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第二百九十五章時機

這時代也不講究什么裝潢，更不講究特色。各地的書鋪都是這么個擺設與格調，實在沒什么好參觀的。

杜錦寧轉了一圈，便將注意力放在客人身上。

賣東西的，要分析客人的需求，看看什么貨物走得好，什么貨物滯銷，以此來調整自己進貨的物品種類，調整自己的經營策略。

雖說姚書棋用了一年的時間來證明自己是個很能干的掌柜，但人跟人看問題的角度是不一樣的。杜錦寧作為東家，也得有自己的考量。

此時店內客人有八九個，杜錦寧站了一會兒，就看到有四個人是直接沖著她的話本來的。此時正值《射雕英雄傳》大結局出售的日子，最后的那冊話本剛剛上市沒兩天，這些客人進了店后直接問那本話本，買了之后就離開。

除了這四個，還有兩個想來前兩天就已把那冊話本買了，此時來詢問作者有沒有出新話本。

余下的兩三人，有一個進來看了一圈就離開了；有兩個則是外鄉口音，進來挑選文房四寶的，想來是縣里或是其他地方回原籍參加府試的學子。

姚書棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個客人，兩個伙計能招呼過來了，他便罷了手，走了過來，對杜錦寧歉意道：“有勞少爺久等了。”

杜錦寧擺擺手，問道：“平時買話本和其他書籍，文房四寶，字畫的客人，各占多少比例？”

姚書棋一愣。

他們這些古代做生意，哪里會像現代人那般仔細分析數據的？

不過他這個掌柜做得兢兢業業，眼前這個他手上最賺錢的書鋪他也是常來的，書鋪的情況他了然于心。

在心里估計了一下，他便道：“買話本的客人最多，大概占了四成；其他書籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來買話本的客人帶著買的。至于買字畫的則最少，估計一成都不到。不過現在情況慢慢好一些了，口碑上來了，大家知道咱們鋪子里的字畫價錢不貴，但水平上乘，執筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時候，都會有固定的客人上門購買。字畫的利潤比賣書和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書和文房四寶十來筆的收入。”

杜錦寧點點頭。

“少爺。”姚書棋臉上露出討好的笑容，“您就算不來，我也得寫信催您。想來剛才您也看到了，好多人來問新話本什么時候出。咱們的新話本，您看能不能早些印出來售賣？”

《射雕英雄傳》在茶館里說了一年多，前段時間已講完了。杜錦寧想都不用想，自然是把《神雕俠侶》這部續集給寫了出來，補上了這個空位。

不過她一直以來堅持的原則，都是所出的話本，得先在茶館里講一陣，起碼要講到十冊后，這才印刷出來，運到各書鋪售賣。如此才能保證茶館座無虛席的盛況及收益；同時也起到了宣傳的作用——雖然現在不比以前，話本的作者“金庸”已因兩部連載的長篇話本早已十分出名了，他的書不用宣傳，就有許多粉絲嗷嗷待哺地等著排隊購買。但能讓大家翹首以盼的饑餓營銷策略，不妨礙杜錦寧用了又用。

此時見姚書棋開始催促起話本來，杜錦寧也笑了起來：“已印好了，明日就會運來。”

姚書棋很是意外：“這么快？”說著他不好意思地笑了起來，“其實我也就這么一說，并不一定非得現在就賣。”

茶館可也是他管著的呢，那份利潤他得先保證。要是因為他的催促，讓杜錦寧提早把話本拿出來賣了，損害了茶館的利益，那他的罪過就大了。

“等府試一結束，咱們就售賣。”杜錦寧道，“從考完到發榜，中間隔了一段時間，這段時間就是咱們擴大話本影響的好時機。”

她前世雖是學霸，但身邊也有不少的朋友同學是學渣。學渣們在大考后要是考得不好，就會立刻沉迷到虛擬世界中，以逃避現實。

現代有網絡游戲，古代沒有。那么何以解憂？杜康不是人人都喜歡的，話本這種主角強大的YY小說，那就是最好的治療心理創傷的良藥。

姚書棋眼睛一亮，撫掌贊道：“好主意。”

“到時候你雇些人去做宣傳，重點是住滿了考生的客棧。至于如何宣傳，把《射雕英雄傳》、《天龍八部》和《神雕俠侶》的簡介印出來散發也行，叫說書先生們去客棧免費說上半個時辰也行，你自己看著決定。”

“好。”姚書棋用力點頭，整個人如同打了雞血一般，渾身有使不完的勁兒。

這些書鋪他也有干股的。書鋪的書賣得好了，他自己的收益也增多。更何況，買賣人嘛，只要貨賣得好生意紅火，就是不賺錢也來勁。他們要的就是那一份成就感。

“行了，天色不早了，我回去了，你收拾收拾也回家吧。”杜錦寧擺擺手，就往外走。

“我送您。”姚書棋趕了上來。

“不用。”杜錦寧擺手，“就幾步路，我不至于找不到新家。”

姚書棋哪里肯依？堅持送了杜錦寧回了小院，這才告辭回家。

姚書棋辦事十分細心，早已雇了個婆子來院子做飯做菜。杜錦寧回到院子的時候，那婆子已把飯菜都做好了。姚書棋精挑細選的人，手藝自然不錯，端上來的飯菜看上去就十分可口。

杜錦寧凈了手，坐下來問也是剛剛回來的魯小北：“黃先生他們還好吧？縣館條件如何？”

“挺好的，先生們住一個院子，學子們住一個院子。他們帶來的家人或下人，或是跟他們一起住，或是住到后面的下人房里，都安置妥當了。縣館的環境不錯，咱們又是早早就派了人來訂了房間的，所以住的院子都是很好的。”

“那不錯，明天我去看看他們。”杜錦寧點點頭，“洗手坐下吃飯吧。”

杜錦寧也不是什么世家大族出身的少爺，吃飯的時候自然不會跟魯小北、汪福來分開吃，還弄出個三六九等來。那個來做飯的婆子她也邀請了，無奈婆子不知是顧忌著身份，還是不愿意跟男的同席，怎么的也不肯上桌。杜錦寧便叫魯小北每樣菜都拔了一點，讓她在廚房里吃。

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