一一制藥第226章以信為本不后悔
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途經揚州的時候，天公正好不作美。在城外已是雨勢連綿，及至進了揚州城，雨更是越下越大，最后如瓢潑般地傾瀉下來。連風都借了這個機會，把樹木吹得東倒西歪。冬天本就寒冷，揚州屬于南方，但那股子濕冷，卻令人更受不了。
蘇一一不可避免要轉道一一制藥去。古代的交通工具太落后，既然是順路，自然要好好地查看一下旗下的一一制藥運營狀況如何了。
“劉大哥，你先去找間客棧，我去一一制藥去看看。”蘇一一沉吟了片刻，就決定兵分兩路。
“那怎么行？如今時辰還早，倒不如安頓好了再一同去。”劉伯韜不肯離開她。
“沒什么事的。”蘇一一笑著安慰，“咱們出入小心要，可也不能一朝被蛇咬，十年怕井繩啊。”
“是，我怕。”劉伯韜很誠懇地承認。
“什么？”蘇一一愣了愣，從他認真的神色里，看出了他對自己的關切。看來，自己兩度遇險，把身邊這些親近的人都嚇壞了。心里不由得一暖：“那好吧，咱們干脆就住在一一制藥了。”
“這里雖然不如京城繁華，不過看你的一一制藥，似乎很生意還不錯的樣子。嘖嘖，別人家的店面都有些風霜的痕跡了，你的這幾間……也太張揚了吧？”劉孟海咂著嘴，也不知道是褒是貶。
“那當然，也不想想是誰的手筆。”蘇一一很滿意地站在街道的另一頭，看著一一女兒國里走出來的貴婦們。這樣的雨天，居然還有人出來逛街，精神實在可嘉得很。
揚州富庶，自古皆名，果然是風物繁華。揚州的業績，是僅次于大周京城的。當然，南陳的分店正呈強勢的上升趨勢。假以時日，蘇一一相信那里才是她財富最大的來源。
“你可真會不遺余力地臭美啊……”劉孟海喃喃自語。
“不行，你們自己貼在店堂上的宣傳紙上，就是這么寫的。我回去拿了銀子，你們卻不承認了？”一個尖利的聲音，和周圍詳和的氣氛格格不入。
蘇一一皺緊了眉頭：“我進去瞧瞧。”
身后四人，自然亦步亦趨，跟著她踏是了一一制藥的大門。
“夫人，這是我們的一個失誤。大伙兒想想，這保健品別家都得賣五兩銀子，我們怎么可能只賣四錢銀子呢？”揚州的掌柜是尤為德一手培養起來的，年紀并不甚大，也不過三十來歲的樣子。本是相貌堂堂，現在卻如同吃了一條苦瓜在嘴里。
“那我不管，你們這么宣傳了，就應該按這個價錢給我”顧客不依不撓，毫不忌諱自己撒潑的光輝形象。
“夫人，您也要講講道理，人總有犯錯兒的時間，不能讓我們賠錢賣呀，是不是？”掌柜伸袖子擦了擦汗，“要不這么著吧，這盒營養品，就當是小店送給您的，其余仍按四兩銀子，行不行？”
“你們也太不講信用了吧”女人伸出涂得鮮紅指甲的手指，得理不饒人地幾乎要戳到掌柜的鼻尖上。
“怎么回事？”蘇一一看到圍擁了不少客人，忍不住撥開了人群擠到了最中間的地帶。
“小姐”掌柜的自然認識蘇一一，也不及理會顧客，急急地上來見禮。
蘇一一揮了揮手：“不用多理，先管顧客。”
“是。”
那女人穿戴極其奢華，脂粉也涂得夠厚，只是年紀已經不小，眼角的紋理很細，卻也很清晰。
“你是誰？可別來多管閑事，我家老爺是揚州知府……的師爺，你們得罪不起的。”女人囂張地舞動著十指。
“吳掌柜的，怎么回事？”蘇一一皺眉問。
“小姐，是這樣的，我們今天的特價商品，把四兩銀子，不小心寫成了四錢。這件滋補品四兩已經是極便宜的，若是四錢，那我們可就賠大錢了。”吳掌柜恭敬地回答。
“既然寫成了四錢，客人按這個價錢買也沒有錯。把庫存都拿出來罷，就按那張宣傳單上的價錢賣。”
吳掌柜吃了一驚：“小姐，可是……”
“你們的失誤容后再說，現在先讓這位夫人按這個價錢買了。”蘇一一板著臉，“凡是今天上門的顧客，都按這個價錢賣。”
“但我們的成本……”
“哪怕血本無歸，也不能失信于客戶。”蘇一一堅持己見。
那女人更是洋洋得意：“就是嘛我買二十盒。”
吳掌柜的面皮微微地抽了抽，按這個價錢賣出去，越多越是賠錢。他還想要進言，卻見蘇一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙計，按四錢每盒的價格，售出了二十盒。
接下去的結果，不管是閑逛的，還是避雨的，只要身上帶著銀子，都一擁而上，也要求用這個價錢。
吳掌柜的前額冒出了細汗，按這個價錢出售，庫存的千盒保健品，足足要虧下三千兩銀子
蘇一一卻波瀾不驚，徑直舉步前往后院。吳掌柜想要跟過去，蘇一一卻指著外廳：“你先照顧客人罷，他們才是我們的衣食父母。”
吳掌柜不敢違拗，只得惴惴地留下，暗暗慶幸今天大雨如注，出門的人并不多。要不然的話，只這一天，怕是要賠盡銀子了。
盡管這樣，一千盒的庫存，居然也沒能剩下幾盒。看著這輪搶購狂朝，吳掌柜簡直是欲哭無淚。
劉孟海對蘇一一這種賠本兒的買賣很不以為然：“小姐，人家開門都是為了賺錢，你倒好，竟干起賠本兒的買賣來了。”
“若是這次我不舍得賠本，日后賠的，就是一一制藥的聲譽”蘇一一淡淡地牽動了一下嘴皮子，“誠信是為人之本，對于商家，則更是如此。若是失去了客戶對我們的信任，我們就什么不是。縱然事后說得天花亂墜，仍會被客戶所懷疑。”
“但你這樣，怕不是要折了幾千兩銀子么”
蘇一一卻仿佛一點都不心疼的樣子，只是側著首微笑：“若用幾千兩銀子，換來揚州人對一一制藥的信任，我覺得值。況且，意義還不僅僅限于這個。只要這件事兒在揚州傳開了，別的城市自然也就知道了。借此事立信，實在也是一個契機。”
劉孟海倒替她心疼：“你也太大方了，幾千兩銀子就是打了水漂還有個聲兒呢，你這樣的，不聲不響地賠下去，別人還要笑你傻呢”
“即使傻，但也得到了客人的信任。當初商鞅變法，為了這一個‘信’字，立三丈之木于國都南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，復曰五十金。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是為了這個目的。”
“可人家只用了五十金，你的手筆可更大，足足虧了幾千兩銀子呢就算是折成黃金，那也得百兩吧？”
蘇一一笑道：“劉二哥，你不懂生意經。或者說，這個時代的大多數人，都不懂生意經。凡事只看眼前的利益，而沒有把自己店鋪打造成百年老店的決心。你別看我這兒扔了幾千兩，日后在市場占有率上，卻絕對有長足的提升。只要客人相信我們，以后我們還怕賺不回來么？”
劉孟海氣結：“反正我也只是白操心罷了，銀子不管是賺了還是賠了，都與我們不相干”
“那可未必，我賺得多了，年終的紅包也就給得多。”蘇一一笑吟吟地接口，“要不，劉二哥也改行來替我管這個店子得了。你那張能把死人說活了的嘴，倒極適合在生意場上一番事業的。”
“你……我堂堂帶刀侍衛……”劉孟海怒極，手指不假思索地就按上了腰間的劍柄。繡桔雖不如乃姐細心，但看他如此動作，也想到了他的念頭。想也不想，便擋在了蘇一一的面前。
“我可不覺得帶刀侍衛有什么了不起的，倒是我一一制藥的掌柜，那才是身家豐厚呢”蘇一一喃喃自語。
“胡說八道”劉孟海恨恨地跺了一只腳，“小姐，你就別拿你那一套商業至上的理論，來糊弄我們兄弟了。”
蘇一一聳了聳肩：“你覺得是污辱，可是對于南陳人來說，卻是對他們能力的一種肯定。你看，繡梨和繡桔可沒有任何不愉，還一臉羨慕呢”
“小姐”繡桔惱道，“我們才沒有呢”
“若不是我手里沒有多少人才，你當我會想到你啊”蘇一一白了劉孟海一眼，“你今日拒絕，日后可不許后悔。”
“我才不會后悔呢”劉孟海逞強。
“那就好。”蘇一一莞爾一笑，“你不當，自然會有別人來當。”
劉孟海忍不住嚷了起來，“哎，我才不會后悔呢”
蘇一一也不和他爭，看向劉伯韜：“劉大哥，我剛才的處理對么？”
劉伯韜正在扒飯，聞言只是胡亂地點了一下頭，讓劉孟海更是驚得瞪大了眼睛：“大哥，你她啊？”
“嗯。”劉伯韜簡短地頷了頷首，“很對，不后悔。”
蘇一一愣了一愣，才明白他用五個字，回答了兩個問題。可真夠……節省的呀