時尚大佬

第413章 手機項目

在會議室,董明明代表公司,向來訪的鵬城會眾人介紹了格力電器公司的情況。

空調當然是格力的王牌產品,也是公司的驕傲。

董明明講起來,也是滿面春風。

在這幾年,格力空調的銷售也是蒸蒸日上,在國內市場上所向披靡,產品質量早已被消費者所認可,品牌美譽度很高。

但是董明明也提到,公司現在的產品線比較單一,相比起海爾這樣的家用電器公司,吃了很大的虧。

“所以,我們計劃上一個大項目,做手機!現在智能手機開始普及,這是一個很大的市場。格力電器雖然沒有做過通訊器材,但是這東西不就是組裝嗎,小米又有什么技術儲備,不一樣做得很好嗎。”

董明明展露了她的野心,要上馬手機項目。

格力手機……

王業感到一陣頭疼,格力電器的技術沒得說,科研投入和專研精神,在國內的公司中也算是前幾。

但是,做手機,格力電器還真沒這基因啊。

想做成功一個手機品牌,需要很多的因素。

華為手機之所以能成功,那是因為他本身就是做通訊行業的,而且在技術研發上投入巨大。

華為剛開始做手機時,也是很難賣出去,但是他和各大通訊巨頭關系好啊。

那時的產品,就靠著移動、聯通的大筆采購,充話費送手機活動,就幫華為消化了相當多的產品。

更何況,華為手機也不是剛做就取得了很大成功,而是通過不停地積累,厚積薄發后才真正做到高端的。

當下這個時候,華為手機還沒小米有名的。

小米手機的成功,在營銷上其實更下功夫。

也就是從小米開始,手機銷售渠道才從線下實體店開始往線上銷售轉移。

舍棄了線下渠道,舍棄了代理商經銷商這些環節,小米手機可以把很多原本需要分給經銷商的利潤,讓利給消費者。

所以小米才能把價格做到那么低!

就是靠著低價、營銷手段,小米才做了起來。

和這兩家公司相比較,格力就完全不具備做起來的條件了。

首先格力在通訊行業上沒有什么積累,別想走華為的老路。

另外,格力在營銷上,甚至在產品設計上,都不如小米那么會玩。

看看格力現在的產品,他的空調,質量是出了名的好,但是外觀設計,還真不敢恭維。

而手機這東西,外觀上合計非常重要,甚至可以說,比性能更重要。

王業可以斷定,格力做手機,根本做不起來。

“那個……董姐,其實做手機也沒什么好的。小米的雷布斯我認識,他們公司,盈利狀況并沒有大家想的那么好,甚至還在虧錢。”

王業委婉地勸道。

不過他說的話并沒有錯,為了打開市場,擴大市場占有率,前幾年,小米真的是貼錢賣手機的。

各種重要元器件都是采購,在自己工廠完成組裝,價格又不敢賣高價,小米手機利潤真的非常非常低!

雷布斯在新品發布會上曾經給大家計算過小米手機的成本,結果每臺手機利潤還不到五十元。

就這,還沒把公司的運營成本加進去呢。

不過雷布斯做小米,玩的套路不是傳統行業那一套。

傳統行業不盈利,那就要迎來死亡,壓根做不下去。

但雷布斯不得不說是個高手,他運營小米的思路,是按照互聯網公司來運營的。

前期拉投資,拉風投,不求賺錢,只求市場占有率和品牌知名度。然后把公司市值做大之后,上市圈錢……

這明顯是互聯網公司那一套玩法嘛。

雷布斯本來就是出身于互聯網公司,擅長這個也不奇怪,不過這么做企業,到底是好還是壞,短時間內沒有一個明確的答案。

就算能把小米運營到上市,那也只是階段性的勝利。

到底這個公司,這個品牌能存活多久,還需要時間來驗證。

如果讓王業選擇的話,他會毫不遲疑地選擇華為模式。

扎扎實實地做產品,一點一點地搞技術研發,前幾年看起來和其余國產品牌不相上下,甚至還不如他們做得好。

但過了幾年之后,你且再看。

那么依靠營銷,依靠廣告,依靠渠道做起來的手機品牌,開始大批死亡。

就算沒死,也是度日為艱。

而華為呢,手機卻越做越高端,利潤越來越大,品牌知名度和美譽度越來越高。

甚至到了,可以和全球巨頭們掰一掰手腕的程度。

想到這里,王業發現,他的鵬城會,沒有把華為的任老總拉進來啊。

這也難怪,華為的任老總也是一個非常低調的人,生活上也非常簡樸,交際圈也很小,整天撲在公司里。

天琴灣的房子,他自然也是沒有買的。

甚至,任老總和鵬城會這些富豪,平時打交道的也不多,所以大家下意識地就把他給遺漏了。

王業準備有空去拜訪一下這位任老總,把他也拉進鵬城會來。

這種一心做好事業的人,也是王業最佩服的。

如果需要的話,以后在華為遭遇危機,王業都可以出手幫他們一把。

王業那委婉勸解,董明明并沒有聽進去,她爽朗地說道:“沒事,我們格力人就是喜歡高難度的挑戰!只要決心去做,就一定能做到最好。”

好吧,看董明明這么有信心,王業也不好說什么話了。

反正以格力的實力,去做手機項目,也不需要投入太多資金,就算做不成功,也不會有太大的損失。

就算是手機賣不掉,還可以搞搞活動,弄個“買空調送手機嘛”……

本來董明明介紹這個手機項目,也是想拉王業這些人一起參與的,但是話題剛提出來,就被王業堵了回去。

下面的話自然也不好再說,不過她也沒放在心上。

項目嘛,剛立項時,可能不被人所看好。

但只要能做出來一定的成績,大家總會看到眼里的,既然現在鵬城會的人不感興趣。

那自己就自己先做,等做出來一定的成果后,再邀請他們過來考察。

簡單談了一會,大家就起身,去參觀格力的生產車間,研發中心。

這些都是考察的程序之一,最主要的,當然就是來認識一下格力的高層而已。

格力這邊考察比較簡單,一天時間就完事了。

對于茅臺的考察,就麻煩了一點,因為鵬城距離茅臺酒廠所在的城市,還挺遠的。

不過這對于鵬城會來說,并不算什么問題。

光俱樂部的成員,擁有私人飛機的就有五個。

王業有灣流G550,許家恒、姚華真等人也有,而且也是同樣的型號。

當然,一共不到二十個人,用不了這么多的私人飛機。

最后,就是三架飛機,飛往了貴省。

王業這架飛機上,坐著的是王業、秦激勵、老馬小馬、姚華真幾人。

當然,這里的老馬是平安老馬,不是阿里的老馬。

大家閑聊時,秦激勵談起了一件事。

“今年下半年,招商銀行改制工作就要開始了。這次改制,目標很明確,就是國資要退出以往那種絕對控股和管理的模式,引進民資,而且原來的員工也可以持股。”

王業心中一動,這個事情,他也是早就留意了。

招商銀行可是體量相當龐大的一家商業銀行,而且總部就在鵬城,想要切入金融市場,這是最好的機會。

當然,王業也不是想要控股招商銀行,或者去搞金融之類的,他只是想趁這次機會,做個招商銀行的股東而已。

另外國資雖然退出去了,但銀行這么敏感和重要的行業,也絕不可能讓私人控股。

肯定是通過各個公募或者國資機構變相地進行控股,現在只是允許民營進入,可并沒有說允許民營資本控股啊。

可以說,不需要花太高的代價,就能入股招商銀行,這可是一本萬利的投資。

錯過了這次機會,以后可能就再也不會有了。

王業關切地問道:“秦董有沒有什么計劃呢?你可是在招商銀行這邊辛苦了這么多年,也是你一手把銀行做起來的,現在改制,秦董會帶著管理層進行持股吧?”

他們兩個討論起的這個事情,旁邊的姚華真和老馬立刻敏銳地察覺出了什么,停下閑聊,豎起耳朵聽王業和秦激勵的談話。

之后小馬還懵懂無知,他對于這些門道,反應確實遲鈍很多。

秦激勵笑了笑,小聲回答道:“國資控股比例會壓縮到45左右,其余的股份,分兩大塊,一塊就是內部員工和高管持股,另外一部分是要引進新資金。既然要引進新股東,那我就想,為什么不是我們鵬城會的自己人呢,干嘛要便宜外人。”

說著,他和王業會心地一笑,一切盡在不言中。

這個事,還是要王業挑頭來做,他在市府和鵬城民間,都有著相當大的影響力,他出面的話,會少很多的阻礙。

剛到機場,茅臺酒廠的高層,已經等在這里了。

茅臺的總部并沒有在省會城市,而是在貴省西北部的一個小鎮上,這個鎮就叫茅臺鎮。