鄉土小說

208章創業榜樣

春節腳步日益臨近,梁村也變得更加熱鬧了。

農民們辛苦了一整年，也就指著春節的這幾天好好休息一下，等到過完春節之后再忙活地里的營生。那些在外打工返鄉的村民也是趁著這個機會呼朋喚友，聚餐喝酒，也算是對自己一年辛勞的犒賞。

到了冬天，燒了火鍋，窩在家里喝點小米酒，聊一聊今年的收成，暢想一下來年的設想，這是梁村農民的一個傳統習慣。

在農村，沒有太多的娛樂活動，村民們最大的樂趣就是在酒精的微醺之下，熱鬧地討論一些事情，熱鬧而又溫馨。

今年雖然不少村民白天都會在湖邊的菜地忙活，不過到了晚上大家還是恢復原有的傳統，一到了晚上就劃拳猜碼，不亦樂乎。另外，今年收入的好轉也是令村民們有了更多的心情舉行各種各樣的聚餐。

隨著各種聚會的舉行，關于村里的不少變化也是在村民的口口相傳之中傳遞到更多的村民手中。這半年以來，梁村整體的變化開始觸動村民心中的那根弦，幾個村民的突出表現變成了致富典型，很是給村民們極大的鼓舞。

劉睿的神奇表現多少令村民們覺得有點可望不可及的感覺，再加上一些關于劉睿外公家里藏金的傳言，讓村民們知道劉睿的很多成功經驗并不是隨便可以復制的。

除了種植蔬菜、小番茄、果樹等等和農業生產的產業，村民們自認為可以從中獲取經驗，并且可以實驗成功，其他的產業就被村民們自動給屏蔽了。

投資糧站的休閑農莊，不僅僅是需要自身擁有足夠的資金，更是需要有背景強大的合作伙伴。村民們自認為這些條件都不適合現在的自己，對此也頂多有一些艷羨的心思，而不會盲目的參與其中。

至于劉家酒坊的蓬勃發展，村民們在羨慕之余就更加一點辦法都沒有。

上了一點年紀的村民都清楚，劉家酒坊已經在梁村存在了上百年，雖然歷經風雨，卻依舊屹立不倒。雖然以前劉家酒坊只是生產最為抵擋的散裝米酒，但是這并不妨礙村民們對它的信任。如今市場條件成熟，劉家推出品質更高的米酒產品，獲得成功也就在預期之中了。

沒有釀酒秘方，沒有釀造經驗，其他的村民想要復制劉家的成功，并不是一件容易的事情。因此村民們都很理智，看到劉家的成功之后并不會也跟風大肆發展釀酒業。

不過，劉家果樹以及蔬菜種植成功的經驗依舊是讓村民們歡欣鼓舞，因為劉家給很多村民開拓了一條可以復制的成功之路。

雖然劉睿的小番茄因為數十年不遇的凍雨而損失慘重，但是這并不影響村民們準備在開春之后大力發展特種種植業的熱情。一部分村民跟著周國棟請來的技術人員學習種植小番茄的各種技術，另外更多的村民也是尋求機會，試圖種植更多的經濟作物。

劉睿并不知道，自己努力打造的各項產業之中，對于村民們影響最大的還是種植業。

除此之外，王少章的創業成功也是狠狠地刺激了不少的村民，特別是和王少章同齡的童年玩伴。

王少章的玩伴大多都是在初中畢業之后就陸續到廣東打工，雖然看上去似乎能夠存下一些錢，但是其中的辛酸并不足為外人道。這一次返回家里過春節，看到王少章在家門口就能夠創業，掙到錢，伙伴們心里不羨慕那是假的。

特別是楊展，出去打工好幾年了，錢倒是掙下了一些，但是仍舊感覺自己就如同是無根浮萍，在打工的大潮之中來回飄蕩。楊展今年已經二十二，按照農村的慣例，結婚的事情也開始要提上日程了。

若是自己一個人，在外面打工也是無所謂，但是將來結婚有孩子之后，外出打工就有麻煩事一大堆。如果能夠在家門口掙到錢，那就不必出遠門去打工了。畢竟打工并不是長久之計，打工仔再怎么努力，一百個人之中能有一個人變成城里人就算是幸運了。

今天晚上，楊展讓自家老頭從家里的羊群之中抓了一只山羊，精心烹制了全羊宴，招待親朋好友。

暖融融的羊骨湯，肉質細膩的羊肉還有爽滑可口的羊血，都是讓到場的親朋們是贊不絕口。至于王少章帶來的米酒，雖然比不上用空間泉水釀造出來的佳品，但是劉家的工藝和酒曲釀造出來的米酒還是醇香可口依舊。

等到親朋好友都散得差不多之后，楊展把劉睿和王少章留了下來，開始詢問一些關于創業的事情。

“展哥，這么神秘兮兮的把我們留下，究竟有什么事情呀？”看到席面上只剩下了自己和劉睿，王少章就笑嘻嘻地對楊展說道。

王少章也不是一個傻蛋，一看楊展的這個架勢，就知道他有事情找他和劉睿商量。不過，一時之間王少章也不明白楊展會有什么事情？

“少章、劉睿，過年后我不想出去打工了”看到王少章兩個人的目光都緊盯著自己，楊展說出來令劉睿兩人吃驚的一番話。

以前，楊展可是村子里對外出打工最為熱衷的人，言必稱廣東如何如何。以往打工返鄉過節的時候，楊展的言談之中都是在描繪廣東美好的一切，令很多人是心生向往。村里的不少同齡人都是因為他對外面世界的描繪而出門打工的。

在梁村，很多人都認為，即便是所有的人都不出去打工，楊展也會是例外的那一個。

不過，今天劉睿和王少章卻是聽到楊展親口說不想去打工的話，一時之間都還以為自己的耳朵出現了幻覺。

“展哥，你不是開玩笑的吧？”王少章是睜大了眼睛，一臉不可置信的樣子。

“你該不會晃點我們吧？你能舍得外面的花花世界？”劉睿也是一點都沒有相信的跡象，搖搖頭。

“怎么？我難道就是那種不能在家里干活的人？”看到劉睿兩人都是不相信的樣子，楊展頓時覺得有點郁悶。

“是的”劉睿和王少章是異口同聲。

“難道我在你們心目中的形象就是如此？”楊展左手撫上額頭，一副被打敗的模樣。

“確實是的”王少章點點頭，說道：“誰叫你每次回來都是描繪廣東的好光景，不了解的人都還以為你是廣東人，把廣東說得跟天堂一樣”

“現在你突然說要留在家里，我和少章哥一時之間還真的不太敢相信”劉睿接過話頭，也是贊同道。

“我知道以前我是說得有點夸張，不過你們總不能用老眼光看人吧？”面對兩個好伙伴緊盯的目光，楊展只好是句雙手投降。

“前幾天我還見你在宣揚外出打工的好處，怎么一下子就發生了這么大的轉變？”王少章看楊展的神情并不似作偽，有點疑惑地問道。

不要說以前，就是今天上午，王少章都還看見楊展和一群人在大榕樹底下大談外出打工的好處。如今到了晚上，楊展的心思就發生了一百八十度的轉變，如何能不讓王少章感到奇怪呢？

“人的想法總是會改變的再說了，這些變化可都是你和劉睿兩個人帶來的”楊展也是知道不把原因都說出來，兩個伙伴是不會相信自己。

“我們倆帶來的？”劉睿似乎有點明白了。

“對呀”楊展點點頭，接著說道：“自從回村之后，關于你們倆創業的傳聞在村里是傳得沸沸揚揚，如何能不讓我動心呢？”

搞了半天，王少章和劉睿總算知道事情的起因是從自己身上開始的，倒是有點哭笑不得。

“那你留在村里，想好了做什么沒有？”劉睿突然有點明白楊展的心思，開口問道。

“目前還沒有，這不今晚才留下你們倆，商量一下，你們說我要是留下來的話，干點什么合適呢？”楊展無奈地攤攤手，向劉睿詢問道。

“干點什么？”王少章一下子就陷入了沉思，右手的指頭有節奏地在桌面上敲打。

劉睿也是知道這個問題很難回答，也沒有很快給出答復，而是開始開動了腦筋。

對于村里的情況劉睿是相當清楚，知道現在已經有大半的青壯年外出打工，村里很多營生都已經被荒廢了。雖然梁村現如今已經到了一個即將發展騰飛的關鍵階段，但是沒有足夠的人手，再好的發展機遇也不能夠轉化成發展的優勢。

劉睿自然是希望有更多的村民加入建設梁村、發展家庭經濟的行列，這樣的話，梁村的發展才能夠更加有序。如今楊展主動要求說要留下來，既讓劉睿感到高興的同時，也讓他需要更加慎重的考慮。

王少章和楊展代表了兩個完全不同的群體，他們在村里面創業成功與否將會影響很多村民的判斷、選擇，因此自然是要慎重。

王少章的創業過程，劉睿可是全程扶持，在技術、資金和客戶上都是給予了相當的支持，于是王少章才能在短時間之內站穩了腳跟。

王少章的初步成功給了很多還沒有外出打工的人信心，讓更多的人把目光投向了自己身邊的市場。這個時候，梁村的村民才赫然發現，并不是在家鄉就沒有發展的空間，而是自己一直沒有發現罷了。

至于楊展，則是代表了那群在外地打工一段時間的村民。若是楊展能夠在家鄉創業成功，其中的意義比王少章的事例更加典型，更加能夠影響村民們的觀點。

“找個什么項目好呢？”劉睿也是有點犯愁，楊展的事情可是只許成功不許失敗，劉睿不得不謹慎行事。

若是楊展成功了，其中的示范意義自不待言；若是失敗的話，也就會讓更多的打工者更加不愿意回鄉創業了。

“咦？”當劉睿的目光在火鍋里不斷翻動的一種食材定住的時候，他的心頭似乎有一層薄膜要被捅破了。

劉睿看到的是一塊潔白如玉的豆腐，它在湯水之中不斷沉浮，若隱若現，也如同是劉睿的靈感一般。

民以食為天

根據劉睿的了解，這年頭做吃的，即便發不了大財，也輕易不會虧本。若是能夠發展得當，將來進入小康也不是一件困難的事情。

“展哥，你們家里以前似乎就是做豆腐的？”劉睿使勁在腦海之中回憶了一番，開口問道。

“對呀你怎么想起問這個？我們家不做豆腐已經好幾年了。”楊展點點頭，有些奇怪地問道：“你該不會建議我又開始做豆腐吧？半夜起來磨豆腐很辛苦的”

一想到小時候假期被父母趕起來磨豆腐、搖豆漿的經歷，楊展有點不寒而栗，連忙搖搖頭說道。

“展哥，難道你忘了現在是電氣化時代，磨豆腐自然有電磨，省事了很多？”劉睿看看楊展有點恐懼的樣子，笑著說道：“做豆腐是有點辛苦，但是勝在穩定，而且你們家里就有技術，倒是可以嘗試一下。”

俗話說，做熟不做生。

劉睿知道楊展本身并沒有太多的本錢，若是貿然地建議他進入一個投資金額巨大，而且是楊展完全陌生的領域，并不是幫助他，相反卻是害他。

劉睿記得楊家豆腐歷來是梁村乃至青云鎮上鼎鼎有名的好品質，只不過因為前幾年的一些變故楊家就結束了這樁生意。如今劉睿覺得讓楊展重新啟動豆腐坊的運作，倒也是一個很不錯的選擇。

制作豆腐出售的利潤應該不錯，再加上豆渣可以養豬，其實也算是前景比較好的項目。當然了，要指著豆腐坊就能夠大富大貴是不現實的，不過，小康倒是很有機會。

“小睿，不瞞你說，以前我們家里做豆腐的時候，一年下來的利潤再加上賣豬的錢，也有萬兒八千的。”看到劉睿提出的建議，楊展也沒有一味的反對，而是開口解釋道：“不過，我們一家三口早上四點鐘就得起來，做好豆腐之后還得到鎮上擺攤賣，其中的辛苦不用說你們也清楚。”

梁村地處熱帶，豆制品若是當天不能銷售完，很容易就會變餿，造成浪費。因此每天天不亮楊家就得起來制作豆腐，趁著早上送到鎮上的集市開始擺攤出售，確實是很辛苦的。

“這倒也是一個問題”聽完楊展的解釋，劉睿明白其中的難度。

若是豆腐依舊是按照以往那種零售的模式小打小鬧，楊展還不如回到廣東繼續打工呢。

“小睿，你在縣城人面廣，你去問問看，能不能像你的米酒那樣走批發，這樣的話倒是很有發展前景”在旁邊聽完劉睿和楊展的話，王少章猛然冒出了這樣一句。

“走批發？”一聽這句話，劉睿和楊展的眼睛一亮。

若是能夠走批發的話，楊家就可以把注意力都集中在生產上，而不用分心去管銷售的事情。另外，走批發雖然價格低一點，但是勝在量大，整體的利潤并不會很低。

這半年以來，劉睿通過各種產業，和城里的不少行業的從業者建立了良好的關系。這段時間以來，陸續有不少蔬菜的批發商到梁村收購蔬菜，若是幫楊家牽線搭橋，讓這些蔬菜批發商收購楊家的豆腐，應該可以幫楊家解決很大的問題。

小時候，劉睿吃過楊家的豆腐，知道楊家制作的豆腐比很多人家的都要好吃，只要楊展能夠一直保持那樣的品質，打開縣城的市場并不成問題。

“縣城的批發商那邊我來搞定，現在就看展哥你愿不愿意了”劉睿思考了一會兒，給出了答復。

那些蔬菜批發商經常來梁村收購蔬菜，也是明白劉睿在梁村的能量。若是楊家的豆腐品質不差，這些批發商應該不會駁了劉睿的面子。不過，問題的關鍵還是得落在楊展的身上，畢竟大批量地制作豆腐并不是一件輕松活。

“若是你能夠幫我介紹批發商，我愿意試一試”沉思了一會，楊展點點頭，下定了決心

或許是劉睿這段時間以來的神奇表現讓楊展對他的話有了極高的信任度，并沒有太多的考慮就同意了劉睿的建議。至于做豆腐的辛苦，在楊展看來，并不見得能比在流水線上辛苦。

在工廠的流水線上，楊展覺得自己的神經時時刻刻都是要緊繃，絲毫不能放松。因為一旦放松，就將會出錯，就會被扣工資，身上的壓力總是無法消除。

若是回家自己干的話，雖然也有辛苦的一面，但是總歸是自由了很多。按照劉睿所說的，生產出來的豆腐都批發給縣城的蔬菜批發商，不但掙錢多，而且不操心，何樂而不為呢？

就這樣，在彌漫羊肉和米酒香氣的飯桌邊上，楊展在劉睿的建議之下，決定了重操舊業，重新把楊家豆腐坊運作起來。

有時候，人的思想一旦發生了轉變，他們下的決定就非常果斷。那些扭扭捏捏、猶猶豫豫的人大多都是內心還沒有做出決定，才會有優柔寡斷的表現。

劉睿和王少章的創業刺激了楊展，也讓他對于在家鄉創業有了更多的信心和激情，于是，他也加入了這個行列之中。

榜樣的力量總是無窮的。.。

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