田園谷香

第三十五章 生意上門

這幾日,驚蟄跟安錦軒進進出出都神秘的緊,谷雨看在眼里,常常想著等他們不注意的時候進去看看,到底是在搗鼓什么。

但是根本不行,驚蟄白天去私塾的時候谷雨進去過一次,但是桌面上干干凈凈的什么都沒有,加上安錦軒常常神出鬼沒一般,她不敢亂翻,晚上又是關著門在那,問的話就說是讀書寫字,谷雨表示很無奈。

小滿跟王氏做得最多的還是繡花,就那么一針一線的,還是那么專注,偶爾王氏也要去哄哄夏至,間或跟小滿說一些針法,母女兩人坐在屋子前,四月初的陽光泛著暖意籠著她們,不期然飄落的桃花飛到她們的身上她們也渾然不覺,整個院子靜悄悄的,只有夏至間或的哭聲,夾雜著李得泉做木工活的刨子一類的聲音,不覺得吵鬧,反而顯得更加的安靜了。

谷雨有些無聊,用手托著腮打量院子,桃花快要落盡了,樹便有了翠綠的意思,籬笆圍著的菜園子也開始變得綠油油的,在那菜園子的一頭,透過籬笆可以看到有了一點粉紅,那是月季花的花苞。

小滿見谷雨發呆的樣子,又開始說服王氏:“娘,谷雨也不小了,該是要拿針線的時候了。”

谷雨一聽,只覺得頭皮一麻,這身主從小身子骨不好都沒有拿過針,再說她也不想學,趕緊求饒:“娘,我不學,我看著那么多針法我頭暈。”

王氏聽谷雨這么一說也有些猶豫,谷雨的身子眼見的越來越好,人也變得活潑不少,她也一直想著找個合適的機會讓她學針黹,要不然拿不了針穿不了線,日后又怎么嫁人,尤其是在這莊子里將來一看重身子硬朗能夠下地干活,二就是能夠會針織女紅日后家打理一家人的穿著用度,要是到時候一雙鞋都是不會做可怎么得了。但是看著谷雨不情不愿的樣子王氏又有些心疼,好不容易閨女的臉色紅潤笑聲多了人也變得精靈一些,萬一強逼著她繡花什么的,真的又變成以前那病懨懨的樣子可如何是好,兩相比較,王氏心疼女兒的心還是占了上風,“谷雨,眼暈咱就先不學,什么都比不上身子骨重要。”

谷雨正樂得其所,脆生生的答道:“就是,娘你跟姐姐繡就成了,我還要做別的事情呢。”

谷雨說得沒錯,她確實有事情要做,跟前放著一個小木棍子,她極力的在回憶當初自己見到的那個捉泥鰍的工具。她想著泥鰍很滑又鉆在爛泥之中,抓著大概是不容易的,當初跟父親出門的時候倒是見過,記得當時還開玩笑說可以拿來按摩,現在總是覺得自己記不起來。

好在大家都沒有在意谷雨在干什么,反正就當她一個小孩子自己在玩。

李得泉干活的間隙看看這娘幾個的,笑笑又埋頭繼續干活,如此幾次見谷雨還是那傻乎乎的樣子,就道,“谷雨,你想做什么呢,在那里比劃來比劃去的。”

谷雨搖頭,并不說,這泥鰍他們從來不吃的,這個時候還是先不要告訴他們才行。不過李得泉的問話倒是讓谷雨把思緒拉回來,看著李得泉正在那里打造那些木桶什么的,道:“爹,你要打什么東西呢?”

李得泉手里的活計并不停,用一個墨斗拉著線,一彈,一道黑線就在木板上了,他這才抬頭回答谷雨:“我琢磨著你上次的那個小木桶搭配著賣挺好的,原來打的木盆子木桶一類的都還有,我究做些小木桶這個大人使也方便,小孩子也可以用,再打幾個小木盆子,這些東西都是容易做的,萬一上次集咱們賣得好的話就很多人照樣學著,這樣一來萬一有那想要小木盆的,我們也有,說不定還能賣出去不少。”

谷雨一笑,爹現在開始學會做生意了,不過李得泉的這一段話又讓谷雨有了新的想法,剛才李得泉的說的這些東西是容易做的,但是那些不容易做的爹也能夠做啊,為什么不能做些別人做不了的東西去賣呢,那就是獨門生意了,別人要模仿起來也不行了。

正巧驚蟄下學回來,也不帶喘口氣歇會的,走進灶房就拿著木桶要去挑水。谷雨心里打著鬼主意,這抓泥鰍跟要說服家里的人吃還都要靠驚蟄呢,就跟著出門。

驚蟄看著谷雨的臉色,噗嗤一笑:“谷雨,小木桶賣出去了,讓爹重新給你打一個,也虧得你舍得,說賣就賣。”

谷雨滿不在意的搖搖頭,“木桶又不能吃,反正有爹在,他還會給我打的,呵呵,爹也厲害,說那些東西太容易了,別人會跟著做,就打小木盆子呢,說是到時候會好賣一點,不過哥,我想爹既然有那個手藝,為什么只能做這么簡單的東西呢,雖然這地方沒有那么多的人做雕花家具,不過別的都需要的呢,做些別人不會做的東西賣,豈不更好。”

驚蟄沒有說什么,去河邊不遠的地方,有一口井,差不多整個莊子里的人都喝這里的水,井旁有一個木桶,拴著長長的繩子,莊子里打水的人都要拿開井蓋,把木桶掉進去,晃蕩著打水上來,然后倒入自己的木桶,再擔水挑回家。驚蟄已經很熟練的坐著這一切,突然冒出一句:“谷雨,其實咱爹可以在賣東西的時候,可以加一塊牌子,比如打家具一類的,到時候知道的人多了,又覺得咱們的木桶一類的做得俊,說不定就能尋到活計,你說打出來賣那個不行,萬一打出來了沒有人要就不好了。”

谷雨一聽正是這個意思,有些激動,“對對對,哥,你就叫爹弄一塊木牌,寫著定制家具。”

驚蟄把水桶挑在肩上,瘦瘦高高的身子在陽光下拉著影子,谷雨抬頭一看,驚蟄連臉上的絨毛都散發這微光,不由得又看看他,突然發覺自己哥哥還長得挺俊的,自己走在身邊也甚是開心。此時,驚蟄眉頭微皺,似乎光線太過強烈,問谷雨:“你哪里來的那么多的鬼主意?定制家具?怎么個定制法。”

谷雨眼珠子一轉,自己剛才一心的想著賺錢,倒是沒有想到這里大致上是沒有那些定做器具的,不過這個也難不倒她:“哥,我想著娘跟姐姐繡花的時候還可以照著什么花樣子,那天小姑姑過來問娘要一個茉莉花的花樣子,我想著這些東西可以指著要,那家具什么的是個死物,而這里的人所需要的,不外乎就是床衣柜跟水車一類,這些爹要做都沒有問題,干脆寫一個定做家具,到時候說不上真的接上了活計。”

谷雨說完,又想到了什么:“還不止,這些都是大件的,一般的人倒是也不缺,只怕還有人需要做些小的,比如提盒一類的東西,這也快要插秧了,到田里送飯用得上……哥,到時候爹就不愁沒有事做了!”

驚蟄也笑了起來,兄妹兩走到村道上,甚是開懷。

突然,道上有一個婦人,看見谷雨像是看到了熟人,老遠的就叫道:“哎哎,就是你這小姑娘,這莊子還真大,我這都問過兩回了。”

谷雨一看,似乎也不認識,這夫人粗手大腳的,難道是莊子上的婦人?驚蟄也沒有反應,想著也是不熟悉。

那個婦人卻道:“哎呀你這個小姑娘我不會認錯的,就是這么高的個兒,眼睛亮亮的,衣裳穿的格掙掙的,臉上白中帶紅,是不是你家里賣那木桶一類?”

這么一說谷雨就明白了,原來是那天做的廣告有效果了,不由得有些激動,“對對對,我爹就是做家具打木桶的,不知大娘你要什么,來來來,我家里很快就到了大娘。”

那位婦人也不含糊,笑吟吟的跟著谷雨到了院子,驚蟄擔著水進屋,谷雨拉著婦人那長滿老繭的手,一時覺得這送上門的客人真是可愛,“大娘,你要木盆子呢還是木桶要不就是雞食盒子?還有啊大娘,家里要是缺什么盡管說,我爹都能做呢,價錢也公道,都是鄉里鄉親的不會多要的。”

那婦人拿著一個木桶看著,甚是滿意:“我就是到隔壁大梅家里看準了才來買的,我一看這架勢就好,你看你一家子都不像是莊子里的人,瞧你們繡這些東西多俊,我們那莊哪里找得出來這繡活花活草的,我那閨女啊整日的念叨,說是聽人家說城里的人的花樣子都好,可以用亂針繡,繡出來像真的一樣,我以前倒是不信,現在倒是信了。”

小滿跟王氏也自然高興。驚蟄從房中拿出一張紙,“難為大娘你走這么遠到家里,這是我們桃莊的桃花,你看做花樣子可使得?”

那婦人見此,用力搓搓手,這才接過來,嘖嘖的夸贊了幾句,小心翼翼的疊好放進懷里,這才又挑起木桶來。

谷雨又笑,“大娘,這花樣子是我哥畫著賣錢的呢,看著你上門就送給你了,不過要是好使,大娘多叫些鄉親上咱們這來買才是。”

那婦人只管稱是,又是說了一通好話,一個木桶二十文,不還價的就買了,谷雨想著做生意時候應該說的話,“大娘按理說是收二十文,不過既然是上門來買的就算十八文,雖然不值什么,就當是幫我們省了跑腿的功夫。”

婦人更是滿意,又是一通的夸贊,連躺在木盆子里睡的夏至也沒有放過,得了她幾句好話。

婦人一走,谷雨兩眼放光,大聲一叫:“爹,生意真的上門了!”說完跑進房門,把手里的十八文錢放進壇子。

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