只會給自己找麻煩。

那可是老太太的一片心意啊,孫府的子孫愿意看到老太太最尊貴的寶物出現在當鋪里?

這東西在馬丫手里,是老爺不許子孫再提這事的。

可不管怎么說,馬丫是不敢把這東西給當了,那會傷害孫府子孫的感情的,別說孫府的子孫不會原諒她了,就是蓮兒這一關她都過不去!

馬丫有那對玉鐲胡妃是不知道的。

胡妃感動啊!

胡妃看著馬丫這個被府里人看成是傻里傻氣的姑娘,在自己跟丈夫身上花了這么多銀子,胡妃都不知道說馬丫什么好了!

那么就來點實惠的吧!

當著馬丫的面,胡妃令人把管家叫來,對他道:“以后府里進水果,只要府門前花姐的店里水果新鮮,價格公道,就進她家水果!”

“唉!”管家恭恭敬敬地答應著,便去了!

這就是旨意啊,由不得管家再有別的選擇和想法!

當然,馬丫絕不會虧待管家,該送的還是要送,逢年過節管家家中的水果,都是花姐免費親自送去的!

這都是小意思,不值一提!

另外到年底,花姐自然要提些禮品到管家家里去拜訪一下,至于禮品的多少,那都是與府里一年到頭進花姐水果鋪多少斤水果成正比的!

不說別的,反正管家的婆娘把花姐當著貴賓接待了!

要知道,花姐就是不送,管家也得進花姐店里的水果,這是胡妃定下的,他不敢違抗!

花姐起先領悟錯了馬丫的意思,她以為馬丫花了重金拿下跟皇太孫府的水果生意,就是為了放長線的,以圖每年盈利!

花姐就懷疑,馬丫花了這么多錢,這得到猴年馬月能掙回來啊?

但是花姐錯了!

且看馬丫是怎么做的吧!

此后馬丫讓花姐甩開臉去向別的府談生意的時候,是帶著這么一段話去的,那就是:“皇太孫府和孫府的水果,全由我的店供應,我保質保量,保證水果是新鮮水果,保證價格不高于市面上的價格,您盡管放心買!”

接下來,再與管家商談一些細節,比如好處費什么的。

當然,有談成的,有談不成的!

花姐起先并不知道這段話的影響有多么大。

但是隨著時間的推移,花姐店里的生意是越來越好,花姐的店面根本裝不下那么多的水果。

花姐的店,成了水果的周轉站了,剛進的水果,立馬配發向各個府里送!

那時的花姐,手下已有了兩個伙計,兩個伙計忙得是焦頭爛額,花姐有時候還不得不請幫工!

那么馬丫教花姐說得那段話,它到底具有什么意義呢?

我們用一段兩個夫人之間的談話,來了解一下馬丫這段話的意義吧!

既然被稱為夫人,那就是二品以上朝廷大員的妻子,才能得這樣的稱號。

打個比方,我們把這兩個夫人用甲乙來代替。

甲夫人恭維乙夫人道:“太太,您這府上真是什么都精致,連這水果,都如此的新鮮,您這府里的人,真會辦事啊!”

“呵呵,過獎過獎,哪是他們會辦事啊,上回我去拜會胡妃娘娘,我也覺得她家的水果是如此精致,以為是從宮里得來的,可哪曾想,是她家門前的一個叫花姐水果鋪配送的。我回去后就讓管家也去進一些來,還別說,別看她家店小,還真不錯,她給咱府上送的水果,每次都分等級給配送過來,比如正主享用的,跟下面姨娘享用的水果,就不是一個等級,這您能明白不?!”

“喲,照您這么說,這花姐水果店的老板,還真會辦事唉”

接下來,她們就會談到馬丫,談到花姐,談到很多大臣家都在她家定制的水果。

那么這乙夫人回去后有兩種選擇,一是讓管家也進花姐的水果,二是抹不開面子依舊跟原來的那家水果店做生意。

但是時間長了,在不同的人家聽到花姐水果鋪的名字,聽到馬丫的名字,夫人會怎么想?不進花姐水果鋪的水果,自己是不是顯得落伍了?!

也就是說,通過上面的那段話,馬丫是在讓花姐給水果鋪打廣告啊。

能跟皇太孫府做生意的水果鋪,那能差的了?!

再輔以花姐自己的一些手段,這生意想不好都不成!

馬丫把生意頂起來,馬丫是坐等收錢!

在那幾年里,馬丫用點小恩小惠,賄賂府里管事的大小婆子,就連門口看門的,馬丫都會讓鋪子里的活計把那些賣相不好看的水果送給他們吃,這府里上上下下,哪有不說馬丫好話的!

馬丫又把胡氏給哄得團團轉,馬丫在皇太孫府的自由,得到了很大的提升。

馬丫只要跟蓮兒說一聲,她就可以輕易地出門去!

在那段時間,花姐的水果店到底掙了多少銀子?!

這么說吧,花姐不是蝸居在那間小店里嗎,沒地方住住在店里有礙觀瞻嗎,這跟她與各個府做那么大生意,身份不相符嗎,馬丫的一句話,那就是買房子!

馬丫讓花姐買了一處現成的院子,稍加裝修,便可以住人了!

一間店鋪不是小嗎,想擴大嗎,馬丫讓花姐出面,高價收購邊上半死不活的早點鋪,對于越來越好的水果鋪生意而言,多出這點錢,不算什么!

花姐的水果鋪是怎么做到比別人掙錢多呢,除了在走量上這條,還有其他的么,這個還得在此說明一下!

大凡做過水果生意的人,都知道水果這東西有損耗,生意不好的話,損耗尤其嚴重!

損耗就是水果放的時間長,它會爛掉,這損的就是銀子啊!

花姐水果鋪可沒什么損耗,水果剛進門還很新鮮,就被配發到各府去了!

花姐都是不等人家來定,親自送上門的,花姐能算出誰家的水果快要吃完了,并立馬補上!

水果一新鮮,那就能賣上個好價錢!

這不像別的水果店,水果放了一些天賣不出去,那些要爛未爛的水果,想賣個好價錢,鬼買呀?!那就得便宜了賣,賣給那些經濟不是很寬裕的人家!

所以花姐的水果鋪在這方面,又比別的店要多掙很多錢了!

花姐的水果新鮮在于,她這里的銷量大,所以往她這里送的果農或者商販就多,一多就要競爭,一競爭就以水果的品質與價格說話,只有低廉再加上品質好的水果,花姐才會掏銀子買下。

買下后花姐立即讓伙計們分揀,按照等級往各府配送,不同等級有不同的價錢!

這么新鮮的水果價格又不比別的水果店貴,哪個府里不想買啊?!

而且水果一新鮮,就能引起人的食欲!

還來打個比方,各府的主子吃完飯,那水果有了就吃沒有就不吃,它又不是主食。

要是看到成色不新的水果,也許主子就沒有了食欲。但是飯后看到亮晶晶的葡萄就在那里,你說吃啊還是不吃?!

等到新鮮的水果一進來,那過了幾天的水果就讓大丫鬟以及有身份的婆子分去吃了。

新鮮的水果送的及時,這不就是在刺激消費嗎!

馬丫要求花姐,不能貪圖進多便宜,不能讓水果在店里躺著,得讓它流動起來,得把它趕緊送到各府的茶幾上去!

到了年底一算賬,管家與內府的管事太太奶奶們,心里才知道,府里從花姐這里開始進水果,每年要多消費許多斤水果!

主子吃的開心啊,這水果的消費,對于整個府里的開支來說,那就是九牛一毛,這跟府里其它的開支比起來,根本就不值一提!

但對于花姐來說意義不同,花姐這里掙了很多府的這不值一提的水果的利潤,疊加起來,就不能不提了!

這是花姐的精明嗎?

這是馬丫的精明!

也許要好長時間,花姐才悟出馬丫的那句話真正的策略來!

是馬丫幫助這個店掙了很多錢!

那么馬丫真的是為了掙點錢嗎?

不,馬丫為的是行動自由,為的是向主子顯示自己的能力!

顯示能力固然重要,自由對于馬丫來說,也是很重要的!

馬丫靠了在水果鋪掙來的錢,小恩小惠鋪出來的這條自由之路,為馬丫以后將要做的事打下了堅實的基礎!

馬丫潛伏皇太孫府,以及對于自由的成功,不光讓千里之外的前太子聽到后大為驚喜,馮清卉以及恭儒山莊莊主等人,得知后更是士氣大振。

他們隱隱覺得,馬丫才是真正能做大事的人!論能力而言,感覺她要比她的哥哥都要強些!

花姐掙了錢,店里又新添了幾個伙計,她在南城買了房后,房里也添了一個丫鬟以及雇用了雜役什么的,在此不多贅述!

在馬丫的指揮下,花姐又跟跑北城的大爺聯系上,請他幫著在北城也買下了一塊地皮,等以后掙了錢,在那邊蓋個院子住人,多蓋幾間門面房,等到朝廷搬到那邊去,好在那邊做生意!

花姐在馬丫的帶動下,她真的發財了!

那么,馬丫一開始跟花姐說了什么話,花姐會不會忘記呢?

馬丫說,等你發達了,不可以去跟孫連誠計較,不可以報復孫連誠他們。

花姐做到了嗎?

花姐不但沒忘記,而且還做到了!

花姐真的覺得,如今的孫連誠,已經不值得花姐跟他一般見識了!

孫連誠是孫府的管家不假,但是花姐現在要接觸不知多少個像他這樣的管家了。

這些管家,只要一見到花姐,那都是笑瞇瞇的!

他們得了花姐的好處么,不笑都不成。花姐的影響力,已經不容許他們有二心了!

如果有哪個不長眼的管家,敢不進花姐的水果,都可能影響到他這個管家的位置能不能坐得穩!

他們也怕花姐把賄賂他們的事,說給主子聽啊!

花姐無所謂,花姐是花錢一方,最多是這府里不跟她做生意了。

但是府里對于這種吃里扒外的管家還能要嗎?誰知道他這幾年從中謀了多少好處?誰知道他虛報了多少賬目?

當然,沒幾個傻子會看著利益不動心,非要跟自己過不去!

花姐都能把他們大多數拿捏于鼓掌之中了,這樣的花姐,會把孫連誠看在眼里?!

但是馬丫還說過一句話,花姐也記得,馬丫說除了不許跟孫連誠過不去外,至于其他人,她是不管的!

至于是誰馬丫不管呢?!

花姐當初被誰下了套呢,難道花姐心里沒數么?

所以花姐心里清楚的很,馬丫所指其他人,就是大奶奶了。

大奶奶不但給花姐下套,大奶奶還對馬丫下手。

大奶奶私底下告知蓮兒,馬丫收藏周大清的幾封情詩的事被豹奶奶搜出來,蓮兒出于私心,告知孫戎,不就使得孫戎跟周大清干了一架嗎,結果還怪到馬丫身上,馬丫還被豹奶奶令人綁了起來,最終是老爺讓人放了馬丫!

大奶奶她能是馬丫的對手嗎?!

馬丫有大事要做,馬丫不會跟大奶奶一般計較的!

馬丫知道,花姐心里窩著那口氣啊,花姐的心里不順啊,馬丫得放任花姐去報仇出了她心里的那口惡氣啊!

在馬丫看來,馬丫幫花姐發達后,花姐要是連大奶奶都拿不下來,那么花姐她根本不配跟著自己干一番事業!

所以即便馬丫不跟大奶奶一般計較,花姐卻會給大奶奶添堵的!

花姐當初跟孫連誠甜蜜的兩口子,是被大奶奶給硬生生拆散的!

那么花姐是怎么報復大奶奶的?

且看下一章!

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