一一制藥

第023章 現代營銷學

蘇一一看小香豬掙扎得辛苦,只能把它抱了起來。小香豬的鼻子,朝她的懷里拱去。難不成這小香豬,也喜歡吃美女的豆腐?雖然這個身體年歲尚小,但蘇一一自認是不折不扣的美人。

“啊!”她忽然想了起來,怒瞪了小香豬一眼,“好你個香香,又想來搶我的東西!”

懷里還放著梁炳乾一早就塞給她的東西呢,想必又是什么珍貴的藥草吧?蘇一一把小豬放下,從懷里摸出了那個被層層包住的紙包。打開來看時,卻是一株傘形的靈芝。

“這是血芝……”姬流夜也看到了,忍不住露出了驚奇的神色。別說一般人家,就算是他們家里,也難得一見這樣完整個大的靈芝。

血芝,又叫赤芝。廣義的靈芝泛指所有靈芝科的菌類植物,古代以顏色分赤、紫、青、黃、白、黑六種,而以赤色為貴。而相傳有“生死人,肉白骨”這種神奇功效的,指的就是這種赤芝。

蘇一一頓時眉開眼笑:“你小子的運氣真是好,正想著替你去找藥,就有這樣的靈芝送上門來,真正是天不亡你了!”

雖然民間的口口相傳中,對靈芝的功效夸張到了沒譜沒邊兒,生死人是差了點兒,但肉白骨應該多少還有點效用的吧?

手里的這株靈芝個頭大,顏色深赤,絕對是靈芝中的上品。連姬流夜看慣了好東西的人,也不由流露出了詫異的顏色。

蘇家的境況雖然比一般農人要好上一些,但也不過勉強圖個溫飽而已,哪來這樣的好東西?蘇一一可不管這東西有多么金貴,對她來說,能派上用場的東西,才是有用的!

看她像不要錢似的,把靈芝掰碎了往自己嘴時塞,姬流夜急得用眼神阻止她。可惜最終能阻止蘇一一的,卻是在一邊急得跳腳的小香豬。眼看著自己的上好佳肴都沒有影子,小香豬終于爆發了巨大的潛力,一躥而起,竟然學起兔子,一下子跳起來撲到蘇一一的身上。

蘇一一不想有這樣的變故,一驚之下,靈芝沒有拿穩,落到地上。還不等她眼明手快地撿起來,一向懶得可以的小香豬,卻用獵豹般的速度,搶在蘇一一的手指觸到靈芝之前,就吞到了嘴里。

“香香!”蘇一一怒吼。

“依依,怎么了?”蘇慶正聽到動靜,推門進來。蘇一一急忙用被子把姬流夜連頭帶腳蓋住,才跳著迎了上去。

“爹爹,是小香豬不聽話啦!”

蘇慶正看著她唇紅齒白的樣子,雖說額上有傷,但看起來倒比前一陣子的血色更好些,于是笑著刮了刮她的鼻子:“那還不簡單,明兒就給你烤來吃!”

蘇一一嚇了一跳,急忙搖頭:“啊,那不行,只是有一點點不聽話啦,其他時候還是很可愛的。”

小香豬大概知道自己的命運,全在蘇一一的轉念之間,趴在蘇一一的腳面上嗚咽作聲,一副極度乖巧的模樣。

“依依,爹爹聽了你的法子,用院子里的菘藍煮了藥汁,果然用五十文賣出了一帖。”蘇慶正笑著說,“只是菘藍有限,若是都賣了,明年可就沒材料了。咱們不能做殺雞取卵的事,是不是?”

蘇一一笑了起來:“院子時的菘藍,是種來掩人耳目的。其實,治傷風的草藥并不僅止于菘藍而已。還有一種草藥,喚做馬藍的,漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的時候多多留意,夾帶在柴禾里挖回來,要多少藥都成。”

蘇慶正并不迂腐,很快就明白了蘇一一的意思:“你是怕別人知道……”

“那當然,到時候別說五十文一帖,就算五文錢一帖,大概都沒有人買了吧?”蘇一一狡黠地笑。在現代社會,技術秘密一旦外泄,價值就大幅度跳水。蘇一一的感觸太深了,當初就是被二叔把最重要的配方泄露給了競爭對手,以至于蘇氏的年利潤率大幅降低,引起了股東的不滿。若非如此,父親也不用親自赴美,力爭要拿下關鍵的談判。

飛機……就在那一次的商務旅行中,失了事。被二叔送進飛行中隊以后,蘇一一不知道用了多大的勇氣,才克服了對飛機的恐懼啊!

“既是漫山都是,咱們倒不必賣得這么貴。十文錢一帖,也就是了。”蘇慶正到底還是厚道人,又習慣了薄利,自動降下價來。

蘇一一不知道該怎么跟蘇慶正解釋,現代市場營銷學上的撇脂定價策略,正是利用一部分消費者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪層那樣,先從這部分人那里,取得一部分的高額利潤。

但這種在現代運用得十分成功和普遍的定價策略,在古人看來或許難以理解。她有點傷腦筋,想了想,還是換了一個角度。

“爹爹,若是賣得太賤,恐怕沒有人相信我們的草藥會有效用,反倒乏人問津。爹爹要這樣想,比起藥店里那五百文一帖的藥,我們的價格已經定得很便宜了。”

“對鄉親們來說,五十文也不是個小數目啊!”蘇慶正似乎仍覺得自己暴利,是一件有違天和的事。

蘇一一在心里對著蘇慶正翻了一個白眼,她可是來賺錢的,不是來做慈善事業的。退一步說了,做慈善事業,那也要有實力有能力啊!

她把小手放到了蘇慶正的掌心里,抬起頭:“爹爹若念著造福于民,便更需斂財。如今自求降價,售一帖藥也不過能替三五人省上幾十文。若是手里有了巨資,便可救千萬人于水火,孰輕孰重,孰大孰小?”

蘇慶正驚奇的目光,掃視著蘇一一:“依依,你……怎會懂這些大道理?”

蘇一一故作赧然地低下螓首:“有先生講的,也有娘那里聽來的。”

“難為你小小年紀,考慮得竟比爹爹還深遠……”蘇慶正目光復雜,“難怪魏先生說你天資聰慧……”

“爹爹過獎了。”蘇一一俏皮地一笑。

所謂天資,也不過是她虛活了二十幾歲,又有中華文明幾千年的積淀罷了。

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