三娘從袖里取出一只羊脂玉雕的筆擱，放到掌柜面前，這是她事先放在袖里的，為的就是這一出。
掌柜的將玉筆擱拿到手上細細探看，邊看邊稀罕的嘖嘖兩聲:“姑娘開個價”
讓你出價其實就是最有效的砍價，畢竟不是所有人都懂行，如三娘這般，知道什么是好東西卻不知道具體值什么價。
“出錢的是您，價嘛，還是由您來出。”三娘把燙手的山芋又丟給掌柜的。
掌柜瞇著眼笑了笑，小丫頭還挺機靈:“這樣，你這玉成色尚佳，也算不得什么珍品，十兩銀子足矣。”
十兩？把她當乞丐忽悠呢？
“掌柜再好好看看，這東西只值十兩？”
掌柜不假思索:“對，就值十兩。”
三娘索性伸手把那玉筆擱拿了回來:“看來掌柜的并不誠心想做生意，如此我便去別處了。”
“欸欸……姑娘且慢。”掌柜的見她真要走，連忙挽留:“這樣，我再加十兩，您看可行？”
這么十兩十兩的加得到什么時候，三娘直接道：“掌柜的，這東西我當出去了便不會再來贖了，您要是誠心想要，就給我個實誠價兒。”
掌柜的瞅她這么說了，又開了個價:“這樣，我給你七十兩，不能再多了。”
一下加到七十兩，可見水分居多，興許還有增長的余地。
“一百兩！”三娘伸了一支指頭，同掌柜的比道。
“一百兩哎喲，小祖宗，您這哪里是來當東西的，分明就是來吃人的。”掌柜是捶胳膊蹬腿的，一副吃了大虧的模樣。
三娘卻不以為然:“您別欺我人小不識貨，這羊脂玉出自闐國，且玉色均勻，不摻雜質。還有這上頭雕刻的白虎，就算不是出自名家之手也是上等的工藝，別說是一百兩了，再往上加也有人要。”她是半知半猜的說了一通。
掌柜聽她這一番話，真以為她懂行：“還真沒瞧出來，你這小女娃懂得還不少，行行行，一百兩就一百兩。”
掌柜從柜臺里出來，招呼三娘坐下歇息，讓伙計去取銀兩。
這掌柜除了耍點商人慣用的伎倆，倒沒什么壞心眼兒，三娘就認定這家鋪子了。
“掌柜的，我這里還有好東西……”三娘悄聲同他說道，像是怕旁人知曉一般。
掌柜的一下來了興致:“什么東西？姑娘不妨拿出來看看。”
這時，小伙計將一百兩沉甸甸的銀子取了來:“姑娘，給……”
“就放旁邊那桌上。”掌柜的吩咐道，使眼色讓伙計先行退下:“姑娘，您就放一千個心，咱們這店兒都開到京城去了，信譽那是首屈一指的。有什么稀罕物件兒，您盡管拿來，，保證給您個實在價。”
三娘聽他這般說了，便將懷里那包袱拿了出來:“方才那羊脂玉不過是塊敲門磚，你且看看這些。”她說著，將那包袱打開。
掌柜一看，驚得目瞪口呆，真沒料到這小女娃子竟是條大魚。
包袱里的東西讓人看不過來，大大小小的珠釵首飾，上頭鑲嵌的玉石品種繁多，除此之外還有一座巴掌大的岫巖玉臥佛。
掌柜的伸手翻了翻，下頭還有個木質的盒子，裝的不知是什么。他撿起來打開，竟是顆圓潤剔透的夜明珠。
“不得了，這東西可就值錢了”掌柜的拿著那夜明珠愛不釋手。
三娘一把搶了過來:“這個不賣！”
她還真沒注意這個盒子，夜明珠何其珍貴，整個大鄴以內都未必能尋出多少來。
“欸……”掌柜眼瞅著寶貝落到三娘手里，極為惋惜。
“你就看看包里的東西值多少，可別蒙我，貨我都識得。”
掌柜諾諾應是，當著三娘的面兒算起賬來
“一共是……一萬…三千兩白銀…”掌柜的算了半天，對著賬單子一字一字的念，說罷又遞到三娘手里頭:“姑娘您看看，這價錢您可還滿意？”
三娘接過仔細瞧了瞧，每樣東西給價都不低，不過…她還是有疑慮……
掌柜似乎看出了她的心思：“姑娘且放心，您可以拿著這賬單子尋遍河洝大小當鋪，但凡又一家給的比我高，我就出雙倍價錢。”
人家話都說到這份上，她也確實沒必要再矯情：“那成，不過我不要現銀，勞煩掌柜給我銀票。”
“這是自然的，一萬多兩銀子可沉得很，不換成銀票您也拿不走。”掌柜又指了指方才活計拿來的那一百兩銀子:“這個…也換么？”
“這個勞煩您幫我換成碎銀，我自己拿走便是，其余的分成兩半，一半換成淮號，一半換成京票。”大鄴的銀票籠統分為兩類，地方票種和京票，后者在大鄴通用。
“那行，姑娘稍等，我去去就來。”掌柜說著就去辦去了。
沒一會兒，掌柜的便拿著兌換好的銀票匆匆而來:“按整數取得票，三張淮號，三張京票，姑娘收好。”
三娘沖他點了點頭，接過銀票:“有勞了……”她將那一百兩碎銀子還有裝夜明珠塞入袖中，便要走。
掌柜又將她叫住：“姑娘且慢……”
“怎的？”三娘見他欲言又止，便問道。
“若是姑娘考慮清楚，想賣那夜明珠，請姑娘一定再到這里來。我們東家最稀罕奇珍異寶，想必會給您一個高價。”掌柜一臉認真，對這夜明珠頗為不舍。
“行，真有那天，我一定還上您這里來。”三娘是嘴上這么說，心里卻不那么想，這些東西都是她娘留下來的，賣了只是為往后做打算。
至于這顆夜明珠，留著是存個念想，斷然是不會賣它了。
出了當鋪的門，三娘抬頭看了看門頭匾額上的字——蓬海閣
相傳蓬洲之上有仙海，仙海矗立一九層樓閣，囊括天下至寶，恐怕這蓬海閣就名源于此。
在外等候多時的張成有些焦急，正想著要不要去尋一尋，卻見三娘撐著傘從雪中翩翩而來
“三小姐您可算是回來了。”張成臉上的焦急神色舒展開來:“快些回府吧，出來好一會兒了。”
“嗯，回吧。”三娘應道，便上了馬車。
(天津)