盈袖招

第一百九十三章 買漲不買跌

坐在最末尾的夏梓堂聞言起身,行禮后說道:“祖母說的一點不錯,這可如何是好?要不,孫兒這就先把玻璃拿回去,待到天氣涼下來時,孫兒再給祖母送來。”

夏琛見夏梓堂居然真的要往外走,怒喝道:“胡鬧!還不站下?”

夏大學士也面色不虞,老婆子說話是不好聽,可是,哪有晚輩這么和祖母斤斤計較的?

夏梓希過去把夏梓堂拉回來,一邊往回走,一邊低聲說道:“看來你和你那些同袍一起時間太長了,腦袋一根筋。祖母不過隨口說說,你怎可當真?”

呂老夫人氣的倒仰,她夏家不差那幾百兩銀子,差個管事、仆役去清韻齋,一樣能把東西買來……

隨即想到,就算買,也得去二房夏宴清的店鋪,一時間,心緒更加不暢。

夏珂父子回到夏家時,管家正帶著幾個家仆,在喬辰生的幫助下更換窗戶。

姜夫人則站在主院的樹蔭下,笑吟吟的看著。

按說,玻璃自家的產業,自家早就能用上了。只是,其中牽扯到皇宮和老宅,所以一直拖到了現在。

只要看看那明亮的玻璃窗,想想這么神奇的物件出自女兒手中,玻璃的好處和它所帶來的收益都是次要的了。

姜夫人看到夏珂三人回來,迎上去問道:“東西送去了,可說了什么?”

夏珂淡淡答道:“嗯,收下了,沒說什么。”

夫妻多年,姜夫人一看夏珂的神色,就知道此行和以往沒什么區別,自己那個婆母是不會給什么好話的。

她指了指樹蔭下的椅子和小幾,說道:“先坐下歇會兒,待窗戶換好再進屋里坐。”

夏宴清沒在家,也沒去玻璃作坊,她和兩個嫂嫂帶著侄兒侄女,在清韻齋對面茶樓選了二樓的一間茶室,喝茶吃點心。

就像前面說的,如今正值夏日,清韻齋的玻璃生意看起來溫吞吞的,全沒有兩個月前順豐寶貨行推出玻璃時的火爆場面。

因為順豐寶貨行和其它兩家經營的玻璃是偷竊小姑的,所以,高氏曾遠遠看過三家的生意。

這時見自家生意不溫不火,她們已經在這里坐了將近一個時辰,也就兩個主顧帶著下人進去,各搬了幾塊玻璃出來。

高氏有些著急,問道:“當初,順豐寶貨行和另外兩家賣玻璃時,那可真是門庭若市呢,不論買不買玻璃,路過的人都要進去瞧瞧。宴清啊,咱這玻璃生意有點冷清了。”

夏熙年紀還小,不懂這些,這時正扒著窗臺,手里捏著一塊杏干慢慢咬著,一雙大眼睛咕嚕咕嚕看著窗外的街景,覺得哪兒哪兒都新鮮。

不時的還會指著窗外的有趣事物,問身邊看護她的楊氏。

夏涵卻已經能聽懂高氏的話,聽到高氏語氣中隱有焦急,便也看向了夏宴清。

夏宴清正在品著茶樓里的紅豆湯,贊嘆古代大茶樓里的招牌甜湯果然不凡,香濃甜美,味道極好。

聽到高氏問話,探頭往窗外看了一眼,說道:“生意差嗎?不會呀。咱家作坊昨日和今日各出來一爐玻璃,照這個速度賣過三日,再出一爐,正好接上貨源。”

“可是,琉璃作坊規模擴大了近一倍,買了家奴,又招了好些工人。照著現在的玻璃出售速度,以后作坊產出的玻璃多了,會不會積壓?”

雖說這是獨家買賣,高氏不怕玻璃真賣不出去,但如今的銷售狀況,和她以為會出現的哄搶差距實在太大,她是真不明白。

照看夏熙的楊氏見高氏著急,笑著說道:“我聽你們二哥說過,玻璃賣的不火,主要是因為天氣問題。還有就是玻璃出現的時間不長,卻狀況頻出,很多人如今都在觀望,過一段時間就會好起來。”

楊氏對自家小姑子的本事是佩服的,小姑和離歸家不到一年,就讓一家人的衣食住行得到了大幅度改善。

她日常會幫婆婆打理府中事務,雖然之前給小姑子準備嫁妝,后來提出和離時,又籌銀子買地、買鋪面,讓家里很是吃緊了一段時間。

但是,從清韻齋開張以來,家里的狀況就得到了緩解,尤其賣出那一批琉璃寶石,入賬的銀子更讓人瞠目。

夏家二房家主是以庶子身份出府單過的,沒什么家底,小姑拿出來補貼家用的那幾萬兩銀子,一下子就讓家里的積蓄達到了前所未有的豐厚程度。

他們都得承小姑子的情,也得欽佩小姑子的本事。

夏宴清聽了楊氏的解釋,笑著說道:“二哥看得極為清楚。如今天氣逐漸炎熱,太陽高照,房間里不需要格外的采光。有窗戶上那一層麻紙遮擋,既透氣、屋里還涼快一些。

加上玻璃這段時間反反復復出狀況,把人們的新奇感磨掉大半,再有人們買漲不買跌的心理,自然不如冬季賣的火爆。”

高氏聽得新鮮,追問一句:“怎么就買漲不買跌了?能用更低的價格買到東西,豈不是最好?”

買漲不買跌的話,聽起來似乎有些不對,而事實就是這樣。

夏宴清解釋道:“若某樣東西一漲再漲,人們就會有種緊迫感,覺得這東西得趕緊的買了,需不需要的,先入手再說。否則等需要時,不定會漲到多高的價格。

相反,如果你正在計劃購置的東西,三番兩次的降價,即使需要,也會等待觀望,生怕剛一入手,所購置的東西價格再降,從而吃了虧。咱們的玻璃也一樣,等二十兩的價格維持下來,待到進入秋季,那才是玻璃銷售的旺季,怕是規模擴大了,也不夠賣的。”

高氏聽得連連點頭,“聽你這么一說,還真是這么回事。那咱那玻璃的價格……”

說到這里,她自己先笑了。

這個事兒一家人早就討論過。

大約的意思是說,玻璃的制作成本不很高,技術也已經成熟,二十兩的價格已經有很高的利潤。

既然能獲利,就沒必要把玻璃經營局限在一個很小的范圍內,不但限制了玻璃的用途,也限制了自家生意的規模。

若中途再有人真正掌握了玻璃技術,趁機大規模鋪展業務,低價經營,那自己的玻璃就徹底失去了先機,再想擴展,那就真的晚了。

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