“我讓你零售賣300，已經是我的底限了，結果你又調低到280，尤其是批發價，我讓你按200批發，已經是在照顧你們這邊偏僻的問題，區區20塊錢，別人問的時候我還好解釋，可是你呢，又私下調到了160，說到底你就是自私自利，光顧著自己賺錢，不顧大局！”胡勁嘶吼道。

“我真的沒想那么多……對不起，哥你別生氣了。”心里十分害怕，胡勁這個樣子她還是第一次見。

“你自己好好反省吧！我們做連鎖品牌，尤其是從一個廠家拿貨，統一定價是原則，你破壞了游戲規則，就要受到懲罰，從今天開始你的價格和我那邊一致，如果我再發現你私自調低價格，我就停止向你供貨。”胡勁說完一甩手走了，留下一個人站在電腦前發呆。

“哇，胡老板好可怕，脾氣這么大！”阿彩吐了吐舌頭，做了個鬼臉。

一屁股坐在電腦前，半個小時沒說話，自己被勝利沖昏了頭腦，光顧著眼前的利益，這一點胡勁沒說錯，可是把價格調到和他一樣，就沒有了任何優勢。

下一步該怎么經營呢？愁的頭都大了。

“老板別發愁了，胡老板不讓咱們打折，咱們可以送禮物呀！”阿彩看愁眉不展，把自己以往的經驗說了出來。

“送禮物？”有些不明白。

“以前我在商業步行街的店里做過，沒到逢年過節，店里除了打折以外，經常搞些送禮物的活動，比如說買滿300贈送卡通水杯一個，買滿200贈送毛絨玩具一個等等這樣的。”

“還能這么搞？”腦子里開始琢磨，“馬上就國慶節了，我們可以試試，不過只是零售的策略，那人家過來批發怎么辦？”

“批發就更好辦了，可以返利啊！”阿彩笑，“老板你不會問返利是什么吧？”

“對呀，返利是什么？”確實沒有經歷過，剛剛入行不到三個月，不知道的事情多著呢。

“在這條街上的批發店我也做過，我看別家的老板都是這么搞返利的，比如拿貨滿一萬元返利五百，發券，但規定要下次才可以用，而且必須下次滿一萬元才可以使用。”

“這都是誰想出來的神仙主意呀？”笑了，看起來都是打了折扣的，但要滿整數才能返利，一來二去，豈不是連95折都不到？放下了手中的計算器，其實她根本算不明白具體的數字，但道理他已經明白了。

“想出這個主意的人一定是個天才！”雀躍起來，全然忘了剛才胡勁發飆的事情，這樣賣的是規定價格，胡勁找不到理由再說什么了吧。

“好，行動起來，我現在就去印返利券，順便再印一些國慶節贈品活動的宣傳單，阿彩你說咱們贈點什么禮品好啊？”

“老板你真是個急性子，咱倆好好合計合計你再去，我一時也想不出贈什么東西來。”阿彩心想貨還沒整完呢，再耽誤一會天黑了。

“好吧聽你的，明天再去印，贈點什么東西好呢？要顯得物超所值還花錢不多，必須卡哇伊的，畢竟零售的顧客主要是年輕少女。”重新坐下來開始琢磨。

“不行，我得去批發市場轉轉，阿彩你看店，有事給我打電話。”一陣風就刮出去了。

文體批發市場，一進去就相中了一家，各種精美的毛絨玩具，美女娃娃頭的小錢包，還有blingbling的水鉆頭飾，摸摸這個又摸摸那個，感覺都不錯。

可是一問價格就傻眼了，按照她自己的規劃，滿兩百贈毛絨玩具，價格必須控制在十塊錢之內，可是之間的毛絨玩具稍微起眼一點的都在十五塊錢以上，嚴重超出了預算。

買頭飾，萬一人家是短發呢，不合適，小錢包太不起眼了，而且價格不便宜，戀戀不舍地走出這家店，她想起阿彩教她的，千萬不要到位置最好的店里去買東西，因為這樣的地段房租必然要貴，東西肯定不便宜。

走走看看，在一家不起眼的拐角小店里，發現了和那家差不多品質的毛絨玩具，要價居然才十一塊錢，批發價估計還得便宜。

“老板這款穿毛衣的小熊公仔拿貨多少錢？”舉起一個小熊問道。

“小姑娘一看你也不是來批發的，又想騙我按批發價零買是不是？你這樣的學生妹子我見的多了。”老板是個五十多歲的老頭，笑瞇瞇的說道。

“老板我已經快二十歲了，真的不是學生妹，我們是服裝店賣衣服的，國慶節要搞活動，想送個小禮品，我看這小熊不錯，如果價格合適，我打算要一百個。”笑。

“真的嗎？真看不出來，小姑娘還蠻會講價的，這樣吧，你要是真能拿一百個，我給你按九塊錢，要包裝袋再加五毛。”老頭一聽來了精神。

“包裝袋就不要了，我們是贈品，直接放到衣服的手提袋里就好了。”

“那你自己就挑選款式吧，是要穿毛衣的這一款還是搭配著每樣來幾個？”

“嗯，都要一樣的吧，就要這款穿毛衣的小熊，因為過幾天我們的國慶促銷款就是幾款類似的毛衣。”想起阿彩說的，如果弄的贈品樣數太多，顧客就會把精力放在挑選贈品上，平白無故的耽誤很多時間，不如就弄成一種干脆利索。

“老板，你的小熊不掉毛吧？別到時候掉毛，弄到我們的衣服上到處都是就不好了。”從大包里拿出一個小熊，用手揪了揪，并不掉毛。

“我的貨品你放心，和那些大店是一樣的貨，只不過我這個位置比較偏，房租也便宜，不像他們店大費用也高，所以只能把貨品的價格提高才能賺回來。”老頭依舊笑瞇瞇的，開始給裝貨。

“大叔，直接把貨給我發到服裝一條街，這么一大包我也拿不動啊！”看著比她還高的大袋子驚嘆。

“這個不用你說我也會給你發貨的，你看你長得又瘦又小，就是能扛動我也不敢讓你扛啊！哈哈哈！我找輛三輪車你坐著一起回去吧，不過運費由你出哦。”

“好勒，謝謝大叔！”掏出錢包開始付錢。