金牌棄醫

032章-3個階段

自會議調整了所有銷售的個人訂單目標,以及總訂單目標后,子玥的訂單訂單從原來的5臺,調整了為7臺,也就是說,國慶車展有7天,她必須每天都有單。

而其他人也比之前定下的目標上增加多了3臺。

不過萬幸的是原本該有獎罰還是保留著,有的人也因此埋怨了不少,有的人也好吃得消。

“我的訂單又上漲了兩臺,我感覺我壓力又大了!”

我看著公告板上的個人訂單目標,心里有點塞,有點慌。

“你之前那5臺我覺得還是可以接受的,但是再給你加了2臺,似乎有那么點不太正常。”

芳姐從原先的10臺增加到了12臺,雖然同樣的壓力也不少了,不過芳姐的基本比較厚,即便少走一次車展也是OK的。

但是當芳姐看到子玥的個人目標后,只能說自求多福吧!

畢竟大家都知道全體加量是張總監的意思,李總也沒說什么,所以都給人加上了。

“正不正常現在朔夜沒用了,我是在想這7臺要怎么完成。”

“我剛剛總結了我一下我手上的基本,算起來只有10批。”

“如果說這10批客戶里面有3批是A級的客戶,那么7臺的任務我再努力一下,應該還是可以的。”

“但問題是,這10批客戶這里面別說3個A級的了,只有1個。”

“剩下的都是B和C級的客戶較多,這樣我車展要怎么辦啊。”

“再說了,我是第一次參加車展,那里像你們個個都會火眼金睛,一看就知道那些客戶是會買車的,那些是不會買。”

“時間上,還有客流分理上我就差很遠了!”

此時的我總覺得自己就是個最底層的人,說技巧沒技巧,說能力沒能力。

“傻孩子,你擔心什么呢,這些技巧不是一天兩天就能學會的。”

“我和阿旺他們也是工作了大半年才學會一點,急不了的,時間久了慢慢你就會了。”

“經過不斷的接待客戶,累計經驗,區分相似類似的客戶,前,中,后三個過程總結,那么你能學會了。”

“還有不是還有三天的時間嗎,這幾天好好在接待展廳里的客戶,下班后再好好好培養培養,到了車展再邀約過來,看有沒有希望。”

“還有啊,你也別小看了的車展上那些來了隨便看兩眼有走的客戶。”

“車展的客戶都分好幾個階段的。”芳姐這時候分析了起來。

“是什么啊?”我好期待,很好奇的樣子看著芳姐。

“拿著你的小本本記下來,都說好記性不如爛筆頭!”

芳姐給我拋了個眼神,然后我馬上拿起了我的小本本。

芳姐看到我拿了小本本后,才開始慢慢地講到。

“國慶車展一共就7天。”

“一場大型的國際型車展,參加車展的4S店更是成千上萬。”

“而且去參加車展的4S店都是使出了渾身解數,看家本領出來的了。”

“你去過車展沒有!”芳姐問了問我。

我搖搖頭“沒有!”

“很好,比如說你現在就是客戶,也沒去過車展這樣大型活動現場。當你去參加車展的時候你第一時間你會去干嘛?”芳姐有提問試地問著我。

“我會很好奇,很新鮮地先把里面大大小小的車展都看過遍吧!”

“畢竟聽說,有能力的4S店是可以請到很多模特甚至是明星來坐鎮,先去看個熱鬧先。”

我覺得我要是沒去車展的話,第一點時間肯定會這么做。

“可以嘛,還了解到了一點。”

“不錯,所有的4S店展場上都會請到一些模特來坐鎮,唱歌啊,跳舞啊,變變魔術什么的,花里胡哨多得很!”

“這時候第一天和第二天這兩天的客戶呢,多數都是以看熱鬧的心態來看車,實則上就是看看模特美女,露露著露露那的,拍拍照發發朋友圈。”

“所以這類客戶分為第一階段的客戶,我們接待著就好,他們是不會買車只是來玩的,別談什么買車購車,能多看一眼車,愿意收下你遞給的名片就成功了。”

芳姐說完這第一階段的客戶后,我也把重點給記了下來。

看著芳姐講了這么久,我很識趣是去柜臺買了瓶東鵬給芳姐。這點人情世故我還是會的。

“挺會做的你。”芳姐看著我給上的飲料,看著我笑了笑。

“孝敬芳姐義不容辭!”我個點顏色便開起了染坊。

“芳姐您繼續!”我傻傻笑著跟芳姐說。

芳姐算是明白我給她買飲料的用意了,喝足了力氣繼續。

“接下來的就是第三天到第六天了,這個階段的客戶基本上是,想看的看完了,拍照,朋友圈什么的也統統做完了。”

“還順道做了一個調查總結。”芳姐很有吸引力地說到。

“調查總結?”我撓了撓小腦袋疑問。

“你去參加車展的時候直觀看表演?”

“人家銷售顧問給你遞上否認簡單的優惠政策內容,你是不是也一同在手下名片的時候,也收下了。”

“回到家后肯定也會看上幾看,如果是真的準備購車的客戶,那么他肯定會去做各大4S店的政策對比。”

“簡單來說就是哪家政策更好,那么就會優先考慮哪家!”

“所以這第二階段的客戶,就不是看戲的了,而是沖著車來的,能成交的絕對不會少。”

“這時候就看你如何握住客戶的心,完成這個訂單!”

這是精髓,我一字不差地把芳姐說到的重點一一記錄下來。

芳姐渴了,有喝了口飲料,繼續著。

“那么接下來就是最后一個階段了。”

“國慶車展就7天,第一天第二天是來玩的;第三天到第六天是來購車的。”

“那么第七天也就是客戶最猶豫不決和確定不會買車,順便再看看有沒有什么便宜再撿撿的階段了。”

“猶豫不決?”我瞪大著眼睛看到芳姐。

“對啊,猶豫不決。”

“這個階段的客戶說真是所有銷售顧問最討厭的一種了。”

“一連7天都在看車,看表演。”