美夢時代

第二八七五章 小苗電子的發展

自從2009年5月,dreamsnow2的內地市場上調價格,16gb的上調為2199,32gb上調為2599之后,仙女公司被許多人也曾經詬病過。

他們覺得,蕭奇掙錢已經夠多了,居然還要上調價格,給國人的優惠就少了,實在有些不厚道。

對此仙女公司也沒有特別的解釋,直到華國的六大電子廠家、小米電子推出了國產手機之后,大家才恍然大悟,原來蕭奇是在給他們讓路。

想一想吧,如果華國國產的手機和仙女公司的dreamsnow2價格撞在一起,那會是什么樣子?

不敢說一部都賣不出去,但絕對不是現在的賣得風生水起,還在東南亞都有不錯的銷量。

雖然看樣子,他們第一年是達不到5000萬部的銷量了,但半年銷量差不多是1300多萬,也算是完成了他們的預期。

為此仙女公司也專門調低了對他們六大手機廠家的專利合同,沒有按照總共3億部來收取專利費用,倒是為他們節省了不少的開支。

剩下的一個小苗電子,日子比這六家大公司過得還要輕松許多,因為他們本身就是仙女公司的子公司——雖然于禮鴻并不這么認為,但他的手下員工們,都為蕭奇控股了小苗電子而自豪,讓于禮鴻頗有些不是滋味。

是,現在小苗電子發展得那么好,仙女公司提供的技術、原料零部件甚至于銷售網絡,都是非常重要的,但沒有他于禮鴻的一陣召集技術人員研發、打理公司事務,小苗電子公司能發展到今天的這個地步嗎?

要知道,小苗電子過去五個月左右的時間,銷售量直接突破了1800萬部,名列華國內地的第二,比華為、聯想他們都要厲害!

而且小苗電子的好評度也是很高的。

因為技術力量強大,選定的零部件供應商也非常厲害。再有著仙女公司的品控制度把關,小苗電子的返修率不到1,遠比其它的3要高出許多。

受到這樣的鼓勵,小苗電子已經積極的開始研發小苗手機2了。預計最遲明年2月就能再次上市,完成更新換代。

當然他們也有許多不足的地方。

比如現在排在第一的仙女公司,已經把返修率控制在了0.002,緊隨其后的蘋果公司的返修率也僅僅是0.007,三星則是0.01。這些大公司的質量的確很好,好評度也很高,如果小苗電子想要向他們學習,必須再次加強自己的產品質量把控。

其實,于禮鴻知道現在小苗電子的弱點在哪里,那就是為了控制成本,他們選用的零部件都是比較便宜的,包括晶屏、cpu等等,根本就比不上dreamsnow2。

但dreamsnow2的價格比小苗手機貴不到多少,但為什么利潤率那么高?

很簡單。因為他們采取了大量采購的方式,供應商愿意薄利多銷,而且更重要的是許多技術專利都是仙女公司自己的,刨除了這部分的成本過后,一下子就能降低30以上的成本,這可是小苗電子沒辦法做到的。

雖說小苗電子是蕭奇控股60的子公司,但于禮鴻要自己單干,所以仙女公司只是負責財務審核等方面,小苗電子在經營上還是自負盈虧的,包括零部件的采購。還有各種專利費用的支付,都是如此。

他們比仙女公司多花的,不僅僅是硬件成本上的專利授權,還有各種軟件技術的專利費用。這部分又要比仙女公司高出20以上,兩項加起來,就知道為什么dreamsnow2的利潤率高,而小苗電子只有15左右的毛利率了。

當然了,現在毛利率雖然很低,但這部分也僅僅是開始的緣故。隨著以后零部件價格的下降、產量銷量的增加,毛利率自然就會不斷的增長的。

饒是如此,現在5個月小苗公司的毛利率也達到了1.2億人民幣,純利潤也有7000萬左右。

由于不存在償還貸款的緣故,于禮鴻跟蕭奇申請了一下,這7000萬全部獎勵給了公司的員工們,他自己也拿了300萬,算是一般水準。

蕭奇并不在乎于禮鴻發的獎金已經是目前為止所有的利潤,小苗電子的未來大有可為,現階段有了初步的成績,獎勵一下、鼓勵一下是應該的。

況且他投資的這筆資金,根本就是很少的一部分,現在還輪不到要靠小苗電子賺錢的地步。

在蕭奇看來,小苗電子現在最重要的就是埋頭發展,而鼓勵之后,有干勁兒的大家,才更好發展。

可讓于禮鴻郁悶的是,他上廁所的時候聽到大家議論,居然大家感謝的還是蕭奇,以為這個獎勵是向來大方的蕭奇給的,真是做好事沒得好處,郁悶之極。

只不過,于禮鴻也沒有那么多時間去郁悶,他現在還有更多重要的事情去做。

于禮鴻的偶像就是蕭奇和喬幫主,但在實際行動上面,于禮鴻的偶像卻是偏向于喬幫主一點,因為他這個人性格外向,喜歡去表達自己的意思,而不像是蕭奇那樣,處處都在幕后,根本不愿意和外界媒體打交道。

所以于禮鴻在小苗電子的資金里面,專門撥款了一部分,為自己做營銷,想要把自己打造成新一代的互聯網智能手機的先鋒。

這大半年以來,網絡上的宣傳、報刊雜志的宣傳,到處都有于禮鴻的身影,儼然他就成了新一代智能電子的領軍人物,不知道的還以為他比蕭奇還要強。

于禮鴻更是在公關公司的包裝之下,到處去展開了演講,把小苗電子宣傳成了一個專為互聯網而生的品牌,號稱和互聯網聯系最為緊密,是專門為年輕人打造的品牌,用最少的利潤來服務大家。

你還別說,小苗電子的小苗手機至少在外觀上是非常漂亮的,這一點,于禮鴻也學習了蕭奇和喬幫主。再加上合適的價格,以及互聯網品牌的宣傳,許多年輕人都愿意試一下,看看這款手機怎么樣。

于是小苗手機這款經由仙女實驗室技術支持的智能手機。相比起其它六家手機廠商的手機來,確實是在運行速度、手機續航等方面有很好的發揮,再加上于禮鴻用自己蠱惑人心的演講來讓大家都佩服他、佩服小苗手機,自然而然的就獲得了大家的喜歡。

比起前一世的小米手機來,小苗手機背后的靠山更加的強大。肯定不是雷布斯創業之初能比的。

再加上有著仙女公司不斷的支持,小苗手機一開始就走在了正確的道路上,發展自然比小米公司要快速得多。

蕭奇花了3億人民幣,獲得了60的小苗電子的股份。

但并不代表他只付出了這么多,仙女公司的技術支持是非常重要的一項,然后小苗手機在零部件方面,選擇的零部件商,不但拿出最好的貨源、最優惠的價格,貨款方面還可以3個月再結算;在代工廠方面,選擇的銀皇電子和明星電子。做工優秀而費用便宜……這些,可都是看在蕭奇的份兒上。

否則換了另一個公司的人來,你看這個價格會不會上調20以上?

因此,小苗電子的發展,離不開蕭奇的支持。

就連它估值的增加,也是有“蕭奇投資”的加分在里面的。

現在已經恢復了一點元氣的美銀美林公司,就為小苗電子開出了50億人民幣的估值,如果它以現在的速度發展下去,要不了三年的時間,估值肯定超過500億人民幣!

美銀美林也開始積極和小苗電子接觸。希望能把它運作到美國上市,至少也是在香港上市。

但于禮鴻毫不猶豫的拒絕了。

私下里他對朋友說起時,就覺得美銀美林對小苗電子的估值太低,按照年營業額1015倍來計算ipo估值。現在小苗電子至少也是200億人民幣左右!

而于禮鴻也說了,除非是小苗電子做到了300億美金以上的估值,否則他不考慮任何的上市方案。

嗯,雖然于禮鴻手里只有28的股份,連蕭奇的一半都不到,但蕭奇根本就不過問小苗電子的事情。因此什么事情都是他和管理層說了算。

一開始于禮鴻還有些擔心蕭奇會趁機控制自己的公司,但這么一年多以來,只有他找蕭奇幫忙的,從來沒有蕭奇命令他什么的,這才讓于禮鴻相信,蕭奇的確對小苗電子沒有任何吞并之心。

當然想想的話,又有些悲哀,小苗電子比起仙女公司吞并的那些公司來,簡直是要差太多了。

于禮鴻沒有通過小苗電子就和蕭奇平起平坐的奢望,蕭奇7000多億美金的資產,就算是他把小苗電子做得再好,起碼也得十幾二十個才能比得上蕭奇的財產。

更何況蕭奇的真實財產根本不止這些,單是逍遙物流的那些土地,于禮鴻就知道起碼價值3000億美金,福布斯和傅潤那兩個收錢的無恥排行榜,根本就是毫不負責任的排財產!

所以,于禮鴻的目標,就是成為像是喬幫主那樣最厲害的職業經理人,這樣,已經是最好的榮耀了!

現在算一算,小苗電子今年的營收應該是在17億人民幣以上。

穩定了消費市場之后,小苗電子不但要在華國內地發力,東南亞和中南半島這邊,都需要繼續的推廣。

寧愿拿內地市場賺的錢去補貼這些國家的市場,都要把小苗手機的名氣打出去。

如果逍遙商城能開遍亞洲就好了!

那么營銷市場的努力都可以省下了吶!

于禮鴻又一次感嘆道。

雖然這又是依靠仙女公司,但誰叫逍遙商城的渠道這么優秀呢?

在印度市場上面,小苗手機簡直是火爆得不得了,為他們300多萬的月銷量貢獻了幾乎三分之一的數量!

想著蕭奇有著這么一個王牌的渠道,于禮鴻不覺再次感嘆,為什么自己就不能做到如此的優秀呢?(