273章虛虛實實

二人坐著馬車，并未先回府，而是去了蘇士貞那里，將惰簡略說了一遍兒，討蘇士貞的示下，究竟要不要現在就放出風來。

蘇士貞自那日從丁府回來，左思右想，除了眼前這法子，也沒旁的好主意。

只是他做生意索來求穩，要他拿定主意，還是有些困難。

蘇瑾見他半晌不語，便拉他去丁府商議。蘇士貞原是不要去地，生怕她又作怪。蘇瑾只得連連保證，去了只說生意，決不混說。

蘇士貞這才不情不愿地跟著去了丁府。

到丁府里，蘇瑾確沒再調笑說旁的心思，將今日的事和丁氏簡略說了，丁氏倒覺這是個巧宗兒，不可不用。因就笑，“去當鋪問問，又礙不著什么，以我看不妨事。”

蘇士貞這才點了頭。

就在丁府用了午飯，商議到晚間，議出一個大概可行地詳細方案，方各自散去。

次日一早，剛用過早飯，蘇記的羅掌柜得了傳訊兒，慌過府來，蘇瑾也沒與他說太多，只讓他去各家當鋪走走問問，收不收蘇記的券子，重點是要去廣記也問一問，便打發他出去。

羅掌柜前腳兒剛走，后腳兒門房來報，說是楊君甫到了。

蘇瑾才剛到陸三夫人屋中說了一句話兒，聞言忙站起來道，“快請到前廳說話。”

陸三夫人見他們近些日子，整日家的著忙不曉得生意上出了多大地紕漏，因就忙問，“瑾兒，事情可是棘手地很么？”

蘇瑾忙寬慰她笑道，“母親放心，只是一點子小麻煩罷了，不礙的。”

陸三夫人長長一嘆，嗔道，“你們只管拿話兒糊弄我。若沒大事你們能忙成這個樣子？”

蘇瑾一是怕她憂心，二來有些事兒知道的人愈少愈好，忙笑道，“確是一點小麻煩，正查證呢，若查實了，必說與母親知道。”

陸三夫人不弄清楚，是放心不下，也知便是她知道了，也幫不忙。因就一笑擺手，“罷，你去罷。我不過白操心罷了，與我說，我懂個什么？”

蘇瑾又寬慰她幾句，匆匆往前廳去。到時，陸仲晗已在此處陪著說話兒，楊君甫見了她要起身，蘇瑾忙笑道，“楊大哥坐罷哪里還要你迎我。”

說著落了座，笑道，“您這一趟辛苦了可有什么收獲沒有？”

楊君甫嘆笑一聲，道，“方才正和陸老弟說著呢。你猜那廣記的貨物是托在哪家鋪子里出貨？”

蘇瑾心頭一沉，笑意微斂，“是尚記？”

楊君甫微微點頭，“確是他家。湖州他家共開了三間鋪子，有兩間里都有蘇記的貨。零賣的人進去，他們是不與人介紹那貨物地。我裝作福建打貨地行商進去探了一回因嫌蘇記的毯子價兒貴。那家掌柜才與我說了還有旁的貨。頭一日我沒拿定主意沒見著貨物。次日又去時，那掌柜的似是信了我要打貨方領我去了后面的庫房····…那些毯子的鎖幅徽記都剪了去，都打著蘇記的名號往外發售。那掌柜的親口說有兩千張毯子呢！”

蘇瑾沉默半晌微嘆，“我自得了曹掌柜帶回來的消息，就猜十有與尚記有關。倒叫我猜中了！”說著一掌輕拍在桌面上兒，笑嘆，“也罷，即他不想與我蘇家做生意，咱們也不求著他。這幾個府城再選名聲好的人家合作罷！”

楊君甫見她并無絲毫怒意，便笑，“你倒是個心寬地，若是我，必要上門去問到他臉上，臊他一場方罷！”

蘇瑾笑，“何苦與他白費力氣。況斷了這生意，吃虧地還是他家！我才懶得與他起口角之爭。

何況，咱們現今也只能裝作不知，才好給廣記下套兒。”

楊君甫微微點頭，嘆了一回，詳問了她接下來如何做，蘇瑾因存著保密的心思，只說現今還沒拿定主意，等議個萬全的法子，再去和他說。

眾人又敘得一回閑話，送楊君甫家去。蘇瑾和陸仲晗并肩沉默著往回走，進了正房，陸仲晗一把握著她的手，寬慰道，“這樣的人家早早斷了也好，實不值當為他沉心。”

蘇瑾抬頭笑，“我哪里為他沉心了？他還不配！做生意只是利益關系罷了。利在人情在，利沒人情自然也就沒了。”

陸仲晗微微點頭，“如此方好。事情也探明了，法子亦有了，接下來咱們只要慢慢地等，等看廣記得了咱們散出去的消息，如何反應，再做下一步打算。”

蘇瑾點頭稱是。

要做得不動聲，且合情合理，就急不得。

羅掌柜按著原先說好的，將杭州府幾家老當鋪都問過了過了兩三日，才往廣記去。這一日廣記的少東家正無鋪中閑坐。

聽前頭的掌柜來回說，“少爺，外頭有一位姓羅的，來問咱們可收蘇記的券子。”

“什么？”廣公子一怔，忙起身，“在哪里？”

掌柜的往外頭一指，“就在大堂里呢。”

廣公子將簾子挑開一條細縫往外瞧，見一個年歲三十來歲的男子，立在柜臺外頭左顧右看，看他衣著尚可，氣質也不似普通人家兒，便問，“他可說了他是哪里人？有多少券子要當？”

掌柜的搖頭，“不曾說，他只來問問咱們可收，給價兒幾何。看樣子不象今兒就當，似是先來問價兒探路地。”

廣記入股做毯子的事兒，府中只有少數幾個得力地掌柜知道，這杭州府因蘇記在此，故而瞞著杭州分號地掌柜。廣公子立著想了半日，“你先與他說，就說當家的今兒不在，讓他明兒再來。”

掌柜的明了，應了一聲，到外面與那人說。

廣公子在簾后瞧那位姓羅地登時滿面失望之色，怔立在鋪中半晌，方嘆了一聲轉身走了。

自簾后踱出來，轉過柜臺到門口，側望那人坐上停在路邊的馬車，一徑往東去了。他忙叫一個小伙計過來，與他道，“跟著那車，看看去哪里。”

小伙計應了一聲，撥腿跑著跟了上去。

掌柜的跟著廣公子回到帳房，因悄問，“少爺，這人有何不妥么？”

廣公子一笑，“倒不是這人不妥。而是前兒我遇著蘇記的同鄉，都說他家才發起來沒幾年，面兒上生意紅火，實則是個虛架子。”說著又將那日遇到蘇瑾與陸仲晗的事兒說了。

“他家女兒女婿先前確是往咱們這里來的，被那姓汪的說破，立時又改了口。今兒突地又有人來問收不收當他家的券子，這幾宗事兒攏在一處，你如何想？”

掌柜的神情一震，“這么說，蘇記確如他同鄉所言，是個虛架子。如今要當券子，為的是攏本錢？”

廣公子微微點頭，“前后一照應，倒也不差。”

掌柜的略作思量笑道，“要說這蘇記的毯子在杭州城確是極受大戶人家喜愛地。這杭州城的當鋪，也都眼紅，無奈他家早先不發行券子，明知有利頭干吃不著的，都著急呢！如今他們即有此意，少爺，咱們借機收一筆如何？”

說著一頓，又笑，“這蘇記雖然根底淺些，家業難道沒有十萬兩的銀子？”

廣公子微微一笑，“旁的不知，我聽那汪兄說，蘇家老爺出海純掙回三四萬兩的銀子呢。這個數確是實的。”

掌柜的笑得愈發開懷，“這就是了。咱們便是折價兒三成吃進他的貨，這邊一轉手就掙三四兩。若咱們吃的多，毯子價兒豈不由著咱們來定？到時二十兩一張，怕也賣得。”

廣公子聞言眼睛一亮，是了，他怎沒想到這一層？！若整個杭州城都是他家的毯子，到時賣多少銀子一張，豈不是他說了算？連帶盛記出產的那些，一張也可提價四五兩銀子，哪里如現在這般，為了打市場，倒平著價兒往外賣。干出力，不掙銀子！

站起身子往外走，“且等那伙計回來你問問他。”說罷便出了鋪子往青衣巷奔去。

掌柜得曉得他大約去尋那位汪兄說話兒，頭一回對自家公子逛青樓，打心底里支持。

羅掌柜自廣記出來，按計劃又去了離廣記不遠的金滿堂。

不想，他才剛問得一句，那家的掌柜熱情得嚇人，連連將他往里頭讓，殷勤備至地親手奉了茶，問他要當多少。

羅掌柜哭笑不得，但做戲也要做全套，仍裝作主家只是叫他來問問能給價兒幾何，得了準信兒，方能盤算自家出售多少。

因又悄笑道，“這是我家要擴大在忻州的坊子，一時銀錢不湊手，我們東家和東家小姐都不喜歡麻煩親朋，故而才想出這么個主意來。”

臨走時，因又悄悄叮囑，“此事切莫往外透，我回了東家，改日再來。”

聽他這理由掌柜的就放了心，做生意倒還真有周轉不濟時。這樣的拆借本是常態，愈發殷勤備至，親自將羅掌柜送到門外，目送著走遠了，才笑呵呵地回鋪子。

廣記跟來的小伙計看到這一幕，撇嘴兒嘀咕，“能得多大得的利頭，倒象送親爹一樣！”言罷飛快往自家鋪子跑去報信兒。