翠兒和連青山兩個，在錢掌柜的會客室里頭短暫的交談了下，都覺得這生意可做，翠兒更是細致的將制茶的成本和利潤拆分開來，準備跟錢掌柜簽約的時候分開簽，連青山聽了她的想法，連連點頭。

“錢掌柜！”翠兒向外招呼了一聲，那錢掌柜便顛顛的往屋里頭來了。

“青山兄弟，翠娘子，你們可是想好了？”錢掌柜肉呼呼的臉上，期待之色是那么的明顯，他看著翠兒和連青山的樣子，覺得這生意是十有八九能成了，差的也就是利潤分成的比例而已。

“嗯，錢掌柜，這茶的生意，只是咱們兩邊各有長處，以后還是分工合作的好……”翠兒對著錢掌柜說道，前半句把錢掌柜的心定了定，后半句卻又把他的心給提了起來，分工合作，具體是怎么個分工，又怎么合作呢？

“愿聞其詳！”錢掌柜欠了欠身，對著翠兒說道。他早就看出翠兒兩口子不是一般人，心中存了一份敬重，所以說話的時候自然也客氣幾分，如果是一般農戶，哪里能有一手采茶炒茶的好本事？

“錢掌柜客氣了。”翠兒對著錢掌柜點點頭，又轉頭看向連青山，見他眼神灼灼的望著自己，頗有鼓勵的意思，心中便定了定。

翠兒正要回頭的時候，忽然看到門外有一角裙子的邊角，那布料花色，應該是錢掌柜的老婆錢夫人的，翠兒的心中便有了計較，看來這是錢夫人不放心，在門外偷聽呢。

翠兒手里頭抱著小虎，一邊給他換了個更舒服的姿勢一邊說道，“我家有炒茶制茶的本事，錢掌柜有出山銷貨的門路，不如就以這兩樣來分工，以后連家負責炒茶制茶。錢掌柜負責將茶運出山去賣掉，如何？”

“自然是好！”錢掌柜生怕翠兒不將這賣茶的生意交給自己，連忙應道。因為這次出去賣茶，讓一直屈居山中的錢掌柜。看到了自己飛黃騰達的希望。

如果這事兒做得好，自己許是就不用窩在這百里大山之中，當一個小小的雜貨鋪的掌柜，而是能夠走到縣城甚至省城，進入本家利益的核心。想到這，錢掌柜的血液都要沸騰起來了，作為錢家旁支的子弟，這樣的機會可是可遇不可求的呀！

“這茶有大小年，價錢自然也不能同日而語，我們小門小戶的。日日忙碌皆為衣食，這利錢方面嘛……”翠兒說著說著就說道重點上了，這利錢，自己可是想拿大頭的，而不是像剛才錢掌柜說的五五分成。

“這利錢的話。自然是可以商量的。”錢掌柜聽到翠兒這么說，就知道她是想要多拿些利錢的，錢掌柜心里頭合計了一下，自己要做這茶葉生意，是要靠他在本家揚名，至于利錢多少，倒是其次。他在心里頭認真的盤算了下，自己只要能拿到這茶葉售價的一分利，便已經是賺的了，若是能拿到三分利，便是賺得極多了。

“有了錢掌柜這話，我就放心了。”翠兒剛剛從錢掌柜激動之下的幾句話里頭。聽出了錢掌柜的弦外之音，相比賣茶葉得到的利潤而言，錢掌柜更加在意的卻是本家的看重，這也就是說，這合作的契約里頭。很有討價還價的空間。

“錢掌柜，咱們契約，你看這么立行不行？”翠兒收起笑容，正色道，“這采茶制茶，是有本錢的，錢掌柜賣貨卻是有人有車就行，相較而言本錢輕得多。咱們把這制茶賣茶的事一分為二來看，采茶制茶，我收取一個成本的茶錢，這成本的錢，全歸我所有。而將茶賣出山去，則是咱們兩家合伙，我出貨源你出銷貨的路子和運送的部分，我七，錢家雜貨鋪三，你看怎么樣？”

“這……”錢掌柜聽到這話，臉色一下子有些難看，翠娘子這錢要的太狠了，自己費勁巴拉的把貨從山里頭運出去，才得利錢的三成，這這這……錢掌柜一時之間猶豫起來，甚至有些懷疑，自己以為的跟翠兒合作賣茶的事兒，是不是真的能讓自己飛黃騰達。

“錢掌柜，你先別急，我這話還沒說完呢。”翠兒看著錢掌柜的臉色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看著錢掌柜抬起頭來，“錢掌柜，剛才我說的是，這利潤分成里頭，我七、錢家雜貨鋪三，我還愿從這七成的利潤中，勻出一成來，給錢掌柜你坐車馬錢，這錢不在咱們的契書之上。”

“一成的車馬錢？”錢掌柜聞言，腦子迅速的轉了起來，這一成的車馬錢，單就這次的十五斤茶來說，就有七兩五錢銀子，說多不多，說少卻也不少了。

自己在這大山里頭給本家開鋪子開了這么多年，每年不過十兩銀子的薪資，雖說往山外販貨的時候可以稍微的賺些錢財，一年也就是三五兩的樣子，跟這一次就有七兩五錢的銀子比起來，還真是不夠看的，想到這，錢掌柜的心微微動搖起來了。

“哎呀，你還想什么，就這么應下吧！”突然，錢夫人從門外沖了出來，急急地對著錢掌柜說道，“那本家一年才給你多少銀子，你拼死拼活的干上一年，也指不定有往外販賣一季茶葉賺錢呢，這樣的好事兒，又是翠兒妹子主動說給你的，你這死腦筋還想什么想？”

錢夫人這老板娘一出面，說話說的跟機關槍一樣，等她突突突的說完了，錢掌柜才恍然大悟一般的，認真點頭稱是，竟是二話不說的要跟翠兒簽契約了。

翠兒看著錢掌柜夫妻這互動的樣子，心中好笑，這錢掌柜看著威風，實則是個懼內的呀。翠兒雖然心中覺得好笑，臉上卻是一點兒也不顯，甚至連錢夫人沖進來的時候，也絲毫沒有表現出尷尬或者是憤怒來，仍是平平靜靜的帶著微笑。

“等等，剛才翠娘子說，這契約里頭，供貨的部分還要收一個成本錢，敢問這成本錢值銀幾何呀？”錢夫人一開口就說到點子上。這倒是讓翠兒有些刮目相看了，她的心里頭也越發覺得自己找錢掌柜夫妻合作是對的，跟聰明人一起做事兒，總是更容易一些的。只要自己不被坑騙就好。

“這供貨的價錢，我也細細的思考了一下，不能太高，這樣雜貨鋪子就沒有利潤了，自然也不能太低，低于了我的成本去。這樣吧，既然外頭收的茶葉是每斤五兩銀子，我這成本價，就取個低數，每斤二兩銀子。”翠兒如是說道。目光直直的看向錢夫人，剛才錢掌柜夫婦的互動，讓翠兒看得清楚，這錢家做主的恐怕是這錢夫人呢。

翠兒說完了以后，下意識的看了眼連青山。連青山對于舞刀弄槍許是在行，對這做買賣的事兒，卻是不太懂的，雖然有些見識，卻也覺得翠兒定下的契約很是精妙，當即對著翠兒點頭示意。

有了連青山的贊成，翠兒的心中越發安定起來。轉過頭目光灼灼的看向錢夫人。

“若是這茶葉的質量，如這次收到的茶葉一般，只好不差的話，二兩銀子倒也合理。”錢夫人略微思索了片刻，二兩銀子進來的茶葉，五兩銀子賣出去的話。其中便有三兩銀子的差價，取三成歸本家公中，自己還能得到一成的車馬費，這么算起來，一斤茶葉就是三錢銀子。十斤就是三兩，一百斤就是三十兩。

一年就算只賣一百斤的茶葉，那自家也能得到三十兩的銀子，也就是往山外頭跑一趟的功夫，不用費什么力氣又能得到本家的肯定，這買賣實在是太劃算了。錢夫人算來算去都覺得不錯，雖然這錢要是更多些就更好了，但這樣已經是不錯了，她對著錢掌柜點點頭，示意他能夠簽了契約了。

“好！”錢掌柜得到夫人的認可，又因為跟翠兒合作賣茶，心中安定了幾分，倒也沒有想到不讓翠兒把茶葉賣給旁人的事情。

錢掌柜便從旁邊的書桌上取來紙筆，錢夫人來到跟前給他磨墨，不一會兒的功夫，就將這收茶還有合伙賣茶的契約寫了出來，然后將這契約給翠兒和連青山看了。

這契約一共兩張，一張是翠兒采茶制茶的收茶契約，上面寫明了普通茶葉翠兒交付給錢家雜貨鋪時以二兩銀子一斤的價格供貨，讓錢家雜貨鋪代售，后一張是合作賣茶的契約，寫的是賣茶的利潤，錢家雜貨鋪得三成利，連家得七成利。

這兩張契約寫好了以后，又照樣謄寫了一份，就到了簽字的時候了，翠兒捅了捅連青山，讓連青山去簽字，在翠兒的眼睛里頭，連青山是一家之主，這時候他出面最合適。

連青山想了想卻搖搖頭，把翠兒推了出去，因為這契約上誰簽字，以后得錢的就是誰，連青山覺得這茶葉是翠兒炒制的，自然應該是翠兒得錢。

翠兒無奈，走上前又看了一遍契約，覺得沒有問題了，才簽下了這兩張契約。

簽好了契約，錢掌柜的夫妻倆心情都極好，翠兒的心情也好得不得了，只要有了這茶葉的生意，以后自家的財路就不發愁了。

“來，連兄弟、弟妹，咱們做成了這生意，這銀子是給你們的定錢，你們不要嫌少呀！”錢掌柜說著話，從袖子里頭掏出了十兩銀子出來。

這十兩銀子，是他賣茶葉得的利錢里頭抽成出來的，本家的規矩，鋪子里頭賺的錢，十利抽一，這一次他賺了七十多兩銀子，又是開辟了新的貨源，鎮上鋪子的掌柜的又多獎勵了他一些，才有的這十兩銀子，如今都拿給翠兒夫妻倆了。

“好，那我們就收下了！”有銀子不拿是傻蛋，而且這銀子他們拿了，錢掌柜才會安心，翠兒自然的將銀子收了起來。

“媳婦，好好炒兩個菜，咱們待會兒好好喝幾杯！”錢掌柜看翠兒一點不推辭的收了銀子，心里頭又放心了一層，樂呵的吆喝著炒菜喝酒。

這一頓飯吃的很是熱鬧，直吃到下半晌了，翠兒和連青山這才帶著大妞和翠兒，被錢掌柜雇的牛車送回家去了。

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