第三卷第五十七節志存高遠

第三卷第五十七節志存高遠

“正陽，我們現在也就是想聽一聽你的觀點和想法，你在這方面的眼光要比我們在座所有人都更遠。”寧月嬋一錘定音，“你拿出一個方略來，我們都會認真考慮。”

寧月嬋本來是想說你那個意見出來，我們就可以去做，但覺得那樣可能會引起其他人的一些不適，雖然她和焦虹甚至高柏山都很信任沙正陽的目光，但這里畢竟還有董國陽、胡文虎和唐庭廣這些人，還不太適合說那樣的話，所以她才會用稍微委婉的詞兒來表明態度。

現在寧月嬋已經是紅旗村村主任，同時又是東方紅集團的董事長，焦虹接任了總經理，毛國榮接任了常務副總經理。

而高柏山是以東方紅集團的董事兼自然堂水業的總經理，并不在兼任東方紅集團的副總，寧月鳳正式就任自然堂水業的副總經理。

事實上寧月嬋還是小覷了沙正陽在董國陽、胡文虎以及唐庭廣心目中的影響力，寧月鳳和何維這些人更是將沙正陽視為神祇。

按照原來沙正陽制定的工資獎金標準以及股權激勵規則，除了政府的正式干部外，其他管理層都會在完成規定任務之后獲得一定基數的獎金，而在利稅超額完成了一定標準之后，則可以獲得一定份額的股份，這一條也是引起了很大的爭議，但是沙正陽力排眾議，自己不在其中占有股份，但是需要給管理層一個激勵目標，這樣才能確保企業的發展正常運行。

這一條也在銀臺縣委常委會討論一直未能獲得通過，包括賀仲業在內的部分常委認為期權激勵對于原有管理層在設置目標上很難界定，所以最終這一條暫時擱置，取而代之是以獎金名義來體現。

這其實也是一個變相的過程，在沙正陽的下管理層可以通過收購部分職工股來實現參與，當然這在股份的比例上也有所壓縮。

但無論如何，沙正陽的態度還是給了這些管理層以相當大的鼓勵。

“是啊，正陽哥，你的眼光要比咱們都高得多，你說的，我們都都一定聽。”何維是在場唯一一個比沙正陽年齡小的，也是最早和沙正陽一起打天下的，對沙正陽的態度也是最積極最敬佩。

“我只能談一些我自己的想法，你們姑妄聽之吧，嗯，也和現在我在宛州了解到的一些情況有關。”沙正陽笑了起來，“你們也別把這個當成我要游說你們去為我撈政績就行。”

一干人都笑了起來，雖然他們也認為沙正陽未來在仕途上不可限量，但是他們還是認為沙正陽其實更適合在企業上有所作為，因為沙正陽之前的一切已經證明了這一點，而體制內的沉浮在他們看來往往不僅僅取決于你自己本身的能力，還有許多不可預測的其他因素在其中。

沙正陽的眼光毋庸置疑，但正如沙正陽自己所說，他能接觸到的和想到的，畢竟還是要和他自己的工作有關，他也不可能憑空去想象和判斷某一方面某一產業就具備了投資價值。

“我在宛州雖然只去了二十多天，但因為身處市委辦中樞里，了解的情況還是比較多的，宛州肯定無法和漢都比，但是它也有它的優勢，宛州幾大市屬企業，主要以電子電器行業為主，現在都遭遇了和當初紅旗酒廠一樣的困境，缺乏流動資金，負債過重，這是和當時紅旗酒廠一樣的問題。”

沙正陽引入正題，為寧月嬋、焦虹他們介紹著。

“但這些企業和紅旗酒廠不同的不僅僅是營銷不力的問題，而更在于其產品換代慢，技術研發滯后，無法滿足消費者需求，就算是營銷也難以扭轉這個局面，還有就是企業冗員過多，負擔沉重，這也是一大問題。”

“那這些企業還有投資價值么？”寧月嬋皺著眉頭問道。

她已經感覺到沙正陽可能會向他們推介宛州的這些企業，通過引入東方紅投資來對這些企業進行改造，但如果正如沙正陽所說，產品本身就存在難以克服的問題，那就不是營銷能改變的，那還有投資價值么？投入的風險會不會很大？

雖然很信任沙正陽，但是并不代表寧月嬋和焦虹他們就沒有自己的獨立思維了，他們一樣需要認真分析這里邊的風險。

“這要怎么看，以宛州電風扇廠為例，七百多職工，總資產大概在一千萬左右，但是凈資產不到一百萬，負債高達百分之九十五，這都在其次，關鍵是產品老化，成本高企，銷售遇冷，庫存積壓巨大，而且越賣越虧，也沒有新品開發計劃，可以說純粹就是等死的一個企業，但我已經說服華峰電器來并購這家企業，這樣可以迅速獲得一個生產基地，以最快速度解決華峰電器產能嚴重不足的的瓶頸問題。”

沙正陽的話讓寧月嬋、焦虹他們都大吃一驚，華峰電器是雷霆和東方紅的合資企業，當然雷霆方面是控股方，但這樣大的事情，居然就已經敲定了，而東方紅卻不知道，這有些說不過去。

“正陽，華峰電器那邊已經決定了？”寧月嬋皺起眉頭。

“前晚和雷霆談了，他基本同意，當然還需要按照程序來考察和研究。”沙正陽笑了笑，“事實上也有可能由香港華泰直接投資來建廠，但我還是覺得由華峰電器來更合適。”

華峰電器現在的狀況大家有目共睹，完全是供不應求，訂單已經堆到了明年。

現在華峰電器在銀臺的基地已經開始擴建，但遠水解不了近渴，起碼要到明年二三月份才能完成投產。

而華峰電器急需一個能夠在兩三個月內就能徹底完成改建投入生產的生產線，而地處宛州的宛州電風扇廠無疑是一個最佳的選擇，它的建成投產還可以與自然堂水業在宛州的水源基地形成搭配效應。

東方紅集團在華峰電器中只有百分之三十的股份，華泰電子才是華峰電器的控股方。

由于華峰電器的優異表現，香港方面已經有一些雷氏家族子弟和朋友，希望入股華泰電子，當然價格自然也是隨行就市，水漲船高。

在華泰電子的股份上，雷霆占股百分之六十六點七，雷霆的堂兄占股百分之三十三點三，在這一點上雷霆和其堂兄也有意稀釋部分股權，擴充資本金，同時為以后華泰電子在香港直接上市做準備。

所以如果華泰電子要直接進入宛州來投資，肯定也會受到宛州市委市政府的歡迎。

不過沙正陽給雷霆的建議是再緩一緩，等到94年之后華峰電器的銷售收入和利潤再創高峰時再來考慮出讓部分股權，那樣華泰電子的估值要高得多。

但這樣就只能以華峰電器的名義來進行并購了，而所需資金也要從銀行貸款來解決。

“除了宛州電風扇廠，宛州還有什么企業正陽你覺得有投資價值？”寧月嬋問道。

“宛州無線電廠和宛州電器廠，但宛州電器廠的主要產品是洗衣機，像大家電這一塊對技術要求比較高，單純的資本投入未必能達到效果，而宛州無線電廠則是以收錄機這一類產品為主，但現在已經沒有什么市場，如果要介入的話，必須要有新的產品來破局。”沙正陽也一直在思考這個問題。

宛州電器廠如果光靠資本注入的話，要想翻身很難，因為其本身在各方面都太欠缺了，而無線電廠則面臨一個契機，那就是VCD產業。

如果判斷不出差錯的話，兩年內VCD就會迎來一個爆發期，現在萬燕的VCD已經研制出來，而94年則是一個艱難的推廣期，95、96年應該則是一個暴利期，而進入97年后就是惡戰期了。

所以要想在VCD行業賺得一筆原始積累，必須要掐好時間踏入，而且還得要把營銷和備貨壓貨以及關鍵元器件采購上的平衡上做到極致。

要做到一旦開始爆發，就能馬上提速增產，還得要在質量上領先對方一籌，另外還不能讓飛利浦和索尼以及斯高柏和億世關鍵的機芯和MPEG的解碼器上卡住脖子。

好在無論是機芯還是解碼器都有兩家以上的企業供應，同時也是相互競爭的對手，所以還不至于毫無應付余地，但要想從這些供貨方拿到足夠的話語權，那么你就必須要在采購量上做文章。

沙正陽前世中也對“慘絕人寰”的VCD大戰有過一些了解，深知在國內市場的競爭就沒有良性競爭可言，一旦進入后期，那都是不惜血本的惡性競爭，所以最好的辦法就是在前半段就能把該賺的錢賺夠，后半段最后就能退出這個市場另尋他路。

如果能夠通過這一場VCD產業大戰為宛州的電子產業打下一塊基礎，做好一塊拼圖，沙正陽覺得還是值得一搏的，但這就需要東方紅這邊的資本了。

所以他需要耐心的說服眼前這幫人。