盛世芳華

第193章另辟蹊徑

陸落托二伯母去打聽。

才半下午,二伯母就把事情打聽出了個大概。

“還是孟家。”二伯母告訴陸落。

孟氏布匹行,是湖州大布匹行之一,幾乎壟斷了湖州一大半的布料市場。

除了湖州,孟氏也在蘇州、揚州等地開分號,聽說生意不錯,資產豐厚。

“孟家那么大的家業,跟我個小小千絲齋較勁,怪丟臉的。”陸落道。

去年孟家在辛安渡街開了家分號,很快就因生意蕭條而關張。

不是陸落擠走了孟家,而是辛安渡街原先就有布匹行,生意處于飽和。

“小小千絲齋?”二伯母失笑,“你一年的賺頭,都快要超過我所有的布匹鋪子了。”

誰都知道千絲齋賺錢。

別說千絲齋,有的商鋪囤積千絲齋的布,都能跟著賺錢。

千絲齋大賺,孟家嫉妒是人之常情。

“孟家有自己的桑園、紡織坊和染布坊,怎么還能插手王家的生意呢?”陸落也有疑問。

“孟家的貨多。”二伯母說,“王家每年一半的貨,都是出給孟家。”

陸落就知道,她低估了孟家的銷量。

孟家的生意,比她想象中更大。

既然生意這么大,還嫉妒陸落的千絲齋,甚至要弄倒千絲齋,的確沒出息!

陸落要是做那么大的買賣,她看都不會看小鋪子一眼。

競爭,也要勢均力敵。

“我沒心思去跟同行爭。”陸落道,“王家不肯賣白坯布給我,我換一家吧。”

換一家。沒什么不妥的,陸落和王家沒有簽訂任何合同。

王家有權不提供貨。

陸落還沒有霸道到如此程度,雙方沒有任何約束時非逼著人家賣貨給她。

也許,以后王家會后悔呢?

“換誰家呢?”二太太沉吟了下,“論說,王家的布雖然比一般的貴兩三倍,工藝卻是絕倫的。

王家為何敢不賣布給你?你的千絲齋價格高昂。沒有工藝過硬的布。你也沒底氣,時間久了也要被人罵。

你換一家,除了常家。大概沒有比王家更好的織布手藝了。你布的質一降,名聲可就要毀了。”

“我沒想降低品質。”陸落道,“我去找常家。”

“這不可能,常家就好比你的千絲齋。他們的白坯布都是一年前就定下的。”二太太道。

“也許他們愿意賣給我呢?我可是玄女。”陸落道,“我去常家問問。”

翌日。天氣晴朗,庭院寬大的芭蕉葉,灑下了蔭涼。

陸落早已更衣,帶著倚竹去了趟常家。

他見到了常家的四老爺。

常家的四老爺不太管事。平素不太要緊的客人,才交給他來接待。

“陸姑娘,久聞大名!”常四老爺特別胖。胖得幾乎挪不動道兒,聲音洪亮有力。和陸落打招呼。

他看著陸落的銀發,眼睛滴溜溜轉著。

陸落還禮:“今日冒昧登門,打擾了。”

常四老爺說無妨:“玄女能來,寒舍蓬蓽生輝,我們都盼著玄女能帶給我們好運呢。”

他很謙和,說話也逗趣。

陸落和他閑聊了幾句,就說明了自己的來意。

她想從常家,進最上等的白坯布。

“陸姑娘,我們家的訂貨,一個月是五千匹,而且今年的貨訂完了,您要訂明年八月份的。”常四老爺道。

這是實情。

“我要的不多,一個月一百五十匹,這個月就要,能通融嗎?”陸落問。

常四老爺搖頭,說此事絕無可能。

常家的生意,常四老爺不能做主,可基本的規矩是知道的。

陸落看了幾眼常四老爺,覺得從他身上,找不到突破口。

今天是白來了一遭。

想了想,陸落沒有多逗留,怕第一印象不好。

談生意么,總得慢慢去談。

陸落從常家離開,常四老爺派人送她出門。

剛走到大門口,陸落就見一名老者,五十六七歲的模樣,消瘦微黑,穿著天青色的直裰,精明干練。

他也看到了陸落。

陸落的銀發,很能吸引旁人的注意。

老者有信仰,見到了玄女,不可能傲慢而去,故而上前,和陸落打了招呼。

“不知玄女駕臨,失敬了。”老者道。

他就是常家的大老爺,此前常家生意的掌舵人。

陸落一頭銀發,湖州府人人知曉。前不久又術士在湖州府鬧鬼,是陸落將他們揪了出來。

此事,在湖州百姓心中,陸落再樹威望。

“您別如此稱呼我,我當不起的。”陸落笑道,“我就是個普通的人。”

常大老爺微微笑了笑,笑容很淺。

他見陸落要走,也不好多留。

陸落則很想跟他談談。

常大老爺再次將陸落請到了中堂。

彼此坐下喝茶,陸落也把對常四老爺那番話,也對常大老爺說了。

常大老爺信仰歸信仰,生意歸生意,并沒有混為一談。

他敬重玄女,卻不會為了玄女,打破常家的規矩。

“陸姑娘,常家生意不小,稍微破格一點,就要牽動無數,此事得罪了。”常大老爺道。

他拒絕了陸落。

陸落微笑,問常大老爺:“若是我能達成您一樁心愿呢?”

常大老爺不解。

“令郎今年的鄉試,您不想為他求個平安?”陸落笑問。

陸落在大門口遇到了常大老爺,就簡單給他相面了。

陸落看出來,常大老爺有個兒子,今年三十歲了,十二歲就中了秀才,光耀門楣,只可惜后面多次鄉試,都沒有中舉。

若是他一直平凡,倒也沒什么奢望。

偏常大老爺的兒子少年天才,如今屢次不中,親戚朋友們的閑言碎語特別多,常大老爺和常公子也備受煎熬。

常家門第豪闊,卻還沒有出過舉人。

常大老爺抬眸,精明的眸子看著陸落,想從陸落臉上看出蛛絲馬跡。

“你......你能幫軒兒?”常大老爺問,語氣從容平淡,好似不感興趣,心里卻起了驚濤駭浪。

“我不一定能。”陸落笑道,“我可以幫令郎瞧瞧,到底是哪里的緣故。”

常大老爺也相信那句老話,說中舉人是一命二運三風水,四積陰德五讀書。

風水,會關乎一個人的運勢。

常大老爺沒想到是陸落臨時看出來的,他還當是陸落有備而來。

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