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六第四卷第六十節軟實力

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“我了解過雀巢這幾年的動作，他們在我們大陸的動作很大，除了咖啡，還涉及到了奶制品和嬰兒產品，他們的胃口很大，野心也很大，中西部地區是他們必爭之地，所以他們不會放手。”

管委會內部有分工，陸健分管規劃基建和拆遷，而奚重山分管招商引資，沙正陽主要工作是服務，但是作為常務副主任，他還要負責攻堅克難。

像雀巢這類大客戶，難度高，他不可能放手不管，一樣需要花心思。

“老奚，你和盧雅盯著點兒，雀巢在國內名聲很大，一旦它落戶我們宛州經開區，其影響力比頂益和統一這些影響力要大得多，要知道一句雀巢咖啡，味道好極了，讓全中國都知道了雀巢，如果雀巢在內地最大的制造基地落戶宛州，對于我們宛州經開區乃至宛州的影響力都會要極大提升。”

“嗯，剩下這兩個月，我和盧雅商量了，重心就在雀巢和咖啡上，老曹那邊我都放手了，讓老曹自行安排。”

奚重山也很清楚引入雀巢和卡夫的重要性。

事實上管委會內部就研究過，雖然說從長遠來看，中小企業才是宛州經開區食品產業基地的根基，但是就目前來說，還處于起步階段的宛州經開區需要一些國際性的大品牌來提升影響力和吸引力，這也意味著競爭力的提升。

頂益和統一乃至日清雖然也屬于較大的投資，但是方便面產業委實要低端了一些，而雀巢和卡夫卻不一樣。

對于國人，甚至包括港臺的投資者來說，如果雀巢、卡夫這樣的國際知名食品品牌落戶宛州，會極大的促進他們前來考察投資的興趣。

“那么大家覺得雀巢遲遲不愿意明確態度的問題究竟在哪里呢？研判分析也這么多次了，大家也應該有一些數了吧？”沙正陽皺著眉頭道。

時間不多了，只有兩個月就到年底，也就意味著要全年算賬了，市委市府今年對經開區的考核指標沒有過多的放在gd和工業產值上，而是放在招商引資工作上，協議引資和實際到位投資這是兩個關鍵指標。

沙正陽希望能夠在年底之前最少能拿下一家，雀巢和卡夫，現在看起來雀巢的積極性要高一些，可能性也要大一些。

“正陽，接觸過這么多次，你也見到了，雀巢和卡夫是外資企業，對咱們國內，尤其是內陸地區的投資環境還不是十分了解，或者說信任感比較低，這一點我們力圖改變他們的固有印象，但這需要時間。”奚重山也開始總結，“我歸納了一下，可能有幾方面。”

“嗯，那意味著我們需要改進的方面還挺多？”沙正陽臉色也有嚴肅起來。

“我和大家也都琢磨過，咱們經開區初建，肯定還有很多不足的地方，這是事實，我們也要承認，但如果我們在一些關鍵問題上做好了，我覺得可以極大的給予投資者信心。”奚重山沒有否認。

“老奚，你說。”沙正陽點點頭。

“第一，開發區建設這一塊恐怕還要進一步加快，主要是在綠化完善這一塊，食品企業，尤其是像這些國際大品牌，他們對生態環境比較看重，我覺得不妨在這上邊做文章。”

奚重山應該是和陸健商量過，但陸健還未完全認同。

“我看過啟航路的規劃，啟航路目前主要是向南延伸，因為考慮到向北地勢比較崎嶇一些，山林較多，但我覺的這其實可以在設計上考慮一下，為雀巢和卡夫專門打造一個大型食品產業基地。”

奚重山卻顯得信心十足。

“這些山林中主要是次生林為主，并不值錢，但是卻貴在已經生長了幾十年，如果合理規劃，依托樹木、湖沼可以在設計上下功夫，反正也是前期規劃，投入也不大，到時候我們可以拿著規劃效果圖去找雀巢或者卡夫，請他們提意見，我相信在為他們打造專屬產業園這份誠心感召下，應該會有比較好的效果的。”

沙正陽眼睛一亮，這個奚重山還真是花了一番心思的，這番“討好”雀巢和卡夫這些國際知名大品牌之舉的確很有些新意，想一想拿著專屬規劃圖，再有美輪美奐的效果圖，上面標注著雀巢工業園或者卡夫工業園，他相信沒有誰不會為之意動。

如果能夠在規劃方案上打造出一兩個專門針對這些國際食品行業巨頭的產業園來，無疑是有很大吸引力的，但這顯然還不夠。

“老奚，這個構想好，我覺得極具吸引力，之前我們宛州開發區該做的都做得差不多了，我相信對方也對我們的情況十分了解了，我們的弱點他們也清楚，和沿海諸如滬上、廣州、青島、津門這些城市比，在交通條件和信息渠道上我們的劣勢不言而喻，但我們的優勢他們也無法相比，我們能夠為他們打造專屬的產業園，完全按照他們的想法來設計建設，這份誠心足夠了。”

沙正陽咬著牙道：“但這肯定還不夠，我覺得這應該是一個模板，如果我們能打造出一個最佳模板拿下雀巢或者卡夫其中一家，也許拿下另外一家也就不是問題了。”

“嗯，當然不夠，我們宛州地理位置和交通區位，在內陸地區肯定是名列前茅的，但是和沿海地區相比，卻沒有多少優勢，突出交通優勢，但卻也會讓我們自身劣勢顯現出來，我覺得在輻射中西部地區影響力的凸顯上，我覺得是不是還可以下一下功夫？”奚重山道。

“哦？老奚，你這是什么意思？”陸健和閆鵬也都來了興趣。

“比如制作一本畫報介紹我們整個宛州的人物地理生態山水以及投資環境的，讓這些投資者能夠更直觀的感受到，……”這一點奚重山并沒有想清楚，“不要只局限于咱們經開區，咱們經開區范圍太狹窄了。”

“你的意思是以全市作為一個整體來進行制作宣傳？”閆鵬問道。

“嗯，咱們宛州十區二縣，地大物博，人口眾多，如果擷取其精華，加以優化展示，我覺得應該是很不錯的。”奚重山躊躇著道：“總而言之，我的意思是要充分把我們宛州的總體實力展現出來，而不能靠我們經開區單打獨斗，……”

“你的意思就是市委市府應該綜合考慮一下如何來展示我們宛州的競爭力，通過一些多渠道多方位角度來展現我們宛州的競爭力？”沙正陽已經明白奚重山的意思了，一句話就點透。

“對，對，對！”奚重山腦海中的那層隔膜一下子就被沙正陽戳穿了，豁然開朗，“嗨，我始終沒有想通透，或者說表達不出來，正陽，還是你厲害，一下子就把這個話題戳穿了，就是這個意思，咱們宛州人杰地靈，歷史悠久，古跡眾多，無論是自然環境，還是歷史人文，都堪稱一流，這應該也算得上咱們的……”

奚重山一時間找不到合適的語言來形容，沙正陽微笑著補上一句：“軟實力！”

“對，軟實力！這個詞形容得太貼切了。”奚重山感慨無限，“正陽，不得不承認，你的腦袋瓜子和心思剔透，無人能及。”

“得，就一個詞語而已。”沙正陽也不知道“軟實力”這個詞語現在有沒有被創造出來，不過看樣子現在似乎還沒有人用這個詞。

想想也是，高層開始注重軟實力的積累還要幾年去了，現在國家連硬實力都還相差甚遠，還在為了加入世界貿易組織（to）以便于支持中國經濟進一步發展而努力，奢談什么軟實力就有點兒夸張了。

不過國家層面的事情，現在自己也還管不著，但從宛州這一個層面來，卻值得好好思考一下。

如何在有限的條件下盡可能的讓宛州的名氣大起來，印象深起來，這也是一個非常考究的活兒，在這一點上，宛州做得并不好。

“老奚考慮的問題遠了一點，但是從長遠計，這些工作都需要早一些準備，只是這對于我們來說就有點兒鞭長莫及的感覺。”陸健看問題還是很犀利的，“這應該是從市委市政府，最起碼也是市委宣傳部和文化局這些部門來統一考慮的問題，我們貿然提出來，弄不好還會讓市委宣傳部和文化局這些單位對咱們有意見呢。”

“嗯，除開這一點，老奚還有什么想法？”沙正陽點點頭，這個問題需要從長計議，短時間里還解決不了。

“還有就是咱們在自身的服務上可能還要更具體一些的體現我們的效率優勢和周到細致了，前期我們也在這方面做了一些準備，但我覺得還有改進和完善的余地。”奚重山點點頭，“或者說就像你剛才提到的，專屬的服務方案。”

“專屬的，個性化的，有針對性的反感，既要有一個統一大模板，但更要體現出每一個具體企業的需求和解決方案的不同，這一點上，服務中心要全方位介入進來，我親自來跟進。”

沙正陽抿著嘴，目光銳利，不達目的，誓不罷休。

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