田園谷香

第十六章 趕集賣東西

自那日驚蟄挨打之后,李得泉去了一趟陳永玉家,由他作陪到田地主家,說好了在秋收之時補上驚蟄退走的錢,也不知道是田地主給里正臉面,還是他那寶貝兒子沒有了驚蟄做伴無心念書,總是是答應了下來。

由此,驚蟄仍舊每日的去私塾念書。日子也還是要這么過下去。

好在李得泉的第一批木桶木盆子已經做好,就等著趕集的時候去賣了。

臨江鎮五日一集,逢五逢十便是集日。忙完驚蟄的事情,隔了一日便是十五,逢集。

雖然李得泉跟著驚蟄去過一次臨江鎮,但是買跟賣畢竟不是一樣,不說什么規矩跟那行情一類的不清楚,便是在哪里賣也摸不清。萬一沖撞到了什么人,不說賣東西,弄不好人都還要被打一頓,這些莊子里都是有傳聞的。

吃過晚飯,李得泉整理好那些東西,弄了一根木棍子做扁擔,一頭是雞食盒跟木桶,一頭是木盆子豬食槽,這樣兩頭的重量也就差不多了,他把雞食盒放進了木桶里,用稻草繩子將木盆子豬食槽綁好,挑起來走了幾步,見晃蕩得有些厲害,他又將那繩子綁得短一些,直到穩當了這才放在一邊。

二叔公笑呵呵的道:“泉哥兒,你這手藝還真不錯,定是能夠賣上個好價錢。”

李得泉有些赧然的搓搓雙手,“二叔公,過陣子再給您老人家打兩個使。”

二叔公哈哈大笑起來,敲敲煙袋,“我說泉哥兒,你這心就是太細,有你住在這,桌子板凳都修好了,錦軒這孩子的棉襖褂子,也都是你媳婦拾掇,你就別跟我客氣,我只問你,這買賣你可是知道怎么做?”

李得泉有些恍然,當初在省城做木活,可是跟著師傅一起的,他自是拿銀子也沒有問什么,原先是在主家吃住,之后成了家,便每日的進到主家給人家做活便是。當然,也有那些小戶人家,是到鋪子里買的。只是哪一樣,也都沒有經過這陣仗,便猶猶豫豫的說道:“就放地上等著人來買便是。”

二叔公沉聲道:“這樣,錦軒明日里也要到鎮子里看看,順便的捎上那兩張皮子去賣了,我看小滿這不少的日子也繡了些東西,你捎帶著一塊兒賣了,泉哥兒,你們這搭伙兒去也有個伴,錦軒對鎮上是熟的。”

谷雨的小心思轉了幾轉,反正呆在家里也這么久了,既然能夠出門還是出去看看的好,萬一尋到了什么商機呢?再說了,即便沒有商機,也要熟悉熟悉這生活的地方,整日里的圈子也太窄了,還有,李得泉太過實誠,她想著到時候說不定也有用得著的地方。

這么一想,她就過去拉著李得泉的衣角:“爹,帶谷雨一起去吧,我還從來沒有去過鎮子。”

李得泉有些猶豫,遲疑的道:“谷雨,爹不是去閑逛,這要做買賣,你去了也顧不上你,再說這天氣也有一點涼,爹怕你凍著。”

谷雨小嘴一撅,不樂意了,“爹——,我在城里的時候都沒有出門,現在身子好著呢,我出去不給你添麻煩,再說還有錦軒哥哥一起出去呢,你不用顧著我。”說完熱切的看著安錦軒。

見谷雨那一臉的期盼,安錦軒也心一軟,“到時候我會看著她。”

李得泉還是不放心,“這五六里的地,你可走的到……”

谷雨就搶著小滿的繡品,跑著出了門,“我幫拿著這繡品,我在河邊等你啊爹——”

一家人都被谷雨這舉動逗笑了。

一行三人就往臨江鎮走去。

到了鎮上,安錦軒帶著他們到了一處地方,幫著李得泉將肩膀上的東西放好,然后交代了一句,“到未時會有人來收地皮費,兩文錢,不要挪地方。”

李得泉有些拘謹,聽著錦軒如此說,也沒有多問,呆呆的蹲在地上,守著那木盆子木桶,看著就有些可憐。

谷雨跑到不遠處,那邊有幾塊石頭,自以為尋到了寶地,“爹,過這邊來擺,這里可以坐。”

安錦軒趕緊制止,“不行的,那邊可是賣鋤頭的,這有規矩,越過界會被罰的。”

管理如此森嚴?谷雨有些不信,呆了半響,果真見人多了起來,周圍該賣雞鴨的賣雞鴨,過去一些還有賣菜的,接著是賣米跟糠的,一行是一行,也算是井然有序,這才信了。

安錦軒抬頭看看天色,說道:“這木東西一時半會的賣不完,我帶著谷雨去賣繡品跟皮張,到時候再回來,李大叔你在這等等。”

谷雨走了幾步,扭頭看見李得泉手腳都無處放的樣子,跑過去,“爹,你看,把木盆子翻過來,可以當凳子坐,反正你打的木盆子結實。”

安錦軒跟谷雨走得甚是別扭,他又不像驚蟄一般牽著谷雨,步子又大,常常是走著走著走過了,自己擔心,卻也將那著急壓著,稍稍扭頭,等著谷雨跟上去。直到摸索到了規律一般,就讓谷雨走在他前面一些,他只好是走兩步停一步的,谷雨倒是抬頭看他,也沒有見他有什么不耐煩,谷雨看他走路倒像是軍訓時候一般,自己偷嘴笑。

終于到了繡鋪,那老板娘看著安錦軒遞過去的三個荷包跟七塊手帕,眼睛一亮,又瞅瞅這兩個孩子,沒有說價錢,倒是問谷雨:“這是你繡的?”

谷雨脆生生答道:“不是,我娘跟我姐姐繡的,這可是云州城里的東西,您瞧這綢緞跟著色澤,這里肯定沒有的吧,老板娘一看你就是識貨的人,就收下我這繡品,就是這臨江鎮的獨一份,保準你生意興隆,門檻都被客人踩爛了。”

那老板娘被逗得哈哈大笑起來:“你這小姑娘真是伶俐,行,就沖著你這番話,這我就收下了,荷包八文一個,手帕六文,可不能再多了。”

谷雨有些猶豫,她在心里算來算去,還是不知道究竟劃算不劃算。

一直沒有開口的安錦軒這下說了,“這可不行,這是上好的軟云羅,不說是這繡工,這料子可是進貢的,加上繡工,少不得十八文一個吧。這帕子么,是素錦,就十文一個。”

谷雨倒吸了一口冷氣,這安錦軒一個莊戶小子,不會是訛這繡鋪吧?生生的加了那個多錢。

哪知道那老板娘卻也不是十分的震驚,只是笑著就有點苦了,“這小哥,一個荷包哪里用得上這么多銀子,我這鋪子也是要掙錢的,你這個價實在是太高了,這賣不賣得出去還是一回事。”

原來安錦軒沒有要高?她忍住那興奮,道:“老板娘,這樣倒是算我們要低了,您想想,這下子繡鋪的聲勢一下就不一樣了,保不準這亭長家還是那富貴人家的小姐夫人看上了,日后就一直到你這里來買東西,你這繡鋪的聲勢不就上去了?等有了名頭,到時候有得你賺錢的。”

老板娘的眉毛動了幾動,卻還是沒有開口。

谷雨過去拉著安錦軒的手,“錦軒哥,那咱們去別的繡鋪吧,還不是一樣的能夠賣出去。”

那老板娘正在心里琢磨,這秦家的繡鋪越發的紅火了,自己這生意一直冷冷清清的,早一陣子胡三夫人倒是來過,說好了要好東西,她可是保證過了的,到時候沒有什么好的東西,只怕是說不過去。

見谷雨他們要走,也顧不得那么多,咬咬牙道:“你們等等,這三個荷包十八文一個,帕子七塊又是七十文,一共,一共……”

谷雨在安錦軒報出價格的時候就算過,此時利落的答道:“一共一百二十四文,我看老板娘您實誠,要是一起收了就算一百二十文。”

老板娘笑笑,似乎下了決心一般:“這一百二十文太多了,要不給你們一百文。”

谷雨想了一個法子:“這樣,老板娘,您就給一百二十文,日后我們有了東西就往你這里送,你就不用擔心別的鋪子搶你的生意了。”

老板娘終于答應了,“好!”

懷里揣著一百二十文錢有些沉甸甸的,谷雨像個土財主一般:“錦軒哥,你知道的真多,我請你吃東西。”