蘇明琨臉色不善地打斷了他的話：“你們梁家家大業大，倒把包袱推到了咱們這個小藥鋪里，真正虧你們做得出來！”

梁炳乾尷尬地雙手互握：“這件事，我也才知道的……”

他求救般地把目光轉向尤七，這位掌柜的，一向對他很和善。可是現今，這張和氣生財的面孔，卻隱隱有著不滿。畢竟，五百份和兩千份，這兩者的損失，可差了不知多少！

“你們都錯怪炳乾哥哥啦！”蘇一一看著三人苦笑，“如今雖說炳乾哥哥是梁氏的少東家，畢竟不曾主事。又因著在學堂里求學，梁家哪會把這種事交代給他做呢？”

蘇明琨哼了一聲：“總是他們家的事兒！”

“事前，我真是不知道！”梁炳乾徒勞地解釋，“剛剛聽到這個信兒，才跑來想要告訴你們的，誰知你們都知道了！”

“攤就攤唄！既然躲不過，不如坦然接受。”蘇一一不以為然地撇了撇嘴，“自然是因為咱們的孝敬不夠，才會薄待了咱們一一制藥。可不比梁家底子厚，隨便塞一點兒，就能脫了這兩千份的定例。”

“那也不合落在咱們的頭上！”蘇明琨憤憤不平，“我看啊，梁家這回是存了心的罷？”

“不是不是！”梁炳乾急忙搖頭。

“炳乾哥哥不用急，這不干你的事。”蘇一一笑道，“要我是梁家，也一般會把這宗事攤到一一制藥的頭上！”

蘇明琨不滿：“你總是偏幫著炳乾！”

“你們想想，咱們一一制藥自開業以來，經營的那些藥，受沖擊最大的是誰？莫忘了，咱們起家，可還靠著炳乾哥哥順來的那些藥草呢！雖說方子不一樣，但配出來的丸子，效用可也差不離！梁家怕早把咱們看成了眼中的釘子，有這現成的替罪羊，不找咱們還找誰？七叔，您說是也不是？”

尤七沉吟著點頭：“小姐說得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。”

蘇一一燦然而笑：“七叔之所以心急，是因為把一一制藥當成了安身立命之所。我高興還來不及，又怎么會責怪呢？”

蘇明琨仍是虎著臉：“這兩千份的定例拿出去，咱們的利錢可又全打了水漂！不僅沒了利，連本兒都保不住要丟！”

“這一次的攤派，未必是壞事！”蘇一一卻微笑搖頭，“有時候，放棄小利，會贏得更長遠的高額利潤。”

尤七眉心微動：“小姐的意思是……”

蘇一一攤開手掌：“炳乾哥哥，我的點心呢！”

梁炳乾早就成了她的活動食柜，這時候也不及細想，從懷里掏出了一個紙包。

蘇明琨氣道：“你還有心思吃點心！”

蘇一一慢條斯理地打開，這次做的是米楓糕。她挑出三塊，把其中兩塊分別拗下了大小不等的一塊，然后抬頭：“三哥，如果每一塊米楓糕都代表一定重量的銀子，你選哪一塊？”

“當然選最大的這塊了！”蘇明琨沒好氣地拿起了完整的那一塊。

蘇一一微笑著拿起最小的那塊，兩口就吃下了肚，然后又拿起了剩下的那一塊：“看到了吧？如果我不放棄這一塊大的，就無法得到更多的利潤。”

尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，蘇明琨卻看著手里的米楓糕若有所思：“九妹，你的意思我明白了，有時候想要得到，先要放棄。”

“對！”蘇一一撫掌而笑，“商人逐利，追逐的是總額利潤，并非是一時的蠅頭小利。雖說眼下看，咱們多出了這一千五百份的傷藥，是咱們的損失。其實，換一個角度來看，又何嘗不是咱們的機遇呢？”

尤七問：“此話怎講？”

蘇一一撇了撇嘴，這時代的廣告手段，無非就是用個伙計在店門前吆喝吆喝。若以這樣的成本計，這兩千份的藥品，自然是極其昂貴的“廣告費”了。但比之現代，中央臺高金時段的廣告費，這區區兩千份的藥品，又算得了什么？

“若是能順勢推出了咱們的品牌，這筆費用，咱們就支得一點都不冤了！”

“品牌？”這一次，是三個人異口同聲。

“對，品牌！對一個企業……呃，一個鋪子來說，品牌是它的靈魂和標志。若是咱們的品牌效應有朝一日能夠深入人心，即使咱們的成本不比別人低，也能通過品牌來人為地提高產品附加的價值，從而獲得價格和利潤上的優勢。”

蘇明琨和梁炳乾一臉的呆滯，這些粗淺的道理，對于他們來說，實在有點深奧。比起之乎者也通篇用典的四六駢文，還難于理解。唯有尤七，在思考了一會兒之后，露出了恍然的神色。

“就像是大陳魁……它的商品有時候比別的商鋪貴上一成，卻仍然賣得比別家好，就是因為產自大陳魁。”

“對！”蘇一一眉飛色舞，“正是如此，大陳魁就是一種品牌。同樣的價格，人們一定更愿意相信大陳魁的品質。咱們一直小打小鬧，若是能趁著這次機會把一一制藥的品牌推出去，日后的利潤足可以抵銷今日的付出。”

“這……還沒瞧見利潤呢，就把成本也給賠進去了，這種事……除了傻子，我瞧是無人肯做的。”蘇明琨仍然大搖其頭。

所以，你注定成不了大商人。蘇一一遺憾地看著蘇明琨，把目光轉向梁炳乾：“炳乾哥哥，你覺得呢？”

“依依，只要你覺得行，那就行。”

蘇一一差點整個人都趴到小香豬的身上：他倒是會摞擔子！

尤七緩緩點頭：“小姐此計……可行！”

蘇明琨跳了起來：“尤掌柜，你怎么也順著九妹去胡鬧！”

尤七笑道：“三少爺，既然那定例推不了，咱們這血本是注定要下的，何不聽小姐說的，趁機把咱們的品牌打進去呢？”