于管事指的是，籌建墨水研制作坊時，袁冬初建議的一個激勵機制。

初步定下，墨水研制成功，作坊上下人等，根據擔負責任不同，會給予不同金額的獎賞。

研制成功的時間若有提前，還會增加獎賞額度。照著他們現在的提前量，所能得到的獎賞，會非常可觀。

誰也沒想到，原本毫無頭緒的事情，真正開始試驗后，這么快就成功了。

以至于墨水做法已經定下來，但規模產出的設施居然沒根上。

秦管事和于管事等人一點兒沒因為這種滯后苦惱，反而有著發自內心的欣喜。

不是他們做事慢，而是研制速度太快了，更能彰顯他們的功勞。

如今的藍黑色墨水成功，他和秦管事、以及作坊里的顏料工匠都能領不菲的賞錢。

多開發的天藍色墨水，則是意外之喜。即使還沒有百分百成功，作坊眾人也不著急，按部就班做逐步篩選就行。

無論什么時候產出，獎賞都跑不了。

知道內情的秦管事和于管事，可不敢真把這功勞當成自己的。

沒有誠運那位袁姑娘，若只是拿著個制作墨水的想法，就算雇傭了大齊朝最頂尖的顏料工匠，也無法短時間把墨水研制出來。

正是因為袁冬初給出了原料范圍，才讓他們大大縮短了選材時間，短短時間就有了成果。

就拿五倍子來說，若不是原料中有這個選項，工匠師傅們怕是八輩子也想不起來用這個。

事實上，試驗過程中，五倍子也是最后才采用的一種原料。

同樣的，他們也是實驗成功后，照著藍黑色墨水的思路，又找了一些類似材料進行實驗，才有了現在的天藍色墨水。

說白了，他們能得到獎賞，功勞最大的，其實是人家袁姑娘。

秦管事沒怎么關心賞錢，作為總管蘸水筆生意的管事，他考慮的是大局。

“咱們的計劃，是制作蘸水筆的專用墨水，配合蘸水筆的經營推廣。盡快規模產出藍黑色墨水是當務之急，天藍色墨水不急，可以往后放一放。”

秦管事這一席話，讓顧天成頗為感嘆秦睿做事的老道。

能把這樣一個懂大局的管事派給庶子，還是聽庶子兒媳招呼，足見秦睿把握事態的敏銳。

同時，顧天成對投遞行的發展也有了緊迫感。

相比墨水這么快就研制出來，蘸水筆的制作更加簡單，應該很快就能囤積一定數量。

按照袁冬初和廖清溪的構想，為了減少仿制的可能，蘸水筆一經推出，就要形成大范圍的覆蓋面和庫存。

各地都有蘸水筆供應，而且沒有缺貨，別家無利可圖，自然也就斷絕了仿制品的出現。

在蘸水筆生意沒有足夠銷售量和盈利時，各地的投遞行就可以作為代售點，形成前期的市場覆蓋。

根據投遞行的代購優勢，還有投遞員跑街串巷的特點，能夠為蘸水筆做足夠的宣傳。

嗯，就這么定了！

他得盡快趕回建州，把建州的投遞行充實起來，并在相鄰的弘州府建立州府級的投遞行。

人員安置可以少一點，不求短時間擴充，先把弘州府的收攬和投遞業務打開就行。

接下來，弘州的蘸水筆代售點也就順理成章的有了。

年后在南邊穩固各地投遞行，漆器起了很大的作用。

既然可以利用漆器，和各地權勢之家建立一定的聯系。那么，蘸水筆同樣也有這樣的作用。

而蘸水筆和漆器最大的不同，蘸水筆算是自家生意。

雖然廖家在其中占了五成股，但顧天成看得開。廖家給予蘸水筆生意的，是強有力的保護。

天下銀子多了去，難道還能讓自家全都掙了不成？

就算他真有那個本事，他也沒那個膽子啊。天下是皇帝的，他顧天成把天下銀子都賺到自家口袋，有命花嗎？

所以，顧天成很喜歡這樣子。他一家生意，連拉帶扯的有很多不同的人參股，牽扯了好多人的利益，這樣的生意才能做的穩當、且長久。

再過一日，顧天成大早先把袁長河所在的三艘貨船送離碼頭。他自己也拜別顧母，帶著星輝，隨意搭乘一艘船，趕往建州。

袁長河這趟貨挺急，他自己也趕著去見閨女。

從年后袁冬初離開牧良鎮，他只在閨女轉去通州途中，落腳牧良鎮碼頭的時候見過一面。

這如果不是通州有投遞行的正經落腳點，去慶州又是和卓家大太太同行，他是斷然不放心的。

即使這樣，袁長河心里也惦記的很。一路上，盡量減少靠岸次數和停留時間，不多日便也到了慶州。

慶州投遞行雖是卓靜蘭主管、卓家管事具體實施，但還是走的誠運原本的路子。

誠運南北的貨船一靠岸，當即就有投遞行留駐碼頭的人予以接待。各項事宜辦理交接順利，很有回了自家地盤的感覺，把碼頭上其它泊位的船只看的眼熱不已。

大河沿岸，只要設有投遞行的城鎮，誠運南北的船只不但裝貨、卸貨方便，即使是停泊做補給、或者有什么事需要協助，靠岸之后，立即就有人在當地打點。

僅僅這一點，即使那些名聲赫赫、運營多年的河運行，對誠運的這個巨大優勢也是各種羨慕嫉妒恨。

怎奈自家起步時就沒想到，利用河道便利，居然還能做投遞行。不但能做投遞行，更能輔助河運船隊，給船隊制造各種便利。

唉，腦子是個好東西，但不是人人都能用好啊。

袁長河就是在一些人的關注中下船，去做貨物的一系列交割事宜。

聽聞押運貨船的人是袁長河，坐鎮慶州的孫掌柜放下手頭事務，前來迎接。

兩人沒見過面，但都是場面上的人。同一體系的上下級關系，只是相互介紹幾句，便有了熟絡感。

孫管事當然非常客氣，眼前這個中年人不單單是誠運的二當家，還是袁姑娘的父親。

這個身份更厲害，人家有個能耐天大的女兒，又是誠運大當家的準岳父。做個比喻，那就是誠運太上皇的存在。

這哪里敢怠慢。

兩人交流不多幾句，袁長河就失望的得知，自家閨女不在慶州，往下設投遞分號拓展業務去了。

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