1988從蔬菜大棚開始_第37章進京影書
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十月十八號，下午。
深秋的天說變就變，一到下午就愛起風。
大營村村北土道上，金百萬踩的那輛漆皮斑駁的二八大杠‘咯吱’響，也不知是被壓的，還是該抹油了。
這個時節，秋玉米已經收獲，一望無際的田野平的就像一條線，只有村北的地里隆起了兩座塑料大棚，煞是顯眼。
金百萬將車停在李家大棚附近，2號大棚是昨天封頂的，工地上已經見不到工人，只是透過棚膜，隱隱能看到大棚里有幾個人影。
金百萬將自行車靠在土墻上，搓搓手，走向李家2號大棚，東側棚門還沒有掛門簾，三個人拿著鋤頭鋤地，老李正在施肥。
金百萬的腳踩在一根枯枝上，聲響驚動了大棚里干活的人。
老李扭頭望過來，“呦，這不是百萬嗎？你這大忙人怎么有空來我家地里了？”
金百萬胖臉堆笑，遞了一根紅梅煙，“李叔，聽說您家建了蔬菜大棚，我聽著新鮮，也想跟著學習學習，長長見識。”
李酒缸站直身體，雙手拄著鋤頭，“你可是咱村的大老板，學習種菜不白瞎了嘛。”
金百萬一邊散煙，一邊說，“我算啥大老板，就是跑跑腿，掙個辛苦錢。我雖然不種菜，但我收菜，咱們可以合作嘛。”
金百萬說話的功夫走到李哲身前，他知道這位才是正主，“李老弟，有時間嗎？咱嘮嘮。”
李哲對于金百萬并不陌生，這位也是大營村的能人，理論上講，兩人上輩子還合作過，李哲種的菜就賣給了金百萬的蔬菜公司，但那時金百萬已經發家了，手底下的員工不少，不再親自上門收菜。
“去1號大棚聊吧，那邊暖和。”李哲將煙別在耳朵上，領著金百萬往外走。
這正和金百萬的心思，他也想瞅瞅李哲的大棚蔬菜長得咋樣，跟夏天的蔬菜一樣齊整，還是歪瓜裂棗。
進了1號蔬菜大棚，金百萬感覺一陣熱氣襲來，滿眼的蔥綠景色，西藍花長勢很好，密密麻麻的黃瓜藤順著竹竿往上竄，葉片間垂著比巴掌略長的黃瓜，看起來比露天種植的更齊整。
只是瞅了一眼，金百萬就能確定，這些大棚種的黃瓜肯定能賣出高價。
“老弟，明人不說暗話，我今個來就是想跟你談合作。你負責種菜，我負責賣菜，收購價肯定給的高高的。你覺得咋樣？”
李哲肯定是要去京城賣菜的，這樣才能準確的把控市場價格和布局，但銷售渠道永遠不嫌多，“金老板，你想多少錢收購？”
金百萬右手捋了捋頭發，琢磨了一會，“黃瓜三塊錢一斤，結現錢。”他特意把“現錢“咬得重，前兩年供銷社打白條收白菜，周圍的農戶都知道。
李哲也拿不準黃瓜的價格，從以前的市場價看，金百萬的出價很有誠意，畢竟，夏天的黃瓜收購價才八分錢一斤。
不過，上輩子李哲聽王支書提起過，1989年冬天，魯省的大棚黃瓜賣出了十塊錢一斤的高價，這樣一對比又顯得有些低了。
但這個價其實也不準，第一王支書也是聽說的，第二，十塊錢一斤可能是最高價，但不代表一直是這個價，第三銷售的地方也不同，京城的消費能力可比魯省高多了。
這也是李哲堅持自己去京城賣菜的原因，以前沒有反季節蔬菜，也沒人能給出定價。
“金老板，這兩個大棚的黃瓜我要自己賣，不打算賣給收菜商。”
“老弟，你以前賣過菜嗎？你準備咋運輸？還有人工費、攤位費、執照考慮過嗎？這事沒想的那么容易。”
“我可以學。”
金百萬退而求其次，“我看你旁邊還起了個3號大棚，等那個大棚建好后，能不能勻給我一些菜，收購價絕對高高的。”
“金老板，跟您說實話，我現在手里沒錢了，3號大棚挖了地基，建了水泥立柱，但剩下的建材買不齊了。”李哲輕嘆一聲，顯得有些無奈，頓了頓繼續說，“你要真有合作的誠意，不如先借給我三千塊錢，等我3號大棚建好了，指定勻給你一些蔬菜。”
金百萬愣了，跟我借錢？娘嘞，咱倆才見過幾面，你就跟我借三千？瘋了吧！
金百萬有些無語，若不是有所求，他甩胳膊就走，“我要是借錢建棚，你能賣給我多少蔬菜，收購價格是多少？”
李哲想了想，“今年是第一年，誰也說不準價格，看市場行情吧。我能保證以低于市場價賣給你一千斤蔬菜。”
“我合計合計。”
金百萬魂不守舍的出了大棚，走出老遠才想起自己的自行車，又返回推上自行車離開。
第二天，李哲將提前在1號大棚育苗的西紅柿苗搬進2號大棚，這批苗是二次貸款成功后就開始培育，如今幼苗長到了六七厘米，頂上長出了四五片葉子。
李哲又在2號大棚邊緣撒播了一片菠菜種子，忙完天都快黑了，也沒見到金百萬。
過了四天，菠菜出苗了，金百萬依舊沒來，李哲確定，這貨被嚇跑了。
十月二十八日。
“噠噠……”
大營村的拖拉機鐵牛再次進京城了。
趙鐵柱在前面駕駛拖拉機，頭戴著棉帽、身上裹著軍大衣、手上戴著勞保手套，下面綁著狗皮護腿，只有這樣才能扛住迎面吹來的冷風。
李哲和父親坐在車斗里，身上蓋著厚厚的棉被，車斗前面放著幾個菜筐，里面裝著收來的蘿卜、土豆，農村家家戶戶都有幾分菜地，根本吃不完。
老李一手護著蔬菜筐，扯著嗓門喊，“柱子，開慢點，這蔬菜不比玉米，顛破皮就不好賣了。”
“放心吧叔，這次我路熟了，咱們撿著好路走。”
“熟個屁，你小子也就走了一次。”
這些菜是進京的憑證，要不然拖拉機連檢查站都過不去。
黃瓜還有些嫩，得再過兩天才能成熟，李哲先去京城租個長期攤位，把事安排妥當，下次進京就能直接賣黃瓜了，免得事到臨頭抓瞎。上次賣玉米是租的臨時攤位，一次兩次還行，不是長久的事。
京城賣菜的渠道很多，比如國營餐館、機關單位食堂、涉外等。
但李哲還是選擇崇文門菜市場試賣，往年冬天沒人在京城賣過黃瓜，大姑娘坐轎頭一回，11月份黃瓜的定價也沒有先例。
要是直接供應餐館，價高了人家不樂意，便宜了自己吃虧，一旦說定了，也不好再改。
李哲要根據市場反饋及時調整，菜市場接觸的客戶多，定價靈活，是個比較好的選擇。等李哲摸準黃瓜的市場價，再去談其他銷售渠道。
拖拉機進了達興區，依舊走的老路進入市區，路面平整了許多，跟上次進京相比天氣冷了許多，但大街上的人并不見少。
拖拉機開到崇文門大街附近，趙鐵柱指著前面咋咋呼呼的喊，拖拉機噪聲很大，李哲根本聽不清，順著他所指的方向望去，見到幾個金發老外。
上午九點多，拖拉機到了崇文門菜市場，李哲找到菜市場管理辦公室，接待他的是個體型富態的短發大姐，瞥了他一眼，“哪兒的人啊？”
“廊方的，想在咱市場租個長期攤位。”
“有外來人員經商許可證嗎？”
“沒有。”
“嘿，沒有你租什么攤位，拿我逗悶子呢。”大姐一瞪眼，老家話都帶出來了。
“哪能呢，我是誠心想租個攤位，您告訴我都需要什么手續，我立馬去辦。”
“外來人員經商許可證、暫住證、衛生許可證。你想在菜市場租賃長期攤位，就得先把這三個證辦下來，缺一個都不成。不過，你就算辦了，大概齊也租不到長期攤位。”
李哲皺眉，“為啥？”
短發大姐呲牙一笑，“沒有了。”
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