7：30分時，吳總終于結束了那個電話，聽到吳總掛斷電話的聲音，業務部所有的人都打起精神，等待吳總的到來。

吳總在眾人期盼的目光中，右手端著杯咖啡，左手拿著本記事本，坐到了會議桌前。這本記事本，是用公司那些放棄的傳真紙，對折后裁成二份，再裝訂成一個本子，然后用來記錄東西，這就算是所謂的節流。

而康課長也是如此，不過康課長這人懶于去將一張紙一張紙對折后裁成對半，他都是將整張紙放在一起，每張紙疊加起來，然后隨便用一個夾子夾起來，當作記事本。

至于業務部其它的人，除了王群來的時間比較長以外，其它的人也都才來公司不到2個月，連試用期都還沒有過完，大部份人都拿著公司的大信紙作記事本用，少部份如鄭麗君，吳羽，則是拿著自己去文具店買的軟面筆記本。

當然，可不要因此就認為吳總摳門到連這點錢都節省，其實每一個人到公司就能去領一份文具，但筆記本只能在過完試用期后才能領到，而且公司里面除了業務部可以在進公司就領一份大信紙，以便寫報告用，其它的部門只有在試用期結束后才能領到這種公司格式的信簽紙，以防大家亂用而被浪費掉。

當然，這個時候的業務部的新新人類并不知曉這些，唯一知道這些事情的康課長又疏忽了，所以，當吳總走到會議桌前面，拖出椅子，坐下后的第一句，不出意外地就是：“康課長，你們業務部怎么拿公司信紙來做會議記錄？”

吳總將自己的那個記事本，放在手上晃了晃，繼續說道：“為什么你沒有告訴他們，要用這種傳真過來的廢棄紙張做記錄，以免浪費紙張？”

“不好意思，吳總，這是我的失誤，我忘記提醒大家了。”康課長立刻道歉。

康課長將手上的記事本夾子拿開，站起身來，給每一個人都分了幾張紙，然后說道：“以后大家都用這種傳真紙背面做記事紙，這樣可以節省公司的紙張，公司的大信紙，是給你們用來寫外出報告用的，不是用來做記事本的。”

等到所有人的手上都拿到了這種紙后，吳總滿意地點了點頭，說道：“好了，現在開始開會。下午的時候，我已經跟康課長說過了，業務部今年前3個月的業績報告，比起去年來說，是非常差，我很不滿意，所以這次會議，主要就是對你們業務部以后的工作進行安排調整。”

“你們這里除了王群是過年前來公司上班的，其它的人都是過年后才到公司上班，大家都是第一次接觸物流這個行業，但公司也提供了半個月的培訓時間，我相信，經過這半個月的培訓，大家對這個行業也有了一些了解。我個人認為，身為一個業務員，要有沖勁和激情，而要想成為一個成功的業務員，就一定要刻苦努力，你們做了業務員，就應該知道，業務員只有兩條出路。”吳總停下來，喝了口咖啡。

“一條。就是自己出去做老板。另外一條。就是做一輩子地業務員。”吳總滿意地看著大家聽到這句話后，全部陷入了沉思。儒子可教啊。這批新人素質，比起前幾批好太多了，他打算最近都狠抓業務部。讓業務部地業績跨越歷年地一個新臺階。

“好了。這些話，你們會后。自己去思索。今天開會，先由你們每一個人說一下。你們今天都做了什么事情，打了什么電話。聯絡了哪些工廠，按照坐的順序。依次發言。就從王群你先開始吧。”

“吳總，我今天打了30個電話。大部份經辦人都說是臺灣或國外客戶負責。他們只安排出貨。只有幾家工廠說是自己安排，但有固定配合的貨代了。”王群想了想，將自己今天只打了10個電話，改成30個電話。以免吳總說她今天沒有做什么事情。

“才30個電話？你今天一天就只打了30個電話，太少了。一天至少可以打100個電話。像你今天這樣，一天30個電話，都是跟工廠經辦人問了些什么問題？”吳總一聽王群今天一整天時間，只打了30個電話。聲音立刻撥高了一個調。

王群第一次看見吳總這個樣子。也是第一次聽見吳總聲音竟然這么大。她縮了縮肩膀，小聲地說道：“吳總。我今天打的這30個電話。是按照康課長上次教地方法。每一家工廠都核對了傳真號碼。地址和工廠生產什么產品，主要銷往哪些國家。一般是哪種出口方式。”

“王群，那你打的這30個電話，有幾個是由這邊經辦人負責安排出口的，有沒有一家工廠讓你報價？”

“吳總，我今天沒有報價，那幾家由工廠經辦人負責安排出口貨物的，都是說已經有配合的同行，不需要我們這里再報價。”王群再一次解釋了原因。

“那你為什么不建議他們參考一下我們的價格，也許我們的價格是有優勢的？”吳總右手轉著一支筆，整個身體倚在椅子里，問道。

“不好意思，吳總，這個問題我就沒有想到，以后我會這樣詢問工廠的。”王群立刻點頭，將吳總提的意見記錄到紙張上面。

王群的回答，讓吳總很滿意，也讓其它的幾人學習到一點東西，知道了自己等下在吳總問起來的時候，應該怎么答話，大家依次按照王群的回答添著內容，有說今天打了40個電話的；有說打了20個電話，但報了3份價格的，最厲害的就是王秀麗了，竟然約到了幾家新的工廠，明天就準備去拜訪。

吳總聽完后，覺得這批的業務員，做事都很認真勤奮，也很有激情沖勁，這些年輕人，都值得花心力去培養，又想起下午和康課長提過的關于公司流失客戶的問題，于是，喝了口咖啡，繼續說道。

“我下午的時候有跟康課長說過，公司原來的老客戶，現在有三個月沒有出貨的，你們都可以去聯絡拜訪，有出貨的話，就算你們的業績。這些客戶原來都是與公司配合過的，對于我們公司也很熟悉，比較容易再與我們合作，比你們重新開發一家新客戶，從頭開始努力容易很多。你們從明天開始，先聯絡拜訪這些客戶，爭取早點將他們拉進來。”

業務部眾人，尤其是王秀麗和王群兩人，聽到吳總這幾句話，臉上立刻布滿了高興的神色，想著憑兩人的口才，只要勤奮不怕辛苦，幾個月內就能出好成績，尤其是那高高的業績提成，真讓人流口水啊！

敢做業務員的人，都是很精明的，就算是應聘業務助理一職的吳羽和鄭麗君兩人聽到吳總這話，也知道以后業務部的業績是一定能提高的，而業務部的業績提高了，老板心情好了，這一加薪就會加得多，而且年底的年終獎和紅包，照例是不會薄了的。

至于孫平、徐衛良和黃森宇幾人，早就在王秀麗和王群兩人露出笑臉的時候，也不甘落后地各自露出笑臉，而唐經理和康課長看見大家都露出笑臉，知道大家都對吳總的話很滿意，他們兩人想著業務部的人從明天開始將努力出去跑業務，而整個公司的業績也將不負重望的慢慢成長，就都瞇起了眼。

吳總特意留了幾分鐘時間，給大家消化他的話中意思，待看見包括唐經理和康課長在內的每一個人全部露出笑臉，也跟著笑了一下。

吳總不笑不打緊，這一笑，讓整個業務部的人，都驚訝了一下，畢竟他們可是從沒有見過吳總露出笑臉的樣子啊，吳總一向是那么嚴肅，他們都不敢單獨去跟吳總說話，就連有時候吳總問起他們什么問題，也是回答得很小心翼翼的。

吳總清了一下嗓子，看見大家的神色，也沒有多說什么，將自己的笑臉收了回來，繼續說道：“過年后，公司一直在招業務員，但到目前為止，一直沒有招到合適的業務員，業務部目前也只有你們這些人，故我打算將業務助理全部轉為業務員，王群、鄭麗君和吳羽你們三個人，以后就和業務員一樣，除了每一個月的基本工資外，完成公司每月5000元業績任務，其它的就按照公司標準分段提成，完成的越多，提成就越高。”

說到這里，吳總停頓了一下，轉向王群，“王群，你來得比較早，你說說看，你愿不愿意轉為業務員？”

王群早就想轉為業務員了，尤其在吳總說會將原來公司流失的客戶名單分給他們各自眼蹤聯絡，有出貨就計算業務員的業績時，就在心里面想，如果自己可以轉為業務員，那就肯定能以最快的時間，將這些客戶做回來，做不回來的，每天打個問候電話，讓工廠熟悉自己，等工廠目前配合的那家物流公司有出問題的時候，就能趁虛而入了。

而且，做了業務員，除了基本工資，還能拿提成，王群想著只要多努力，就能獲得相應地收獲，立刻自信地抬起頭，望著吳總，說道：“吳總，我沒有問題，我早就想挑戰業務員這個職位了。”

吳總聽到王群這樣說，滿意地點了點頭，業務部的人，就應該有這種心態，又轉向鄭麗君的方向，問道：“鄭麗君，你愿不愿意轉為業務員？”

鄭麗君對業務助理和業務員這兩個職位沒有太大的感覺，但在聽到業務員能拿提成時，也動心了，于是立刻回答道：“吳總，我也是沒有問題的，我覺得，我能做一個合格的業務員。”

吳總再次滿意地點了點頭，看向最后一個業務助理——吳羽，吳羽是整個鴻興公司目前文憑最高的一個——本科生。而且看她地簡歷，也知道她家里面條件挺好地。從業務助理轉做業務員，不知道她能不能堅持下去。但，他既然已經做了決定。就會嚴格要求業務部執行，如果做不下來。就早點走。也好重新招新人培訓，江州這么大。不愁招不到人。

“吳羽，你呢。你覺得你適合做業務員嗎？”吳總這回換了個問法。

吳羽在聽到吳總說業務助理要轉為業務員地時候。就特別郁悶。畢竟她不缺那點錢，業務助理和業務員地工資對于她來說，沒有多大區別。再怎么說。業務助理只需要每天坐在辦公室里面，吹著空調喝著茶水。打打電話報報價格。偶爾還能與人八卦聊天一番。而業務員可就不行了。得經常在外面拜訪客戶。坐車去陌生地地方，被太陽烤曬。被風吹。被雨淋。吳羽想著那樣的天氣，尤其是江州這里夏天持續時間特別長，紫外線照射特別強，從四月份熱到十月份。整整7個月時間。這每周都要出去兩三天，不得曬黑才怪！

但吳總既然這么說了，而且王群和鄭麗君都已經同意了，就算她說不愿意，也是不可能地，再加上聽到吳總懷疑她是否適合做業務員。吳羽這人從小到大。一路順風順水地長大。在家是被父母捧在手心里面嬌慣著地，在學校是被老師同學夸贊著的，養成了無比地驕傲與自信，于是。立刻回答道：“吳總。我覺得我適合做業務員，而且我肯定也能做一個好地業務員。”

吳總聽到這里。更加滿意了。沒有想到，吳羽竟然也愿意轉為業務員。再看吳羽這番表現，也還不錯。

于是，吳總望向康課長方向，說道：“康課長，現在江州有17個鎮，你看一下，這17個鎮怎么樣分下去，王群、鄭麗君和吳羽三個業務助理也轉為業務員，加上原來的王秀麗、孫平、徐衛良和黃森宇，一共7個人，江州17個鎮，有大鎮有小鎮，大的鎮就分一個，小的鎮就分二到三個，要保證每一個人手上的客戶資料相差無幾。”

“還有，要計算一下各個鎮上面的公司原有客戶家數，將這些也一并分下去。”吳總一想起那些有好幾個月都沒有配合的客戶，就有點小郁悶了。

“好的，沒有問題，吳總。”康課長立刻應了下來，拿出開會前就準備好的資料，按照各個鎮的工廠名錄表和公司流失客戶的資料表，平均分給業務員。

吳總看著每一個人手上都拿好了資料，又說道：“你們從明天開始就先聯絡那些原本配合過，現在流失掉的客戶，這個周將你們手上的名錄表全部聯絡一遍，下個周就開始出去拜訪客戶，從周一到周五，這五天上班時間至少出去三天拜訪客戶，這拜訪客戶還要注意，不能這個鎮去一家，那個鎮又去一家，也不能去一個鎮這個工業區和另外一個隔得很遠的工業區，這樣一天時間都花在坐車上面去了。”

說到這里，吳總又敲打大家一下，“如果你們非要一天去兩個不同的鎮拜訪客戶，那這個車費就你們自己出，不要回來找公司報銷！”

吳總說到這里，停頓了一下，看見大家都認真聽著他講解，繼續說道：“你們得學會，約客戶的時候，就約同一個鎮的客戶，最好是同一個工業區里面的，如果一個工業區里面約不齊五家，相鄰兩個工業區也行。不熟悉路面的情況的，去外面報刊亭買張江州地圖，如果這樣都還不清楚，就去問你們康課長，他經常在外面跑，對江州每一個鎮每一條路都很熟悉，讓他先告訴你們哪幾個工業區靠得比較近，再去約訪客戶。”

“還有，你們出去拜訪了客戶，晚上回去后要寫報告，第二天上班就帶來公司，交給康課長。”吳總說完后，又轉向康課長，說道：“康課長，這報告交到你手上后，你得抽查，打電話去工廠核查，他們是不是真的有去拜訪，我不希望再出現之前那樣的業務員，說是出去拜訪客戶，結果全部跑去打麻將，造一個假的報告交給我！”

康課長聽到吳總這么說，心里面很郁悶，面上又不能露出其它的表情，對于那件事情，他也是殃及池魚的啊，他怎么知道那些業務員竟然會那么大膽，說是出去拜訪客戶，竟然跑去打麻將了，你說這打麻將也就罷了，你到遠一點的地方打麻將，只要大家都不知道，也就沒有關系，你卻非得跑到公司附近打麻將，這也太囂張了，這不是明目張膽地讓人去逮你們嘛！還讓我們這些后面來的人受你們的連累！

吳總看見康課長點頭，然后又轉向唐經理方向，說道：“唐經理，你現在是負責業務部，公司請你來的主要目的是因為聯系的工廠，有些是臺干負責，這個時候就需要你出面了。你每周也要最少安排兩天外出，陪業務員拜訪客戶，我那臺車可以借給你用，讓林勇給你們做司機，帶你們一起去，他比較熟悉江州路面情況，這樣比較方便，但你們得提前告訴我哪天要出去，我就讓林勇早點接我到公司，然后他再載你們出去拜訪客戶。”

“好的，吳總，沒有問題的，我會每周都和業務員出去拜訪臺干的。”唐經理聽到吳總的要求，轉向業務部，說道：“你們平時聯絡的時候，碰到工廠負責出口的經辦人是臺灣人的，也可以將電話轉給我，我去跟他問候一下，說不定能做下來。”

“好的，那以后就要麻煩唐經理你了。”業務部王秀麗立刻回唐經理的話，其它的幾人也都紛紛說著以后要麻煩唐經理多多幫忙，諸如此類的話。

過了幾分鐘，吳總用手指敲敲桌面，說道：“好了，大家靜一下，我還要說點其它的事情。”

看見大家立刻安靜下來，吳總滿意地點點頭，說道：“以前公司在布興鎮的時候，大家都住在宿舍里，所以那個時候公司規定，每天早上到辦公室打完卡后，才可以再出去拜訪客戶，現在公司搬到市內了，我知道你們很多人住在布興鎮，為了方便你們，以后出去拜訪客戶的時候，可以不用先坐車到公司來打卡，直接從你們住的地方出發。但是有一個條件，你們得提前一天跟康課長打招呼，以免有些人因為懶惰不想上班，卻說是出去拜訪客戶了。”

“另外，如果遇到下雨天，就可以不用出去拜訪客戶，但是呆在辦公室里面的人也不能閑著，得打電話聯絡工廠，我不要求你們一天打100個電話，但每天至少得聯絡30家有貨物出口的工廠，最好有幾份報價給他們。這30個電話，可不能簡單地打過就行，要和經辦小姐詳細聊一下，像王群今天就做得比較好，有核對清楚每一家工廠的傳真號碼，地址這些是不是有更改，還有工廠是生產什么產品，主要銷往哪些國家，一般是用哪種方式出口。”

吳總說到這里。停頓了一下。看了一下大家，尤其是王群，然后又開口說道：“但是王群今天也有做得不到位地地方，下次遇見是由工廠自己負責安排出口地，就要建議他們參考一下我們的價格，一般你這么說，工廠經辦人都會接受的。”

然后。吳總望向王秀麗方向。說道：“在你們這中間。我要特別表揚一下王秀麗。她今天聯絡地新工廠。已經約到明天去拜訪了。你們以后都要跟王秀麗學習一下。就算打電話聯絡地感覺再好。也不如見一個面。所謂‘見面三分熟’，就是這個道理。”

“還有。我希望你們在跟工廠聯絡地時候，要知道這家工廠的負責安排出貨地小姐是哪里人，在這家公司做了多長時間。你們這些做業務地，將別人地底都沒有問出來。她告訴你工廠沒有出口或出口的貨很少，或者是臺灣和香港公司指定。你能相信嗎？”

看見大家露出思索地神情。吳總想著，這批苗子都還不錯，值得公司花力氣培養。

然后。吳總又說道：“現在。你們全部是業務員。從下個月開始。我希望能見到你們每一個人都新進客戶。三個月后，我希望你們每一個人都能達到每月出50批貨。每月新進2家新客戶。”

“好了，今天就開到這里，散會。”吳總終于講出這句話，然后端著咖啡離開。

聽到這句話，每一個人的臉上都露出了如釋重負的神情，動作迅速地站起來，將椅子推到會議桌下面，然后拿著筆記本離開會議桌。

墻壁上的鐘聲，“當，當，當”地敲響，此時，已經是10點了。