江小白的小姨就是這一行的,知道金祥珠寶信譽差,也隱有耳聞他們欺客的事,只要打聽一下就知道誰是金祥的熟客,再從中找到那些上當的人,放出金祥欺客的消息,并忽悠他們集中起來上門一鬧——
這樣一來,金祥珠寶還能有好果子吃嗎?
做這一行講究的就是信譽,你可以服務態度不好,因為那是店鋪的附加價值,而珠寶玉石的本身品質則是第一要素,你若連這個都保證不了,那誰還敢再來你店里買?
珠寶店哪都是,少了你這一家,轉頭去別家買就是了,只要有錢,還怕買不到好東西?
而信譽壞了以后,這家店也存活不長了。
小姨陳悅心中已經有了思量,她對金祥珠寶的成品首飾沒有興趣,但卻對他們店的玉石存貨比較感興趣,要是能借機低價買來一部分,那可就是賺了。
江小白劇組這邊,因為劇組在發聲后有很多人都對蘇落落設計的那款項鏈感興趣,還紛紛給劇組官博留言說想要看看項鏈的樣子。
別說項鏈還沒有制作出來,如今就只有草圖和設計稿,這倆東西肯定是不能這么提前就外泄的,就說即使有了成品,也不好在劇還沒影時就透露出來。
蘇落落和幾個導演們討論了一番,然后就下了一個決定。
江小白專注著自己拍戲的事,對于他們的決定茫然不知,還是接到了小姨的電話才知道這件事的——
“項鏈提前完工了,我讓人趕制的,發了視頻給蘇落落看,她覺得很滿意,打算跟我合作……”
所謂的合作,就是蘇落落把設計稿賣給明玉傳奇,明玉傳奇可以打著《為你摘星辰》官方授權的名頭來售賣這款項鏈。
蘇落落想把得來的錢用于劇組花銷上,所以就沒有搞分成,而是用的買斷,而明玉傳奇也需要為此付出不小的代價。
“這個挺值的,雖然我花了不少錢,但只要等劇播出就肯定能賺回來。”小姨對此很有信心的說。
合同是現在簽的,在劇播出之前還有大約大半年的時間,這中間陳悅就可以批量趕工,把這些項鏈給做出來,等劇一播就開始售賣。
因為是劇組官方授權的,有點類似于正版周邊的意味,所以項鏈的銷量肯定會不錯,她把庫存準備好,一旦劇播到最后那集時就直接開售!
這樣就可以搶占第一批市場了。
第一批是最容易賺錢的,大家看劇看到熱血處,知道有同款后就會有很多人想要購買,而等到別的商家看到商機想要爭相效仿時,他們明玉傳奇就已經賺的差不多了。
珠寶類的東西制作是需要周期的,不管是幾天還是十幾天,這些天已經夠明玉傳奇先吃飽了,而等別的商家開始出仿版時,市場也差不多飽和了,他們明玉傳奇身為官方正版授權的品牌,還是會比別的商家更有優勢。
劇在播出前的這些時間明玉傳奇可以先行開工,陳悅心中有了個計劃,打算做出一個低檔款一個高檔款。
兩款都和劇中的外觀一樣,只是低檔款用材便宜些,能讓大部分人都買得起,而高檔款就和劇中所用的玉石材質一模一樣,這樣就能包攬大部分的用戶市場,且高檔的那款在檔次定位上也很符合明玉傳奇本身的檔次。
“小姨,我會好好拍戲,不會讓你賠錢的。”
江小白沉默了一下,說道。
既然要搶占市場,那就肯定要做出不少項鏈成品,這樣才能在劇播出后直接把商品亮出來,這些成品做好后會放在倉庫里等待出售,不管是人工、材料還是儲存,這些全都需要不小的成本,更別說還有購買版權所需要的錢的了。
而且這部分錢都是要預支的。
這當然有風險,如果劇播出后收視率不高、口碑不好,那購買人數肯定會少,銷量若是少了,那明玉傳奇很可能連成本都賺不回來。
“我相信你,有你和陶熙兩個主演,小姨想賠都不容易。”陳悅笑著打趣了一句。
蘇落落在明玉傳奇定制的那個項鏈很快就到貨了,江小白和陶熙也有看,都覺得制作的很不錯。
“落落設計的很漂亮。”江小白贊道。
五角星是用黃翡制成的,邊緣應該是銀制的,但銀并不是全包著星星,星星有一個角是裸露的,那里鑲了一顆小鉆。讓人眼前一亮的是,這顆星星不是常規星星的造型,而是在形態上顯得有點輕盈靈動,就像是——
一顆正在舞動的星星。
嗯,有點像海星的形狀。
一顆小星星,一顆很耀眼的小鉆,二者相互依偎,缺了誰都會顯得不那么完美。
吊墜不大,是很小巧的設計,鏈子也是超細的款式,銀制的鏈子,晃動著一閃一閃的,像一縷流動的泉水。
款式其實很簡單,但就是這種簡單又好看的設計才會有可能成為熱銷款,因為它百搭,任何風格的女孩都可以戴,戴它也幾乎能搭配各種風格的衣服。
小姨之所以愿意花錢買下,就是篤定哪怕劇播出后效果不太好,這款項鏈本身也不會太缺銷量,只是有可能會賣的慢一點而已。
況且只要冠上《為你摘星辰》這部劇的名字,本身也是一種廣告形式。
不感情用事,幫人的同時還要保證自己的利益不受侵犯,這才是一個合格的商人應該做的事。
“嘻嘻,我很喜歡這個款式,在設計的時候就覺得做出來一定很漂亮!但是它不好制作,因為這個海星的角角有點細,對玉石來說不是太好操作,弄不好就會斷掉,況且我又只定一個,那些商家是嫌麻煩才會不想接單的。”落落聳肩說。
其實有了陶熙加盟這部劇,本身的噱頭就不愁拉不到廣告,只要她對外放出消息,說要賣出版權,那肯定會有很多玉石商找上門,倒貼錢也要接了這個生意。
只是誰讓明玉傳奇出現的那么及時呢,所以這件事就落到他們頭上啦。