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3812章拍腦門子（上）

不管陳太忠如何試探，施淑華死活不說好消息是什么，陳區長無奈之下，也只得悻悻地驅車往回趕，到了區政府，差不多就是五點了。

他推開辦公室的門，卻發現林桓和施淑華坐在里面，正滔滔不絕地談著。

略略一聽，陳太忠才知道，合著這兩位是說早年間發生在北崇的事情，他也懶得再聽下去，“施總大駕光臨，有什么好消息要通知我？”

“斯嘉麗有意同北崇搞個戰略合作，”施淑華笑著回答，人就大喇喇地坐在那里，連起身的架勢都沒有，“陳區長歡迎不？”

“我歡迎各種合作，”陳太忠也不跟她計較禮數，這女人的傲慢勁兒，跟蔣君蓉都有得一比了，他走到沙發旁，先給林桓散一根煙，又自己點上一根煙，然后才順勢坐下來，輕描淡寫地發問，“說說看，我北崇能得到什么？”

“你怎么不先問，北崇要付出些什么？”施淑華白他一眼，半開玩笑半當真地發問，“我這個合作，可不是無條件的。”

“只要誘惑足夠大，條件什么的都好談，”陳區長不以為意地吸一口煙，“所以，你還是先說一說前景、藍圖什么的。”

“斯嘉麗有意在北崇建設自己的大棚基地，”施淑華也不是個墨跡的女人，直接掀開牌來，“產品我們打包回購，而且只能賣給我們……合作是排他的，還要接受監督。”

“聽起來不錯，”陳太忠點點頭，渠道商上門求合作生產，擱在哪兒都是天大的好事，但是他也有疑問，“為什么選北崇？我們離朝田很遠的。”

“小施的母親曾經在北崇呆了一年，”林桓笑瞇瞇地插話，敢情這二位剛才是敘舊來著的。“在三輪衛生所。”

“朝田開發土地，成本太高。我找北崇合作是搞大棚，又不是時令蔬菜，運費不算什么，”施淑華回答得很直接。而且她講明了規劃。“斯嘉麗一直在做賣場，下一步有人建議加強連鎖方面的發展，但是我認為，可以自己做生產商，開發幾個自有品牌。”

“也就是說……賣給你的產品，都是要打斯嘉麗的標？”陳太忠皺著眉頭，沉吟著發問，似乎有點不情愿的樣子。

“沒錯，其實這相當于是代工廠，種什么由我們來決定。產品只要合格，我們保證全部回收。”施淑華笑一笑，信心滿滿地回答，“就像戴爾電腦一樣，他們不生產任何的電腦配件，但戴爾在個人電腦的市場上，全球第一。”

“種什么也由你們來建議？”陳太忠的眉頭，皺得越發地緊了。

“這不好嗎？”林桓在一邊開口，北崇這幾年在農業上的瞎折騰，他是看在眼里的。“只要保證收購，種啥不是種？也省得種了賣不出去。農民們罵娘。”

總覺得哪里有什么不對，陳太忠皺著眉頭尋思半天，才出聲問一句，“怎么保證全部收購，是通過合同體現？”

“是通過合同，我不可能支付定金，”施淑華點點頭，這話聽起來不太給面子，但她是做老了超市的，時下的中國，只要是做超市的，誰會墊付貨款？正經是大多超市都拿著供貨商的貨款，在其他項目里周轉。

“但是咱倆的淵源不同，”施總強調一點，“我不可能虧了你的人，你也不可能虧了我，剛才你問我為什么，那我現在就告訴你為什么……一個是，北崇需要這么個出口，第二就是，這個基地放在別的縣區，我還真的不放心，那么，為什么不便宜了自己人？”

你就算想跟別的縣區合作，人家也未必愿意跟你合作！陳太忠心里嘀咕一句——施金鵬辭職下海到現在，已經七、八年了，但是在恒北官場，這副廳下海的話題，依舊是個禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做點什么事，那絕對不會容易了。

但……還是有些什么地方不對，陳區長思索一下，“有預期盈利的話，比較好一點，你強迫農民種什么，人家未必買賬。”

“我負責保證不少于一千萬的低息貸款，”施淑華傲然回答，“想得到這個低息貸款，必須跟我簽合同，當然，要是最后出現債務糾紛……就得麻煩太忠你幫我協調了。”

“一千萬太少，”陳太忠斷然地搖搖頭，北崇的移動大棚，今年的預算都上了一千萬，明年應該還能破千萬，“這點錢搞固定大棚，也就三四百戶人家。”

“可以逐年擴大，你得允許我試水不是？”施淑華理直氣壯地回答，“要是能形成良好循環，不用斯嘉麗去擔保，只要簽了供銷合同，各銀行也會主動貸款出去的，追漲殺跌是銀行業的本質，而超市的本質是……沒有人比我們對資金鏈和物流更敏感。”

“只有低息貸款，沒有收入預期的話，農民們不一定認賬，”林桓再次插話了，在座的三人里，數他了解農民，“最好你提前定個收購價。”

“這個是會有的，”施淑華點點頭，“起碼收購下限我們是會定出來的，我們著力打造的是綠色食品概念，這也是我們要監督農戶的原因，斯嘉麗的品牌，我們必定會珍惜……好吧，簡單地說，只要是合格的產品，我們的收購下限絕對比會別人高，以保證農戶權益。”

終于知道問題出在哪兒了，陳太忠笑一笑，碾滅了手上的煙，又抽出一根來點上，“你說的這個下限，我是不贊同的，你根本不知道，農民們想的是什么。”

看到施總懵懵懂懂的樣子，他禁不住又笑一下，“我問你一句，有上限嗎？”

“上限？”施淑華咀嚼一下這個詞，隨即微微一笑，“這個上限……不太好講，我不會比別人低，但是太離譜的要價，我們就只好追查違約責任了。”

“問題就出在這里，”陳太忠點點頭。這就是他所感覺到的不妥之處，斯嘉麗能打包收購農產品。這是很好的事情，但是收購價格……這里面的問題很多。

首先，農產品不是工業產品，它不是流水線上生產出來的。受自然環境的影響很大。成本不穩定，施一樣的肥，打一樣的藥，產出卻不能保證。

像前兩天那一場冰雹，就是個再好不過的例子，整個陽州別的不說，山核桃要減產四分之一到三分之一，品相也會受到影響——這是座果和掛果時期的冰雹，不是落果時期的冰雹，所以可以預見。山核桃明年的價格肯定低不了。

其次，農產品依舊不是工業產品。承受風險的能力差，再小的工廠，它也有個相對有點能力的老板，而時下的農業，基本上都是包產到戶，一戶農家——能有多少抵御風險的能力？

季二娃就是很明顯的例子，摔了一跤，整個家庭奔小康的步伐就要比別人慢半拍。

當然，斯嘉麗收購的是大棚產品。這是相對高級的，受自然災害的影響要小一點。但是風險也沒少太多，遇到傳染病怎么辦？連陰十來天半個月的，日照不足影響座果怎么辦？

農產品有太多的不可控因素，所以就導致收購價格波動很大。

從道理上講，斯嘉麗愿意指導農戶種植方向，這是很好的事情，起碼能避免農戶盲目跟風，萬一種了大路貨，也不用擔心沒人買——政府也能少操很多心。

但是陳太忠不這么看，種了大路貨的話，有最低限價，但是這就坑了合作伙伴，雖然決策失誤，屬于斯嘉麗自找的，但終究有違合作初衷。

他更操心的是，種了好東西，斯嘉麗的收購價上不去，又是綠色又是環保啥的，別人橫插一杠子——你到哪兒哭去？“這個最高價，你就不能有上限。”

“什么叫不能有上限？”施淑華一聽這話就火了，“我聯系貸款蓋大棚，我出點子，我還包收購，賺這么安穩的錢，還要有人違約……太忠，我在你這兒搞大棚，圖個什么呢？就算違約，你也得用行政手段制止他們，這太不誠信了，違反了契約精神。”

“這個……小施啊，話不是你這么說的，”林桓聽到這里，再次插話了，“陳區長說得非常有道理，這是我忽視了的，你不能過高估計農民的覺悟，尤其是在他們還很貧困的時候，他們愿意講道德，但是同時，他們也要面對現實。”

“看來這合作是談不成了，”施淑華氣得一抬腳，翹起了二郎腿，沖陳太忠一伸手，“我說，你來瓶礦泉水，我不喝茶水的。”

“你根本就不了解農村，”陳太忠冷冷地回她一句，站起身拿礦泉水去了。

“小施，你真的不了解農村，太忠雖然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，開始細細地解釋，“打個比方說，你讓大家種草莓……”

“行情好的話，朝田可能賣五塊六塊甚至八塊一斤，你定的底價是一塊一斤，現在兩塊一斤收，大家也覺得不錯，但是外省的來，三塊、三塊五一斤收，你覺得他們會賣給誰？”

3813章拍腦門子（下）

林書記說到這里一直腰，猛猛地嘬一口煙屁股，一伸手在煙缸里碾熄了煙頭，“太忠的煙不錯，就是不經抽……你給別人的恩情再多，大家也只會賣給價高的人。”

“至于說你包收，咱北崇也好個面子，給你弄點歪瓜裂棗的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，來，有本事你一直盯著草莓從小長到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千萬……那得有多少大棚？”

“那這契約精神，難道就不講了？”施淑華聽得真是有點傻眼，她絕對不是智商不夠的主兒，但是對基層，她了解得還是太少了，總覺得吃透了商場競爭規則，就該是無往不利了。

面對這明顯違背契約的說法，她表示不能理解，“我跟他們談的，是公平的合同，買斷他們的產品，是最大的保障，難道……這不是誠意嗎？”

“這是誠意，但是你小看了他們奔小康的。大家窮得太久了，”林桓微微一笑、

“產品價格低于保障線的時候。買斷是好的，但是市場好了，產品溢價了，別人大賣了。他們看著眼紅。那這買斷就又是一種障礙了，造成了心理不平衡……當然，北崇的群眾是有良心的，他們真的奔了小康之后，還是會回報你的，本質上講，大家都是好人。”

“這還真是……”施淑華沉默了，好半天之后，她看到出現一瓶礦泉水，想也不想拿起來咚咚地灌兩口。才長嘆一聲，“真沒想到。搞個農產品，水都這么深，買斷不是萬能的，還是要看市場，真是不甘心，也很寒心，這不是我想像中的農民。”

“一個想法行不通的話，錯的不會是大多數人，你根本就是開錯了藥方。”陳太忠哼一聲，隨手又遞給林桓一支煙。“我的煙也不多，省著點抽……她有點天真。”

“那是，”林主席接過煙來，摸出打火機點著，深深地吸了一口之后，才愜意地嘆一口氣點點頭，“相當地天真。”

施淑華一聽這話，是老大地不服氣了，她冷哼一聲，“就算我想得不完善，你們基層干部用點手段，也能制止這種違約現象吧？”

說來說去，施總還是官宦人家出身，她的父親施金鵬雖然不容于官場，痛恨這里面的蠅營狗茍，但是同時，施副廳也見不得出爾反爾這種現象——終究是老派人。

所以施淑華琢磨用官場的手段，制約某些不道德現象的出現，倒也正常。

“這個……”林桓側頭看陳太忠一眼，“陳區長，還是你跟她說吧。”

“憑啥呢？”陳太忠才不買丫的面子——老林越來越會倚老賣老了，這個毛病不能慣，“我沒回來之前，你倆不是談得挺好嗎？”

“其實我是來跟你反應，煙葉收購的問題，有些煙葉販子，私下敲定一些收購意向，”林桓正色解釋，“結果一來你辦公室，碰到施總了。”

“溢價很高嗎？”陳太忠的思路，登時就又被帶偏了，其實這也是北崇鬧心的地方。

北崇出一些好煙葉，往年因為沒有自己的卷煙廠，都是被省煙草公司收購走了，給的價錢……就是那么回事了，不過多少比種糧食強。

卷煙里的利潤很大，但是煙葉的價錢跟成品無法比較，而且還不能隨便賣，只能賣給煙草公司，這就影響了大家種煙葉的熱情，只是在田埂地邊少少地種一點自家抽，多出來一點，就是制成煙絲，在集市上賣給那些水煙袋、旱煙袋們。

要是種得多了，那真的不好賣，盡管可能會引來煙葉販子，但同時也容易被別人注意到，對煙販子來說，這同樣也是比較危險的事情。

萬一賣不出去，砸在手里就毀了，這事兒不是沒有發生過——煙葉販子沒來，農戶又沒有銷售渠道，真是哭破大天都沒用。

但不管怎么說，北崇每年還是有不少人私下銷售煙葉，這個東西是不可能禁絕的，為了利益，總有人鋌而走險。

林桓說的就是這個事，今年區卷煙廠就要動了，對煙葉的需求大增，還向隔壁的縣區征收煙葉，這個時候有人來區里非法高價收煙葉，這確實值得重視。

“是要高一點，也不是很多，”林桓點點頭，托區里卷煙廠的福，今年的煙葉有去處了，雖然種植煙葉的農民也明顯地多了，但外面來收煙葉的人，價格還是要往上抬，“但是高一點就是高一點。”

“這必須查，今年一兩煙葉都不能出境，”陳區長很果斷地表示，一邊說，他一邊就站起身，走到桌邊拿起了電話，“咱自己原料還不夠呢，葛寶玲要是攔不下來車，哼……葛區長你好，我了解到個新的情況，要向你通報一下……”

葛寶玲雖然是不管這一塊，但她終究是本土干部，一聽說攔截煙葉出區，登時就明白是怎么回事了，“這個您放心，給我個政策就行，誰攔下算誰的……我保證一兩煙葉都出不去。”

陳太忠放下電話，才說還要通知鄉鎮，施淑華馬上就不干了，“太忠。你對煙葉可以是這樣的態度，對于跟我們斯嘉麗的合作。就不能動用政府的力量？”

“這根本就是兩碼事，煙草是專賣的，”陳太忠哭笑不得地解釋，心里也在暗嘆。別的小說里。一說地方跟大公司合作，包生產包銷，馬上就皆大歡喜毫無阻礙，利潤也滾滾而來，可到了哥們兒這兒，麻煩就這么多。

“那你說我開錯了藥方，是錯在哪里了？”施總氣呼呼地發問。

“這個問題我還沒有仔細考慮過，”陳太忠搖搖頭，思索了一下才回答，“我認為。你應該承諾，你的收購價。會比別人的收購價上浮百分之多少，這個比較好一點，隨行就市嘛。”

“太忠這個點子我看行，”林桓點點頭，一個公司左右不了市場，預先定價不太靠譜，比別人高一點才是最合適的。

“有沒有搞錯？”施淑華好懸沒把鼻子氣歪了，“斯嘉麗為農戶做那么多，最后的收購價。要比其他人都高？做出這種承諾，我吃飽了撐的？”

“你看。你要搞綠色、有機概念，還要打出品牌，這個價錢肯定低不了，生產成本也會比別人高，”林桓細細地向她解釋，“一般的市場收購價，會影響到普通產品，但是對你的產品影響不大。”

“總不會有人嫌錢多，”施淑華無奈地翻個白眼，她來談合作，對北崇而言是好事，但是她要指出，“斯嘉麗是個企業，也不是來學雷鋒的。”

“我還以為，你是看在小紫菱的份兒上幫我呢，”陳太忠聽得就笑了起來，“北崇地廣人稀，位置偏僻，沒有過度的工業開發，其實是個打造綠色食品基地的好地方。”

“恒北有類似條件的地方不少，”施淑華下意識地回答一句，然后才意識到，自己說得有點嗆了，于是微微一笑，“不過我是信得過你這兒的。”

“我的意思是說，北崇具備這樣的優勢，現在是沒這個能力，等上兩三年條件成熟之后，我們自己也可以搞這個基地，”陳區長微笑著回答，“我已經在朝田的菜市場劃了一塊地……銷售北崇特產。”

他終于意識到，自己真正感覺不妥的地方在哪里了——這個合作談成了，北崇只會成為一個初級生產基地，要受到斯嘉麗的制約不說，還不能享受太多的利潤，對打造自有品牌，也會造成很大的影響。

不過，發展是需要兩條腿走路的，能縮短這個發展過程，適當地讓出一部分利潤，也是正常的，“我沒有別的意思，只是告訴你，斯嘉麗想在北崇發展，目前是最好的切入機會，收獲也不會少，耽誤上兩三年的話，到時候估計除了我，別人都未必愿意跟你談了。”

“你倒是底氣很足，”施淑華沖他微微一笑，說句實話，她認為自己提的條件已經不錯了，不成想對方居然會公然表示，考慮短她的路，而且已經在做了。

對于一個貧困縣區來說，北崇對大資金的進入，有點過于傲慢了，但是想一想對方是陳太忠，是恒北最年輕的、主政一方的正處級干部，是易網公司老總荊紫菱的朋友，是初來半年就全面推動了北崇各項發展的主兒，那么這個傲慢，似乎也是可以理解的。

“我只是認為，斯嘉麗有些想法，是拍腦門子，換到干部身上，這就是不接地氣的表現，要被事實教育的，”陳太忠不卑不亢地回答，“做為有合作意向的雙方，我有必要指出貴方的誤區所在……暢所欲言，這是友好合作的基石。”

“好吧，你贏了，”施淑華也是個痛快的主兒，不過她對一些問題還是要落實，“萬一我收購的時候，有人惡意抬高收購價，對斯嘉麗造成損失……怎么處理？”

陳太忠和林桓交換一個眼光，齊齊地回答，“那就交給我們來處理……”