“李總您找我?”
敲過門后老王向李總問候到。
“是的,坐吧!”看見老王來后,李總很直接的。
老王心里想著,李總突然找我有什么事呢?
于是老王沒墨跡便坐了下來。
“找你來是有件事要和你商量一下。”
“你看一下這份報表!”
李總說完后便拿出了一份報表遞給了老王。
老王接過后,打字看了一下,對表上的內容似乎很熟悉,不是第一次看到的樣子。
“這個報表我知道,是這次國際車展他們的銷售業績匯報表。”
“這次的車展的收獲是非常成功圓滿的,而且銷冠還是周泉,何芳,阿旺三個人。”
看著報表上面的數字,老王第一時間想到的就是,這次車展后所帶來的結果,讓老板和集團領導們都非常的滿意,這也才放了動公司的念想。
也是因為這個自己在老板面前差點就歇菜了。
“是的,這次車展的收獲非常成功。”
“也算是進一步地穩定了公司發展。”
“但是我要說的不是這個數據,而是一件被忽略干凈的問題!”
李總很認真地看著老王,這讓老王有點渾身不自在,他不知道李總說的到底是一件什么事,心里突然有點慌。
“李總您說。”
“周泉為為什么能做到銷冠,何芳和阿旺又是因為什么能做到銷冠。”
“很明顯,他們之間所獲取到的資源平臺本來就不一樣。”
“相反的是,何芳和阿旺是在環境惡劣的情況下,依舊能做到是銷冠。”
“而周泉,我很想知道他在被資源養習慣,養嬌懶以后會是什么樣子的。”
“其實在行業里一個合格的銷售顧問,即便沒有網絡資源平臺提供線索,也餓不死。”
“何芳和阿旺就是最好的例子。”
“你知道其他企業的貨車是怎么做的嗎?”
“貨車根本就不需要什么網絡資源,而是外出營銷,尋找客戶,培養客戶,進行交易。”
“只是小車和貨車的屬性不一樣,貨車不會有幾個人是在網絡上看車輛的信息。而是直接到店里招人了解。”
“而小車就不一樣,現在車的樣式很多,90的客戶都會通過網絡先了解到車輛的基本信息。再到店里進一步了解”
“客戶資源不是一意孤行地放在一個人手上獨享。”
“公司需要平衡,下面的員工也需要平衡。”
“業績不是靠一個人來支撐的,而是一個團隊。”
“我們為什么要招聘人員進來,為什么要開通網絡渠道。”
“一切的舉動都是在為公司業績為主。”
“王經理,你應該明白我的意思。”
李總說完以后又看了看老王。
之所會跟老王說這些,是因為老板的原因,老板知道老王經驗不足,營運方面更是薄弱,老板希望我來了以后可以多多帶一下老王。
先不計較老王之前的辦事能力以及個人偏見,現在做的完全是因為當初答應老板的。
至于能不能把這個人給拉回來,就看他個人的造法了。
“李總你的意思是,要把資源分下去。”
“但是已目前的情況來看,資源在周泉手上管理得是很好的,而且他一直對管理資源這方面比較專業。”
“如果一下子把資源全部分下去,難免會有資源丟失,或者管理不當的情況發生。”
老王的意思李總是很明白的,之所以會這么說,是因為他不太愿意把資源分出去,這里有一定的原因。
先不管這個網絡開發是他去跟老板去申請,去撕到手。
就算當初老王不這么做,按照公司長遠的發展路線來說,增加網絡一這塊是必不可少的,所以不能當初是他個人的戰利品。
實則上老王就是想通過網絡這一塊大餅來綁住周泉這個人,來鞏固自己的立場。
其實一個有正途想法的人絕對不會這么想,資源是要合理化安排,而不是一味先想到個人的利益來成就遷就。
“這個你不用擔心,我已經擬好管理政策。”
這是李總又拿出了一份,網絡線索管理政策。
內容:
來電超于5秒不接起電話的,考核100元,累計超于3次取消板塊資格。
每月線索成交率不達指標的降低接受線索量。
每月線索成交率超于指標的獎勵500元。
“你怕他們會管理不好,這個事情很容易解決。”
“他們出來工作為的就是賺錢,養家糊口,只要有獎罰政策定在這里,即便我們不去可以管理,他們也能被鞭策到。”
李總早已備好兩手準備,他明白這個談話過程老王絕對會有掙扎。
“那這樣會不會影響到整體的業績,畢竟周泉他的成交率是在85以上的。”
老王感覺到之前所說到一一被李總推翻了,現在只能用業績成交率來再挽救一下。
“這個你可以放心,資源是什么,是他們的飯碗。”
“資源分下來你會看到的是業績上漲,而不是下滑。”
“我們做管理的要做的就是,大膽去嘗試,不是一成不變,你不去嘗試一下你根本不會知道,這件事后面給你帶來什么樣的結果。”
“做事不能前怕虎后怕狼,要有膽識,且不能小雞肚腸!”
李總的話語帶有鎮壓性,那些想要反駁的人會被逐個說服到無以反駁。
“李總已經做好了政策和對策,我想相當愿意配合和支持的。”
最終老王敗下陣來,即便他有再多的不愿意,此刻他也已經無能為力了。
只知道要想反對李總的意思,沒有十足的準備是根本不可能的,更何況他剛剛說的話里面,多少是帶著老板的命令來的。
一口一個公司,公司是什么,公司的是老板賺錢的地方,而他是老板請來幫他賺錢的人。
這一點利害之處我還是能懂,至于周泉目前只能先放一放了。
其他的念頭也跟著被打消了,因為李總這個人不是一般的狡猾,他很有見地,再則就是位置在這里,他所謀劃的東西看上去很清楚明確。
但你不知道他下一秒又會做什么樣的決定,說白了就是不按常理出牌,變幻不定,而結局都是往好的方向不會往壞的方向。