與預期比較一致，Peter和Alex兩人技術方案的評分都一邊倒的傾向于實力最強的企信寶，但是企信寶的首輪報價要比另外兩家高出百分之接近40。

綜合得分計算出來，即使是在價格比另外兩家高出40的情況下，因為價格比重只有30，企信寶仍然以總分第一勝出。

Allen和木子兩人來到Terry辦公室匯報采購結果。

進門坐下，木子開口說道：“綜合評分結果出來了，企信寶勝出，首輪價格高出兩外兩家約40，經過談判仍然要高出25左右。”

Terry看向Allen：“你的建議是？”

Allen想想說道：“從技術方案的評分來看，兩位老板都有意用這一家，目前行業上主要是企信寶，企信通，通眼查這三家三分天下。”

“通眼查實力相對弱一些，主要服務小型的客戶；企信通居中，主要服務中型客戶；企信寶實力最強，技術也最好，在規模客戶這個細分領域里面他們是一家獨大。”

“就像買一輛寶馬和一輛本田，價格肯定有所不同。”

Terry又問木子：“你怎么看？”

木子也點點頭說：“我基本贊同Allen的意見，征信查詢服務這兩年才興起，在電商行業EB是行業里帶頭吃螃蟹的企業，經多方了解目前確實沒有很好的價格對標渠道。”

“不過考慮EB的這塊招牌，能為企信寶帶來更多的客戶流量，所以他們合作意愿還是滿強的。”

“一開始企信寶團隊的人口風很緊，只同意降價5，我涼了他們兩天。”

“后來他們經不住主動向我詢問情況，我告訴他們如果降價5他們就會拿不下這個項目。”

“進而他們同意降價10的時候，我告訴他們如果降價10則只簽半年合同，”

“半年后重新進行供應商招募，那個時候市場和技術更加成熟，還不一定是不是用他們。”

“這樣他們有些著急了，答應我如果簽一年可以有15的折扣。”

“我認為簽署一年合同是比較合理的周期，畢竟前期還有個性化定制的門檻，頻繁更換供應商成本更高。”

Terry看了一眼Allen和木子，說道：“我沒有什么意見，如果這個系統開始運作，帶來的收益將遠遠不止使用系統的費用，所以穩定強大的服務和系統能力才是最重要的。”

“老板們在現場方案評比的時候，也看到了這三家公司實力的懸殊。”

從辦公室出來，Allen叫住了木子，說道：“你去整理下項目資料，我來發郵件給Peter和Alex進行審批。”

木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本職工作，其他的不要多管，也不要多想。

木子便點頭說道：“好的。”

Allen的結果匯報郵件很快得到了Peter和Alex兩位老板的確認，木子開始著手和企信寶簽署合作協議。

EB流程健全，各個環節的審批鏈條很長，花了半個多月的時間才將協議簽署了下來。

一切就緒，只欠東風。

根據Terry確認的范圍，即將著手對所有EB營銷類供應商進行一次徹查。

這幾年七個事業部積累下來的營銷類供應商數量超過了兩千家，單憑Terry團隊想要獲取其他六個事業部所有營銷供應商的資料，這是極其敏感，也是不可能的。

Terry辦公室里，Terry理所當然的對Allen說：“Allan，前期整個項目的推進非常的順利，現在終于于可以進入實質性階段了，你這邊盡快拿到peter的系統權限審批，然后從系統去調取所有營銷類供應商的數據。”

Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一絲風險，他打太極的說道：“這樣啊，關于數據的部分，我確實也沒有怎么經手，木子一直在主導這個項目的跟進，這項工作由他來負責吧。”

別說數據部分你沒有怎么經手，其他部分你也沒有怎么經手啊，你經手的不過是老板匯報的環節！

木子在一旁面色平靜淡定，內心卻波濤洶涌。

Terry不置是否的說了句：“Allen，你知道嗎？Peter昨天還跟我提到，他認為你的工作能力非常強，征信系統的項目推進有序。”

“他還特別囑咐我，后續要把這個項目盯緊一點，盡快給他一個進一步的匯報。”

“前期一直是你在主導和老板們的對接，現在突然換成木子，老板們會怎么想？還以為我把你從項目撤出了呢。”

“木子不過是處理執行環節，這些管理溝通的事項，你作為直接監管的項目領導，應該首當其沖。”

一段話意思不言而喻：

雖然前期工作得到老板認可，但是如果后續環節不賣力，將會以工作不得力為名被撤出項目。

如果還想繼續在老板面前露臉，有表現的機會，作為交換條件，該出面辦的事情就要去辦。

畢竟自己能夠直接面對大老板的機會不多，這個項目始終還是捏在Terry手上，他不給機會，自己前面的努力也就白費了。

這個項目如弓在弦上不得不發，想到好不容易有機會直接向Peter進行匯報，Allen自然不會輕易撒手。

Allen猶豫了數秒之后，咬咬牙答應道：“好吧，我盡快申請。”

Peter迅速審批了Allen發出的系統權限申請郵件，為了彰顯項目的重要程度，回復這封郵件的時候，Peter還抄送給了其他幾個事業部的VP，并要求他們大力支持配合。

征信項目的影響力迅速傳開，各個團隊都在流傳：服裝事業部的營銷采購主管Allen，主導負責征信項目，得到了peter以及Alex的高度贊賞。

公司許多中高層茶余飯后都在熱烈討論這個話題，不少人等著看彼此的笑話。

后續，在供應商徹查過程當中，發現了數十家內部人員參與股份投資問題供應商，陸續還有幾位EB中高級管理人員提出了辭職。

如木子所想，這就是EB

2010年度的一場企業動蕩，一場血雨腥風。

Allen這個時候才回過味兒，本以為自己這次終于獲得了在老板們面前的表現機會。

Terry淡然處之任由自己折騰，是他無能的表現，還暗暗得意，自己終于在Terry面前扳回一局。

誰知道，原來Terry早已看到這個項目的兇險，故意聽之任之。

現在自己“名聲”在外，這個項目成了自己“主導”的項目，木子和Terry倒是被摘的干干凈凈。

放眼望去，這個項目很可能成為自己在EB進一步升遷發展的重要制肘，自己在EB其他部門的發展機會也可能會因為這個項目被牢牢的堵死，現在自己名聲在外，誰愿意用一個冒進的愣頭青？

Allen又想起了兩年多以前，他跟Terry競爭總監這個崗位的時候，自己也是因為太過積極冒進，結果在項目上出了紕漏，讓Terry有機可乘。

沒想到兩年以后，自己竟然又犯了同樣的錯誤，Allen吃了個啞巴虧，郁悶不已。

夜晚，在一家名字叫調子的酒吧里，Allen端著一杯威士忌，旁邊坐著Joanna。

“兄弟，你這次可是出名了。”Joanna一臉譏諷的對Allen說。

Allen眼里露出一絲恨意：“Terry真不是個東西，把我當槍使。”

Joanna笑笑說：“好事兒哪輪得到咱們，你還不明白？”Joanna心里想：傻缺，來公司這么久，是非利害還分不清，活該。

Allen沉默了，這事兒確實是他自己想的簡單了，但是又不能當著Joanna的面說是自己爭著出風頭才導致今天的局面。

Joanna繼續問：“你說，他讓你往前沖，干的那叫什么事兒，你就不會拒絕？他可是聰明，好處都自己撈著了，還把自己人護得周全。”

“你完全就成了他的擋箭牌。傻不傻？”

Allen猛的問道：“他兩關系是不是不正常？”

Joanna一臉莫測的表情：“男女那點事兒，哪有多么單純的？”

說完，Joanna自知不妥，又補充道：“我可什么都沒說啊，就是這么個道理。”

“以后啊，我們可都多長個心眼，不然被人賣了還幫人數錢。”

Allen一臉痞子樣：“放心，我舍不得賣了你。”

Joanna鄙夷的說：“滾，還輪不到你。”

Allen心理明白，Joanna剛來部門的時候一心想抱Terry大腿，Terry看不上她，因愛生恨吶。

Allen撇了撇嘴，端起酒杯悶悶的喝了一口，心中疑團重重，自己中途被無端扯進征信項目當中，到底是Terry為了保護木子故意為之，還是因為Linda離職的一個巧合？

一早感覺Terry和木子關系不簡單，是Linda離職后，Terry想要扶持一個心腹，還是兩人關系確實不正常？№Ⅰ№Ⅰ