水鄉人家

第1083章 誠意

正文第1083章誠意

大爺咧嘴笑了,爽朗道:“客官不是本地人吧?不然不會知道這牛記肉干,有名的很。好多京城人也來買呢!”

他口氣十分自豪,倒像這是他家的鋪子。

方初懷疑地問:“京城人也來買?”

大爺道:“是啊。都是打這路過,吃過他家的肉干覺得好,又特意打發人來買。過年的時候人格外多。公子這是趕上了,若是來晚了,排隊也買不著呢——他一天只做那么多,不夠賣。所以呀,牛東家規定,每人最多只能買五斤。這是照顧外來的客人,免得人家大老遠的跑來,空手回去。”

方初自己就是經商的,忍不住又問:“大爺,他這買賣這么好,怎不去京城開個鋪子呢?再不然,多做些也好。”

哪有放著銀子不去賺的道理。

大爺道:“這有個緣故……”

原來,這家從祖上肉干就做的好,后來就有人要搶牛家的秘方。牛家斗不過人家,就把秘方公開了。然人家得了秘方,還是不如他家做的好吃,除非把人也搶回去。他們的牛都是從草原上販來的,想做大并不容易。在西河鎮守著這個祖傳的手藝,一日只宰殺一頭牛,精心做成肉干,祖祖輩輩就這么傳下來了。

方初恍然大悟。

水滿則溢,月滿則虧。

小本買賣,人就眼紅也不過盯著他的秘方,秘方既然公開了,便沒什么好圖謀的了。若是做大了買賣,涉及穩定的牛肉來源、售賣市場等因素,沒有人撐腰卻是不行的。說起來,民間很多這樣的招牌,經營雖小,那口碑都是多少年的老字號。

說著話,很快輪到他們主仆。

方初見鋪子窗口內不僅有香牛肉干,還有香豆腐干、黃豆、花生米,且都是一個香味,便知自己排隊是排對了。

他親自排隊,是長期養成的行事習慣,從細微處觀察事物,增長閱歷和見識;再者他也想親自嘗嘗,再決定買多少。

給親人買東西,有誠意自然不一樣。

若是不好,為了湊數買許多,那還不如不買呢,根本沒誠意。若是好,就要想法子多買些,誰知下回來是什么時候。

他便先買了半斤牛肉干,然后嘗了一點。

這一嘗,便眼睛一亮:肉質細嫩,不干不柴,帶著一股香草的清香氣味,這個清啞和孩子們肯定愛吃!

他當即決定多買些。

家里那么多孩子,一人兩斤都多少了?

清啞還要吃呢,巧兒更是小饞貓。

他便問掌柜的:“能多買些嗎?我們來一趟不容易。”

掌柜的是個中年大叔,忙問:“公子京城來的?”

方初道:“我們江南人,經過這里。”

他覺得,越說的遠,越能博取熱心讓步。

果然,掌柜的聽了十分高興,笑得見牙不見眼。

做買賣的除了賺錢,還希望樹口碑。對于他來說,遠地方的人慕名來買他的牛肉干,這種成就感遠比賺錢更令他激動。他早就看見方初了,那氣派,不折不扣的富貴公子,親自排隊買他的肉干,問起來又是江南人——啊呀,牛記肉干都傳到江南去了呢!

他樂呵呵道:“公子要多買,跟后面大叔插伙……”

方初不等他說完,便明白了。

于是,他將后面本地人的肉干都包了:買一斤的,他買五斤,分一斤給那人,算謝禮;買兩斤的,他也買五斤,分兩斤給那人,只收一斤的銀子……如此一來,他把剩下的肉干都包了。

眾人大喜,都道遇見財神了。

方初又買了不少豆腐干和黃豆花生米。

他買這么多,別人可就落空了。

街對面,一輛裝飾不凡的馬車停在拐角處,數十個戴翻皮帽子的勁裝漢子守在車旁,睿明王妃將車簾掀開一點縫隙,正看著在牛記肉干窗口買東西的方初,秀美微蹙。

那青年男子臉上帶著淺笑,似乎心情很好。

睿明王妃想,這個男人還真是沒出息,好歹也是世家公子,居然在大街上排隊買肉干,全無一點男人氣概。

她心里這么想,眼中卻流露出嫉妒的神色。

她第一回吃這牛記肉干,是睿明郡王帶給她的,說是經過這西河鎮,隨從們買肉干做干糧,他吃了覺得不錯,便帶給她了。

這時,她派去買肉干的嬤嬤快步走回來,朝馬車內低聲回道:“回王妃,今天的肉干賣完了。”

睿明王妃詫異道:“這么早就賣完了?”

那嬤嬤道:“全被一個人給買走了。”

說罷湊上去,低聲說了方初的名字。

她隨王妃在慈善中心見過方初和清啞,所以認得。

王妃問:“不是每人最多只準買五斤嗎?”

嬤嬤道:“他耍了個花招……”

一面將方初買肉干的伎倆說了一遍。

睿明王妃暗自惱怒,不知為何很不痛快。

說起來,牛肉干也不是什么珍貴東西,然她回京途中特意從西北路拐到這東北路來,一是送人,二就是買肉干,現在卻白跑了一趟,還是被方初以這種形式給買走,實在膈應的很。

那邊,方初買完,打包收拾妥了,又沖掌柜的和周圍相幫人群抱拳感謝一番,然后翻身上馬,直奔官道去了。

王妃緊緊盯著他疾馳而去的方向,目光悠長。

她想起因為方初被殺頭的表哥……

疾奔中的方初似有所覺,回頭看了這邊一眼。

睿明王妃把手一縮,放下車簾。

又暗覺自己驚怪:“隔那么遠,哪里就能看見了。”

方初等人出了鎮子,方隱才靠近方初,低聲道:“公子,才剛我探明了,那是睿明郡王妃的馬車,送她表哥的遺孀返鄉。”

睿明郡王妃?

方初眼前浮現一個雍容夫人形象,含笑說想聽織女彈琴。

他一瞬間想到清啞,想很遠……

前天碰見夏流螢,令他記起她的母親歐陽明玉。

歐陽明玉被夏織造霸占了二十多年,重見天日后,和嚴紀鵬見面沒說幾句話,便血濺公堂,慘烈之極!

嚴紀鵬悲痛欲絕的情形仿佛就在眼前。

方初那時就發誓:決不讓清啞落得同樣下場!不論她是否喪失了名節,他都會娶她,并愛她敬她、呵護她。

可是他之前做了什么?!

感謝親們各種支持!方初的誤會就要解開了,猜猜是怎么解開的,猜中有獎。原野說真格的!(未完待續。)

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