第十章曙光初現(四)

要是在以前李清泉乍聽這話一定會想，我幾十年的經驗都不能百尺竿頭更進一步，你要有辦法除非太陽從西邊出來。現在不同了，困擾那些制革大師傅們的老皮干皮問題遇到陳晚榮迎刃而解，說不定他還真有辦法做出更加優良的皮革，大感興趣的問道：“哦，晚榮，你真有辦法？是甚么辦法，快說給我聽聽。”

有了好東西未必能賣上好價錢，為什么呢？因為沒有逮到機會。趁李清泉有求于自己的時候搞推銷，正是逮住了良機。

摸著肚腩，李清泉一連哦了幾聲，這才補充一句：“要是真的有效，我不會虧待你。”又開始用胡蘿卜引誘小白兔了。

陳晚榮對他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爺子，有沒有效我呢不說大話，用事實說話才有信服力，您回去試試就知道了。您要是不信的話，您可以用廢皮來試試。”

李清泉笑得眼睛只剩一條小縫了，臉上的親切笑容疊了一層又一層：“晚榮，我哪會不信呢，瞧你說的。我一定試，一定試。晚榮，是啥好寶貝呢？”

陳再榮反應非常快，知道陳晚榮在推銷鞣劑，走到墻邊提著桶回來，往李清泉跟前一放。陳晚榮對他的機靈很是贊賞，指著木桶介紹：“李老爺子，這是我配的鞣劑。”

“陳氏化工？那是甚么？”李清泉對化工這個新鮮名詞更感興趣，擰著眉頭，不解的問。

陳晚榮還沒有說話，陳老實就搶過話頭了：“李老板，陳氏就是我們的姓，誰叫這寶貝是咱家晚榮做出來的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好辦法，比你現在用的方法要好，要好得多！”

一想到陳晚榮今兒很長臉子，讓李清泉這個眼高于頂的土財主低聲下氣求著他，想起以前李清泉壓桶價的事兒，不由得泛起一股揚眉吐氣的感覺，心情舒暢，挺挺胸，昂起頭，意氣風發，仿佛年輕了十歲。

真沒想到陳老實的見機還這么快，變著法子搞推銷，陳晚榮對他另出機杼解釋化工的機靈勁很是贊賞，順著他的話往下說：“沒錯，化工是一種非常不錯的方法，可以把看似不相關的東西轉變成另一種東西。比如說，您制革用的就是化學方法。”

李清泉有點明白，一連哦了幾聲：“我用的是化學方法？這說法挺好聽的，有意思。”揭開蓋子，朝桶里一瞧，鼻子抽動幾下，問道：“怎么有股明礬味？晚榮，明礬還能鞣革？真想不到。”

他的鼻子不是一般的靈，是很靈，居然一下子就辯別出來了，陳老實有點發急，忙遮掩起來：“李老板，不管是甚么東西做的，只要是做出來的東西好就成。”

對這話誰也不能說沒道理，李清泉點頭：“陳老爺子說得對，只要做出來的東西好就是好東西。小林子，麻煩你搬到車上。”

小伙計小林子應一聲，手腳麻利的提起木桶，出屋而去。

“李老爺子，這東西不能就這么用，您回去以后加些水，加到差不多一百斤就可以用了。”陳晚榮配的是濃縮液，需要稀釋才能使用。之所以配濃縮液，是因為這樣比較方便。

李清泉撫著自己的肚腩，笑瞇瞇的道：“晚榮怎么說，我就怎么做。那我就告辭了。”

“晚榮，你送送李老板。”陳王氏提醒一句。

李清泉一臉的親切笑容，雙手連搖：“大嫂子，你說甚話呢。都鄉里鄉親的，抬頭不見，低頭還見呢，甚送不送的。”嘴上雖是如此說，心里著實高興，要是象自己這樣有身份，在羅家甸有地位的人沒人送的話太丟面子了。

陳晚榮應一聲，和李清泉并肩往屋外走，陳老實、陳王氏、陳再榮跟在二人背后。

全家人相送，這才是財主應該享受的待遇嘛，這陣仗很對李清泉的脾味，不由得又撫摸起了自己的肚腩，臉上的笑容更多，更親切了。

“李老爺子，您那里的廢水有沒有用？”陳晚榮開始準備另一個計劃了。

“廢水？那有甚用，喂豬都不吃，只能倒了。”李清泉隨口回答，一句答完這才反應過來，陳晚榮無緣無故提起必然有原因，馬上就問：“晚榮，你問這作甚呢？”

廢水里面有好東西，陳晚榮準備弄回來加工做新產品，實言相告：“李老爺子，實不相瞞，我想要您的廢水做點東西。”紙是包不住火的，這事他遲早要知道，不如實話實說。

李清泉這人賊精明，一聽這話馬上就轉了口風：“晚榮，這廢水對我沒甚用，你要的話給你也沒甚大不了。只是，我的表弟昨兒找上我，他也想要，我答應給他了，實在不好意思。要不，我找他商量商量，看能不能給你分點。”

他是想廢水陳晚榮能作東西，自己又何嘗不能做呢？這才找了這么一個籍口。

陳晚榮知道他是個那種賊精的人，就是茅坑里的東西對他來說也是財產，更何況是廢水了，笑道：“李老爺子，不是我夸口，能從廢水里做出東西，除我了沒有人做得到。就算里面有個金娃娃，您拿著也沒有用。”

李清泉何嘗不知道廢水不僅沒用，還挺礙事，要是有人幫他處理的話自是大大的好事，求之不得，只是陳晚榮開口索要他就想到這里面肯定有問題，他是無利不起早的那種人，想撈點好處，陳晚榮滿足他的愿望：“李老爺子，要是您把廢水給我的話，我試過真的有用，有些事我們可以再商量。”

用胡蘿卜引誘小白兔，不只有李清泉會，陳晚榮也是駕輕就熟。

等的就是這句話，李清泉的態度馬上又變了，笑瞇瞇的：“晚榮，你一定要的話我回去就給表弟說說，要他讓給你。晚榮，你甚么時間要呢？”

“李老爺子，我只要廢水里的油和漂浮物，其他的不要。”陳晚榮說完條件，然后才問道：“這要看李老爺子什么時間說通貴表弟了。”

陳晚榮嘴下積德，話說得很委婉，并沒有戮穿李清泉的謊言，李清泉的面子保住了，呵呵一聲笑：“晚榮，這事我去給他說準沒問題，你先試試。你明天下午來拿吧。我給你留著。”

李清泉為人小氣，但是說話還是有水準的，試試一語兼顧前后，為將來留下了余地。

廢水里面最讓李清泉頭疼的就是油份和漂浮物這兩樣東西了，倒掉的話會污染土地，還很臭，特別是到了天氣炎熱的夏季，那就臭得讓人受不了，比三個月沒有人清理過的茅坑還要臭一百倍。陳晚榮只要把這兩樣東西處理掉，李清泉就省了一大心事，是以應得很爽快。

“那就多謝李老爺子了，我明兒個來拿。”陳晚榮送到馬車邊，這是一輛漂亮的馬車，高大氣派，比起陳晚榮見過的鄭老爺子的馬車一點也不遜色。拉車的馬是一匹黃膘馬，膘肥體壯，異常神駿。

小林子在車轅上伸手拉住李清泉，李清泉上了車，一頭鉆進車廂，掀起窗簾，沖陳晚榮他們揮手：“回吧，回吧。”小林子一揮馬鞭，黃膘馬嘶鳴一聲，奮蹄前行。

“走好！”陳老實一家參差不齊的道別。

馬車行得很快，一會兒功夫就消失在視線里。陳晚榮把一貫錢遞向陳王氏：“娘，給。”

陳王氏還沒有接，陳老實一把接了過去，緊緊握在手里，微微發抖。

以前的陳晚榮木訥，沒有主見，更沒有給家里賺過什么錢，一句話典型的木頭疙瘩。現在的陳晚榮精明自信，富有主見，不僅會賺錢，而且一賺就是陳老實眼里的天文數字五貫錢，激動得臉上泛紅光，眼里含著淚水：“晚榮，你長進了，長進了！”

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