加州第一家

第二百三十四章 施樂

十一月七日,圣馬力諾,埃文家。

窗外,雨點如歌,屋內,埃文和卡爾、威爾斯、吉拉德、維達克五人列坐客廳,正在商談工作。

埃文極少將工作上的事帶回家里,今天是例外。

他們商談的正是成立新公司以將復印機商業化的事情,可見復印機在埃文心中的地位有多重要。

“卡爾,新公司,嗯,名字我已經想好了,就叫施樂(Xerox)。施樂公司的組建工作由你負責。”

“沒問題。”卡爾二話沒說就應承下來,為埃文服務這些年下來,這種活他已經駕輕就熟了。

“威爾斯,復印機生產線的事,你辛苦一下,卡爾森對這些沒經驗。”埃文看著威爾斯說道:“對了威明頓廠區的空間應該還有吧。當初分配地塊時,我特意留下了一個地方的。”

“你說的是西北角那塊吧……”威爾斯先和埃文確認了一下,然后才回道:“那地方現在被當作倉庫用,只要清理一下就行。”

“那好……”埃文說:“你自己看著辦,卡爾森的實驗室以后就是施樂公司研發部,暫時會留在薩克拉門托,以后可能會搬到洛杉磯來。畢竟研發中心和制造中心離太遠也不好,會增加不少溝通成本。”

“當然,在籌備工廠期間,卡爾森會在洛杉磯。”

威爾斯適時插話說:“我會和卡爾森好好配合,盡快將工廠落實的。”

埃文滿意的點點頭,“接下來是銷售推廣方面的事。”

說到這兒,吉拉德知道輪到他,立刻集中精神,眼睛盯著埃文,正好埃文也看向他,兩人對了一眼。

埃文微微一笑,沒說安排,而是先詢問道:“吉拉德,你現在負責SONY電視和電燉鍋的銷售工作,如果再兼顧復印機,會不會感覺壓力太大?”

吉拉德搖搖頭:“還行,其實在拿下東部幾州的渠道后,SONY電視的銷售網絡已經基本成型了,后面中部的開拓工作離了我,銷售部也有人可以頂上,所以,只要BOSS你希望,復印機推廣就盡管交給我。”

埃文說:“既然如此,那這事就交給你了。”

“關于復印機的銷售推廣,我有幾句話要說。”

吉拉德做出洗耳恭聽狀:“你說。”

埃文停頓片刻,在心里組織了一下條理:“復印機的用途,你們都曾經去實驗室參觀過它的原型機,肯定都明白它在辦公工作上能起到多大作用。復印機的前景有多大,大家應該也能想到。所以,我要說的第一個事就是,希望你們足夠重視,認真對待,當然,不只是你們銷售部,生產部門也一樣。”

“第二,一個產品生產出來,想要銷售出去,首先要找準客戶。”

“復印機是一個全新的東西,因為陌生,客戶購買時便會慎之又慎,除非客戶本身財力雄厚,又愿意試水。這些客戶就是我們最開始時需要接觸的對象。”

吉拉德點點頭,對埃文的觀點無比贊同:“BOSS,你說的有道理。”

“按這個標準,我覺得聯邦政府肯定需要這東西,他們每天都有無數文件需要復制。”

“沒錯!”埃文微笑道:“聯邦政府當然是我們的重點客戶。”

卡爾建言道:“那些大公司大銀行也是潛在客戶。”

“是了!”吉拉德說:“比如說我的老東家通用汽車,復制一份圖紙太麻煩,他們也急需一臺復印機。”

見大家都踴躍發言,威爾斯便跟著湊合道:“這些大公司都差不多,開會前通常都是打字機和打字員最忙碌的時候。”

埃文點點頭,“所以,他們就是我們最初一批的目標客戶。”

“聯邦政府,通用汽車之類的大體量的公司,吉拉德,可能你又得去一趟紐約了。”

紐約是大公司大銀行扎堆地方,向他們推銷產品,不去怎么行。

吉拉德聞言聳聳肩說:“沒事,我已經習慣出差了,再說紐約可是好地方。”

說著他看了看卡爾:“可惜,有人以后沒機會享受了。”

卡爾怒視著吉拉德,卻不好反駁。

埃文笑了笑,假裝沒聽懂他話里暗藏的意思,看向一直默默旁聽的維達克。

“其實,除了剛剛說那些,還有一個值得我們重視的客戶,那就是軍隊。”

“軍隊?”吉拉德一時沒明白為什么軍隊會需要復印機。

“沒錯,我說的就是軍隊。”埃文指了指維達克:“維達克,你在軍隊待過,你說說看……我有沒有說錯。”

維達克剛才一言不發,一是性格使然,二是話題他不了解實在插不上話,可軍隊里的事他是行家,“一般的部隊確實不需要復印機,但,凡事都有但是……埃文,你指的應該是通信部隊或者是情報部門吧……”

維達克這一說,吉拉德立刻明白過來:“我怎么忘了他們。”

“埃文,你想把他們也列入第一批目標?”吉拉德想了想,問道。

埃文點點頭:“沒錯。”

“他們有錢,不在乎價格,而且能幫助我們打響名聲。”

埃文的說辭都在理上,吉拉德微微頷首表示認同,接著他看向維達克:“所以,安迪先生,這方面你有可以推薦的目標嗎?”

維達克早有準備,回答說:“我建議和陸軍通信兵團聯系一下。他們一位上校我認識。”

“如果有需要,我可以出面牽線。”

埃文今天特意把他叫過來,除了讓他負責相關的保密工作外,也是希望他能提供這方面的建議,維達克沒讓他失望。

吉拉德看了埃文一眼,見他不反對,于是說道:“那最好不過了。”

“先生們,你們談完了嗎?”奧黛麗站在餐廳和客廳的交界處喊道:“如果可以,我要上菜了。”

埃文朝她搖搖手,說:“時間剛剛好,工作都已經安排好了,你上菜吧。”

“各位,工作就談到這里,我們移步餐廳,嘗嘗奧黛麗的手藝如何?”

說著,埃文站了起來。

其他人緊隨其后。

“這是我們的榮幸。”