正文012、變通

012、變通

星移從散月樓出來，并沒急著回去。玉林跟上來，見星移面色異常沉靜，便猜測出星移與九娘的見面并不愉快。

星移在街上慢慢的走，眼睛直直的盯著兩旁的店鋪以及來來往往的人，緊抿著唇，似有所思。

玉林便一直跟著，直到走出了很遠的距離，腳都要走疼了。可是看看蘇星移，還在漫無目的往前。不過看不出來她著急、焦慮來。

但也絕對是有心事。

玉林從后面趕上去，道：“姑娘，前面就是岔路了，我們現在要回家嗎？”

星移歪著頭看著街邊一家店鋪的招牌，答非所問的說了一句：“品牌的力量是巨大的。”

呃？玉林沒明白是什么意思，也順著星移的視線看著那黑底金字的招牌。沒什么特別呀？這匾額做的雖好，卻也算不上最精致的，那字又不是出自什么大家手筆，不過是找了街頭的秀才寫了，匠人隨意刻上去的。

什么是品牌？怎么就有巨大的力量了？

星移回身，看見玉林，倒像是很奇怪的問：“咦，你一直在？”

玉林哭笑不得：“姑娘，我都跟著走了快二里地了，您不是才看到我吧。”

星移笑笑，說：“我不是這個意思，算了，咱們先回去，我有事和你還有晴柔商量。”

玉林便應一聲，說：“我去雇輛馬車，這樣快點。”

星移并沒攔，心里卻想著：等賺了錢，先買輛馬車。

她不是在乎徒步的辛苦，也不在乎身為女子不該拋頭露面的顧忌，而是在這個時代待得久了，尤其是在京城，她發現馬車和現代社會的汽車一樣，是一個人身份的標志。

馬車豪華精致，便代表著這主人背后非富即貴，有著一定的財富和權勢。她倒不是想在在這富賈如云的京城里爭什么一席之地，但是，她總得讓自己有個安定之所，有個可以憑借的身份。

她不由得笑笑，自己也是虛榮的吧。可是想要在社會中生存下去，有些外在的物質是非講究不可的。

玉林回來的很快，雇了一輛普通的馬車。星移坐上去的時候，就聞到了馬車里的脂粉香味。很濃很廉價的脂粉。

這種馬車行里的馬車一天不知道要拉多少人。有男人，有女人，有老人，有孩子，就像出租車。價格不會太高，但凡做這種馬車的都屬于……比貧下中農好過一些，有點生意有點家資的中產階層。

就像她。

星移又是一陣好笑。她覺得自從真的拿到了自由的憑證，她笑的時候比較多。真的出了蕭家，她才算真的進入了社會。

其實這個時代與她所處的那個時代雖然落后的很，在各個方面和觀念上都有著千差萬別，但是有一條是不變的，那就是適者生存。

這里并沒有她預想中的那樣可怖，起碼她身無長物，也一樣暫時在京城找到了落腳之地，有了容身之所。

也許人生需要的就是一個機會。而這個機會，也許就是因為你遇到了一件事，你遇到的一個人。

很慶幸，她都遇到了。

遇到的事，就是馬車忽然被劫，而且是到了京城。劫匪并沒有為難她，他們要的是財。晴柔不知怎么忽然從包袱里變出來兩張銀票，共有二百兩，算是贖身錢，劫匪拿了銀票走人，她和晴柔就從囹圄中忽然獲得了新生。

遇到的人，便是這徐九娘。

徐九娘不是她遇到并求助的第一個人，卻是肯給她機會的第一人。可是，這份機會，也不是憑白砸到她頭上的大餡餅。

是要她付出代價才能換來的。而這個代價，遠比她想的還要艱難。如今，時間已經過半……

蘇星移住的是離城不遠的一個獨門小院，是她租的。

晴柔隨身的兩百兩銀票送給了劫匪，剩下的就所剩無幾了。不過星移頭上有一枚金釵，是晴柔替她梳頭時戴上的。星移當時沒有在意，直到萬般無耐準備當些東西時，是當鋪的伙計看中了她頭上的金釵，宛轉提醒了星移。

星移并沒有問晴柔那銀票是誰給的，但她也明白，蕭律人出手還算大方，并沒有真的將她凈身掃地出門。

只可惜……不過她領他的情，但也只限于這一枝金釵的情。

玉林是星移派人接過來的，她聽說了蕭家被抄了家。玉林在莊子上養病，接出來倒沒費多少事，也沒花多少錢。如今她們三個在一起也算得上相依為命了。

有點像一家人的感覺。

星移已經覺得很知足了。

馬車停下，玉林付了車資，扶著星移下車，便朝著院子里喊：“晴柔，我們回來了。”

晴柔穿著圍裙，手里還拿著灼菜的勺子，跑到門口笑著看她倆，道：“你們回來的好快，我正說把湯早些燉上，等你們回來就吃飯呢。”

星移不喜歡什么小姐奴婢之類的稱呼，因此晴柔和玉林她們彼此之間互稱你我。習慣了，覺得這樣也挺自然的。

晴柔擅長理家，做飯、炒菜、收拾院子、種些花草樣樣拿手，玉林性子開朗，愛說愛笑，相較之下與星移出門的時候多一些。不過她們兩個都是外向的人，這點監理所移稍差些，顯得有點悶。

但是熟悉了，有她倆在一邊逗著，星移也常在一起說說話。

星移和玉林進門，晴柔便問：“今天看到九娘了？”

星移點頭，說：“你先把湯放一放，我有點和你們商量。”

晴柔應一聲，去了廚房把火關了，解下圍裙，進到里屋，見星移和玉林已經坐下了。

星移正低頭端著茶杯，在靜靜凝神想著什么，玉林和晴柔便不急著說話，只等她自己開口。笑若一抬頭，見她倆正看著自己，便歉然的笑了笑，說：“今天我去了九娘的鋪子，找秀兒看了一下帳冊。從我們把香水、香精推向市場已經兩個月了。現在帳面上的收入是一千兩，除去我們的支出，盈余不足一半。這與當初與九娘的合約里協商的三月之內上交兩千兩的目標相差的還很遠。”

玉林和晴柔不說話，只等著星移。

處得久了，她們發現星移是個很有主見的人，就像個大姐姐，仿佛她在，就是天塌下來她們三個也會沒事一樣的感覺。

星移說的，她們聽懂了，心里也著急。可是現在，著急也幫不上什么忙。也許星移是有辦法的……

星移停下話，見她倆聽的很認真，不由得笑道：“你們兩個有什么想法？”

玉林先笑了，看一眼晴柔，說：“我們兩個聽姑娘的。”

星移笑道：“是不是我平時太了？所以才使得你們都習慣了聽我的？我的所想所思不一定是對的，咱們一起斟酌，如果不合適，就得立刻改過來。時間不多了……”

玉林便道：“姑娘，你還記得當初在落葉院你跟我提的那種什么傳銷嗎？我覺得咱們可以試試那個方法。”

晴柔也道：“我去鋪子里的時候不多，但是也看過秀兒她們怎么招待主顧，有一點想法，也不知道對不對，說出來姑娘自己想想，我就是覺得秀兒她們雖說是九娘招的伙計，但是她們的做法是姑娘親自傳授的，有點姑娘的稟性，就是太清高了。我們賣的是香水、香精，就應該把利潤放在首位……”

星移很認真的聽著。她承認晴柔和玉林說的都很中肯。

自己的確是有些毛病。既然投身從商，的確應該利潤為先。只有先占住市場，才能更好的擴大市場，產品要更加的精益求精。

她造的香水、香精在這時候算是新鮮事物，是她立足生存的根本，不只是她喜歡并熱愛的事業。她不能只顧著自己的興趣而忘記了自己的初衷。

等晴柔說完了，星移點頭，說：“是，你們兩個說的有道理，現在我們就要想辦法，改正或是調整以前不合適的，想出接下來的對策。玉林說的傳銷，可以一試，但不能做為主線。一來我們初到京城，沒有人脈，大戶人家我們也進不去，只能小打小鬧，從身邊的、熟悉的人開始。秀兒她們那我會去說，調整現在的銷售態度和策略……”

玉林道：“姑娘你別急，我倒是有些主意，咱們可以兵分幾路去做這個傳銷。第一，咱們就從身邊開始。我也看了，這附近居住的雖說不是大富大貴，但也有不少人家算得上是上康之家。我們可以在平時結交時順便推銷一下。等她們用的習慣了，自然會替我們一傳十十傳百的去宣傳，到時候不怕生意不上門。”

星移點頭，說：“剛才坐在馬車上時我也想了，咱們可以去和城里的店鋪們合作，比如車行，在馬車里噴上些香水和清新劑，味道清新怡人，十個人里總有一個人問起，只要他們感興趣，我們就有機會……”

三個人越商量興致越高，星移找了紙張把想出來的可行的建議都列出來，又一起商議了具體的應對措施，也一一寫出來。

吃過飯，三人便開始著手去做。

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