現代言情

可惜，陳海燕的猜測。再一次滑鐵盧了。

當看見公告欄里的操作主管一職由彭小梅暫代時，陳海燕按奈往內心的驚訝之情，望向傅琪，卻傅琪的面色一片平靜，像是早就預料到會有這樣的消息似的。

難道，在她不的時候，發生了事情？陳海燕只能這樣猜測一番，卻也只能將這份疑惑放在內心深處，不過，在后面某天和傅琪一起吃飯時，傅琪的話語，卻是證實了她的猜測。

當然，陳海燕雖然想到了要出來開公司，卻是并不會選擇孤獨一人打拼的。畢竟，她做了這么多年操作，只是對操作和市場這一塊比較熟悉，對于業務那一塊，雖然前世的時候做過業務員，但后面很多年都沒有跑客戶了，讓她再出去跑客戶，她肯定就沒有那種沖勁與心力了。

陳海燕畢竟前世在這個行業做了那么長的。深刻了解剛進這個行業的人都比較辛苦，尤其是業務員，往往需要聯絡工廠半年以上才會與其配合出貨，更有的工廠，需要進行兩三年以上的跟蹤聯絡，等到非常熟悉了之后，才會想到是否配合。或者是有些工廠，有固定配合的貨代，只有在與目前這家貨代配合中出現了差，而又一直與其聯絡，才會在工廠換貨代的時候被想起。

所以，一個熟練的業務員，尤其是一個業務精英，手上都有著固定的一層層的關系網，服務好一家客戶，就會收獲一百家客戶，因為客戶會介紹客戶，而一家客戶服務不好，則會斷掉許多家潛在的客戶。因為工廠，尤其是做相同產品的工廠的經辦人或老板之間都互相有著聯絡，甚或影響到第三方貿易或國外指定客戶手中的客戶。

因此，業務才是支持一個公司永不倒的支柱。

故陳海燕現在首先想到的就是和王秀麗一起合伙，這樣，王秀麗一個人可以很安心地在外面跑客戶，而她在公司里面，也是可以服務好客戶的同時，努力地和那些同行、船公司及海外代理保持聯絡。這些關系，可是不能斷的，說不定，哪天就派上用場了。

于是，這天晚上，陳海燕約了王秀麗一起去吃飯。

“陳海燕，今天晚上想起請我吃飯了啊？”

王秀麗聽著陳海燕請她吃飯的話語，感覺到特別的奇怪，畢竟，陳海燕可是很摳門的啊，就算她和陳海燕的關系非常好，一年到頭，陳海燕也只是請她吃過一兩次飯而已，當然，她也是會請的，畢竟，有請有還的嘛，再加上她的歲數比較大，又是業務員，也習慣了請人吃飯，因此。更多的時候，是她請陳海燕吃飯。

不過，比起公司里面其它的人來說，陳海燕請她吃飯的次數，算是比較多了，這樣一想，王秀麗也就開始調侃起陳海燕來。

“唉呀，王秀麗啊，我們的關系都這么熟悉了，請你吃飯也是很正常的！”陳海燕將手臂靠在王秀麗肩膀上，湊近王秀麗耳朵，“等下有點事情和你商量一下。”

王秀麗明了地點點頭，她就說嘛，前幾天才和陳海燕一起吃過飯，這么快陳海燕就又請她吃飯，原來是有事情的啊。

“那我們去面點王里面吃吧。”陳海燕拖過王秀麗，兩人說說笑笑地走遠了。

到了面點王后，兩人隨意地點了菜，之前，陳海燕頭腦里面已經組織好了很多語言，但是，她覺得，兩人關系這么好，王秀麗的性格又比較直爽，因此，也沒有想到要打太極似地繞圈圈，講一堆廢話，直接說出了原因。

“王秀麗，你有沒有想過。離開鴻興公司，出去做？”

“陳海燕，你打算出去做？”王秀麗避而不答，卻反問起陳海燕來。

“是啊。”陳海燕可沒有漏掉王秀麗眼里閃過的一絲光，因此，也大大方方地回答道。

“不過，你也，我在操作部做了很多年，但是，對于業務這塊，卻是一籌莫展的了。”陳海燕留了個話頭，看見王秀麗正在思考，又繼續說道。

“而你，就對業務比較熟悉，手上也有一批固定的客戶，如果是去其它的公司打工，也肯定會是和鴻興公司一樣，雖然做到了比較多的業績，卻因為是主管職位，而只能拿固定工資，再加上老板一般都是比較摳門的，就算你做了那么高的業績，他也不會給你很高的提成。”

“就像是在鴻興公司這里。你之前沒有做主管的時候，做到5萬元以上的毛利，也只是能拿到20的提成，如果是去到其它的公司，也最多能拿到40的提成，都是屬于換湯不換藥的。”

聽著陳海燕的話語，王秀麗也跟著點頭。

確實，陳海燕的話語，說到了王秀麗的內心深處，她現在已經32歲了，就快到33歲了。來江州這里也已經快15年了，卻還是沒有賺到多少錢，而她到了鴻興公司后，那么辛苦地每天在外面奔波，跑客戶，就只為能多賺點錢，卻沒有想到，在她某個月達到5萬元的毛利時，吳總立刻就將她提為主管了，而一提為主管，每一個月就只能拿到固定的5000元左右的工資，她的那些客戶所創造的利潤，就全部屬于公司的了。

“唉，給人打工，都是這樣子的。老板肯定是賺大頭，我們能賺到點小的，就已經不了。”王秀麗跟著嘆了口氣。

“但是，王秀麗，你有沒有想過，如果是你出來做，就算你只能從鴻興公司里帶走一半的客戶，那每一個月也能有3萬元錢左右的毛利，扣除房租水電這些費用，每一個月，至少也能賺到2萬元左右的啊，這些錢，就已經是你現在工資的好幾倍了吧！”陳海燕看著王秀麗有點意動了，繼續勸說著。

“而且，我對操作和市場這塊都比較熟悉，也和那些同行、海外代理和船公司聯絡得比較多，就算你一個人在外面跑客戶，也不用擔心公司里面的操作服務等問題了。”

當然，陳海燕既然勸說王秀麗從鴻興公司里面拉客戶出來，她也會如此做，本來，如果吳總能多信任一些她，她也許并不會如此做。最多是去再開發另外的一些海外代理的單來做，但是她在鴻興公司里受了那樣的委屈，樣也得賺點蠅頭。

“嗯。”王秀麗繼續點頭，陳海燕的操作能力，是大家有所共睹的，要，老板如果沒有賺到錢，就不會單獨成立一個部門，而陳海燕卻在海外那塊也有很多客源，更不用說她和江州這里的一些船公司及莊家同行關系都極好，每次拿的價格也都是非常有優勢，這些，都是她的弱勢。

“陳海燕，被你這么一說，我都有點意動了！”

哪一個到了江州打工的人，不希望賺到大錢？王秀麗也不例外，其實，在她到鴻興公司前，也曾開了一家建筑材料店，卻因為一些問題，導致這家店關門，也將她來江州之前幾年時賺的那10多萬元錢全部倒貼了進去，否則，她哪會再去給人打工啊。

現在，有這么好的一個機會，擺在她的眼前，而以王秀麗這么聰明的人，會不懂得去抓住它！

“呵呵，王秀麗，我已經遞了辭呈了，交接到11月底就離開，你看看情況，是過一個周還是兩個周再遞辭呈，都是可以的。我在這段，會提前去做一些準備，而你是業務員，隨時都是可以出門的，也是可以直接到我們兩個人的公司里面來做事情的嘛！”

這個時候，陳海燕就開始羨慕起王秀麗來，畢竟，王秀麗是業務主管，隨時可以借著外面拜訪客戶的機會，來到公司里面去看看，不像她是操作部的，從早上到，都得呆在辦公室里，根本就沒有出門的機會，因此，就算遞了辭呈，之后的那些瑣碎的事情，也得在周末才能去做了。

不過，今天晚上的主要目的，已經解決了，陳海燕和王秀麗對望一眼，都笑了。

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