盈袖招

第九十七章 計劃

夏宴清說道:“我是這樣想的,咱買個店面,先從別家進一些精美器物經營。至于咱們自己的陶器,可以找幾家不同的陶器作坊,把樣品拿給他們,先委托他們做幾批,暫時救急。”

夏珂點頭,這是個辦法。

卻還有不解,問道:“若制作陶器的作坊看好你那陶器樣式,仿制若干,另行出售,你當如何?”

姜夫人也凝神看向夏宴清,這樣子,等于替他人做嫁衣,一定會影響生意的。

夏宴清說道:“咱們開門做生意,只要陶器賣出去,就擋不住別家仿制。不過,咱們的店鋪只經營精品,不和他們爭。”

夏珂聽到經營精品這個說法,不覺沉吟。

姜夫人忍不住問道:“宴清你說的這個精品,制陶作坊能做出來?”

夏宴清道:“據我所知,燒制陶器和瓷器,免不了會出現殘次品。即使合格成品,也有細節上的差別。我想著,把陶器的制作數量提起來,在里面選精品。想來百十件陶器,總能選出幾件精品的。”

有錢、有地位的人,求的就是精美尊貴。她經營的成品能做到百里挑一,哪里還怕別人仿制?

夏珂在問案、處理政務上沒問題,若論商賈經營,他還不很明白,“如此,陶器的成本可就太高了。你可有想過,那許多的剩余陶器如何處理?”

夏宴清笑道:“咱們不是要杜絕仿制嗎?用這些選下來的陶器,讓投機的人覺得無利可圖,自然就沒了仿制的心思。”

夏宴清簡要給夏珂和姜夫人普及一下商業知識。

夏珂點頭微笑,女兒果然不是一般的聰慧,就算流落鄉野多年,卻也學到京城富貴人家子女沒有的見識。

若為男兒,前途無可限量。

夏珂點頭:“那就依你,明日請那位先生過府,著手辦這些事。她一個孤身女子在外做事,需要幾個得力的丫鬟婆子跟隨。問她自己的意思,或者你下人派給她,或者由她自己找牙婆買人,都可以。”

于是,夏家和離的姑奶奶,拿到和離書不過三天,就有一位精明端莊的女掌柜,找一家牙行,利利索索買了一家店鋪。

去衙門更改房契時,女掌柜說出東家的姓名:夏宴清。

牙人和原房主、以及衙門辦事的書吏愕然,這名字好像挺熟啊,似乎是夏家二房那位姑奶奶。

在場之人俱都訝異的看向白先生。

白先生在宮中也是見過些世面的,被這些滿是疑問的視線看著,并不慌張,遵照夏宴清的意思,很隱晦的透露了一些信息。

大體的意思是,四姑奶奶雖然能在娘家養尊處優,但很明白居安思危的道理。在前景不明的情況下,不愿長年累月讓父母兄嫂養活,立志為自己謀個出路。

參與店鋪交割手續的人,家境都很平常。就算店鋪的原主,也僅僅比尋常百姓好上一點,依然要為一家老小的生計和將來奔波。

所以,白先生說出的原由,很能引起這些人的共鳴。

牙行的牙儈首先就替這位女子抱屈了:年初那些話是什么人傳的?好端端的,把人家小娘子說的糊涂窩囊、一無是處。簡直就是胡說八道嘛!

衙門辦事的官差:是啊,人家夏氏哪里一無是處了?分明就是自尊自愛、自強不息的勵志女子的典范!

因為參與買賣房屋和辦理文書的人有限,所以,這一波操作并不像夏家取回嫁妝那樣招人眼球。

而且有白先生的懇請下,關于夏家姑奶奶自強自立的傳言,并未被在場這幾人廣為傳播。

接下來,已經是掌柜的白馨每日進出夏家,在姜夫人派出的管家協助下,修整店鋪、招募伙計,從各個不同渠道購進貨物。

同時,六個陶器小擺件,分別送往三家不同的陶窯,進行燒制。

陳家窯場,這個不大不小的作坊,通常都是自己燒些陶制器具,供應各種店鋪提貨。若有主顧需要別樣器形,也可特別定制。

這日,窯場來了一位端莊的中年女掌柜,身邊帶著丫鬟、婆子和兩個伙計,看那衣著氣質,應該是大戶人家出來的。

可是,這種氣場的女管事來窯場做什么?

陳掌柜心下狐疑,卻也忙著招呼:“客官可是要買什么物件兒?”說著話,還遺憾的掃一眼窯廠現有的貨物。若這是個大主顧,只怕自家這些尋常玩意兒,入不了人家的眼呢。

這位女掌柜正是白先生白馨,她來陳家窯場之前,是做足了功課的。

這家窯場手藝不錯,雖然規模不大,但在業界的人緣兒不錯,若是接到大單子,能找來臨時幫工的人手。

“敢問貴處,可接單子做活?”白馨問道。

陳掌柜升起希望,忙答道:“做的做的,客官只要把您的要求或者樣品拿來,咱們都可以燒制,保證不走樣。客官請坐下詳談。”

陳掌柜一邊說話,眼角往那提了包袱的小廝看過去,那是個匣子的形狀,里面裝的應該是小物件。

白先生順著他的眼光瞟過去,依言坐在待客的桌旁,指了指小廝,說道:“那包袱里裝著兩個小擺件。我各要一百五十個,分三批制作,不知陳掌柜什么時候能交第一批貨?”

“擺件啊……”陳掌柜沉吟著估算,“客官您應該知道,擺件可不像咱們用的碗盤器具,做起來麻煩的。”

這還是陳掌柜怕丟了生意的委婉表達。從這位女掌柜進門到現在,只說要下單,卻遲遲不肯拿出樣品,想來是稀罕物件。這樣的東西,只怕做起來更難。

白先生微笑,“這個不用擔心,我這物件簡單的很。”

陳掌柜道:“果真簡單的話,一個月給您做出來可好?每十日交一次貨。”

白先生搖頭,“一個月的時間太長了。陳掌柜想想辦法,或者可以請人幫忙趕工,第一批七日交貨,最晚15天交出最后一批。”

照著夏宴清交代給她的,一定把工期壓到最緊,讓制陶作坊短時間內,顧不上做額外的私活。

三百件陶器,又是擺件,著實能賺幾個銀子的。陳掌柜思量一番,答應了。

兩人簡單商議,把事情定下來,白馨才給陳掌柜看貨。

白先生拿到這里的,是一對形態不同的天鵝。天鵝的造型很簡單,但姿態卻極優美,線條也流暢自然。

兩個天鵝擺件往桌上一放,自然就流露出一種清新高貴的氣息,陳掌柜直接看直了眼。連過來伺候茶水的伙計,也暗自稱奇。

不知什么人想出的樣式,會如此簡潔精美。這樣有新意、又漂亮的擺件拿出去,一定會賣的好吧?

陳掌柜甚至已經在計劃,給這位主顧燒制之后,他立即著手仿制,或者照著這個思路,做些類似擺件,趁著這種樣式剛開始面世,他也能跟著賺一筆好錢。