第三十七章家電連鎖

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月明星稀，身后的大樓燈火輝煌，呼朋喚友，推杯換盞的聲音不時傳出，陸景回頭看了一眼這繁華的盛景，長出了一口氣，順著寬闊，幽靜的柏油馬路向市中心走去。兩旁的楊樹在晚風之下發出沙沙的響聲。

“酒店內外是兩個世界。這算是與李菲菲正式的決裂吧！”陸景雙手插在西褲里面，邁著輕快的步伐走在路邊的人行道上，他心中竟有種如釋重負的感覺。

前世里懵懵懂懂的苦戀，她的跟班明秀的各種刁難與嘲諷，以及李菲菲有意無意流露出的高傲姿態，讓陸景現在深感自己當時的無知。就算喜歡李菲菲也用不著這樣。

人的心理很奇特，越是唾手可得的東西，越是覺得索然無味，不會去珍惜。這一點上，大部分男女相同。

手機鈴聲響起，陸景拿出手機。

“小景，吃過晚飯了吧，出來吃點宵夜，一起聊一聊，我剛從建業市回來。蘇寧電器的模式，確實如你所說的，大有可為。”電話里占哥兒語氣興奮道。

“好啊，你在那里？”陸景笑道。

“我家下面的一個燒烤店，知道位置吧？”

“行，我馬上到。先幫我點上十個豬肉串，晚飯沒吃飽。”

“哈哈，沒問題！”

陸景伸開雙手平舉，迎著晚風，心里默默的說道：“再見吧，李菲菲同學。”

占哥兒身家不菲，在南業區這邊的高檔小區—海岸明珠買了一套商品房，三室兩廳，140平米，一個人住得優哉游哉的。

陸景在快要進燒烤店的時候接到了王燦同學的安慰電話，“沒事，真沒事，能有什么事。行了，你好好陪你的小雨吧，不用理我，要是失戀喝酒我肯定喊你啊。媽的，單相思也能叫失戀，我真是服了你的邏輯。你們K歌，那就去啊。嘿，你們玩得不嗨，跟我有毛線的關系，行了，我到地頭了，不扯淡了。安心玩你的，王大哥。我受不了你的啰嗦了。”

好說歹說，總算是打消了王燦的疑慮。那小子懷疑自己現在正躲在某個角落里買醉，還說要不他過來賠自己喝酒。真是啰嗦的很。

不過，他的心里還是升起了一絲暖意。

陸景掛了電話，走進燒烤店。

“小景，這邊！”占哥兒坐在鋪了一層薄薄的白色塑料餐布的黃色木桌邊，舉手喊道。

他正拿著一串藕片慢慢吃著，陸景坐下來笑道：“占哥兒，你怎么還這么喜歡吃藕片。吃肉多好。”說著，拿起盤子中考好一串香味濃郁的肉串咬了一口。

“呵呵，咦，你這樣子像是去參加宴會了？”占哥兒注意到陸景的衣著打扮。

“一個朋友的生日宴會而已。”陸景拿起啤酒瓶給占哥兒滿上，又給自己倒了一杯。

占哥兒笑了一下，看得出陸景似乎有點心事，就轉了話題，“你提的家電連鎖業的模式很有前途，我看了蘇寧僅僅是賣空調，里面的人流量明顯比百貨公司里面高，成交量也大很多，就我站在那兒一個小時的功夫，已經有三件成交單。

我打算在京城市也按照這樣模式搞起來，你有什么建議？”

陸景沉思了一會，將手中的肉串吃掉，慢慢的組織語言，“既然是叫家電連鎖，肯定是需要家電產品，這包括什么呢？空調，冰箱，洗衣機，VcD，電話，電扇。只要是家用電器都算。但是在起步階段需要專精一項，當然如果占哥兒你對自己的管理能力有信心，可以在自己的店面里面都賣。只是，不能變成百貨商場那樣的模式，買一樣東西就必須要保證市面上流行的品牌你這兒都有。這樣才能形成一種集成效應。

就像孫悟空去東海龍王那里要金箍棒，“一事不煩二主”。首先是要做到一樣家電所有的主流品牌都要有，繼而再擴展到只要是家電，我這里都有。”

“嗨，那要多大的店面才行。光是擺東西就要占不少地方。更別說留出一定的位置做倉庫。”

陸景笑道：“所以，家電連鎖的方向不是用小店鋪開網絡增加營業額，而是做旗艦店的模式，在黃金地段越大的店面營業額越高。小店連鎖的模式是一個補充方式，不是主流方向。

做大做強，形成品牌效應是至關重要的問題。所以店面里的服務一定要更上，要有賓至如歸的感覺。店里的產品質量一定要過硬，售后服務一定要按照承諾來做，打不得半點折扣。

說到倉庫。這就涉及到一個物流體系的構建。這一塊拼得就是成本和管理。要做到隨時能有貨，那個地方缺貨同城能馬上調貨過去，做一個統一的物流管理。具體怎么做，相信占哥兒你比我清楚。”

占哥兒低頭沉思著，陸景則是大吃肉串，烤金黃油亮的豬肉串，咬在嘴里很有質感，口中生津，香味，辣味順著舌尖傳過來，令人食欲大開。

占哥兒抬起頭，伸出手指一個個的數著，自語道：“產品代理權，大型的實體店，人員的服務態度，售后服務，倉庫物流，品牌建立，構建分銷渠道，成本控制。”他的眼睛越來越亮，拿起酒杯道：“好，小景，你說的真是透徹。比我想到的還要多，咱們喝一個。”

陸景舉杯同占哥兒干了，“我提的只是一個大致的方向，具體怎么去做，能做成什么樣，肯定還是有很多困難要解決的。”

“嘿，方法總是比困難多，況且還有蘇寧的例子在前面，我又有什么擔心的。”占哥兒興奮的砸了一下拳頭，“做，盡快去做，堅決的去做。不吃了，我回家去把你說的東西寫下來，我怕我一覺醒來會忘掉。環環相扣，每一步都不能少。我已經能看到一個優秀商業模式的雛形。”

陸景把興奮的占哥兒拉住，“吃完再說啊，反正才晚上十點。忘了，你再問我嘛。”陸景伸手點點自己的腦袋。

占哥兒又坐下，笑道：“也是，一激動就給忘了。小景，要不我請你做公司發展顧問，月薪5000。”

“那算了吧，我身價很高的。”陸景喝著啤酒說道。

“呵呵，你的手機代理權拿下了嗎？”

“還早的很。只有一點頭緒。”陸景搖了搖頭，他已經給周復生發了郵件，但是還沒有收到回信。他準備再發一封郵件，談一談市場開拓的問題。諾基亞手機目前最大的劣勢就在于他們沒有中文機。而等到明年下半年電信推出中文短信功能后，這將是會使得他們再次喪失先手。

陸景第二封郵件只是談了談在中國做的方式，他也不確定周復生是否看到了這封郵件。

“要不要我幫忙？”占哥兒問道。京城的商業圈子就這么大，輾轉幾次一定能找得到諾基亞手機在中國區的負責人。

所以這也是當時陸景提出他的計劃時，他與江哥都沒有反對的原因。否則一個十八歲的高中生，他憑什么能見到一個成功的商業人士。社會地位的鴻溝無時不刻都是存在的。

陸景搖了搖頭，態度很堅決，“我自己能行。公司的裝修還沒有搞好，人員招聘都還沒有開始，不用急。”

占哥兒看得出來陸景是口是心非，但此時陸景才像是一個急于向大人證明自己能力的高中生，忍不住笑出聲來，“行，你自己決定。”