“真是你倆。”

孟繁臉上帶著止不住的笑容從人群中擠出來，來到二人面前，笑得眼睛都完成一條線，憨厚中透著些許親切。

“孟大哥，你又在這守批條？”

孟繁笑笑，“嗯，不然還能干點啥，倒騰點東西賣，賺點錢養家糊口，村里還有那么些年輕人跟著我，大家都要吃飯。”

田小芽點點頭，這是實話，上次接觸后得知，孟繁村里屬于土地貧瘠種啥都沒收成的村，很早村里就有人做雞毛換糖，家家戶戶幾乎都做這個，由村里老人帶著，這么一代代傳下去，孟繁的爺爺就是曾經的老人。

只是隨著經濟發展，雞毛換糖已經換不到啥了，村里老的老小的小，老人女人孩子都要吃飯，孟繁的爹早死，孟繁干脆帶著小伙伴出來闖。

這些年倒也能賺到錢養家糊口，可也就僅限于養家糊口，前幾年還在過苦日子，能吃飽也就這兩三年的事。

“走，我請你兩吃飯，真沒想到這么快又見面了。”

孟繁拽著霍啟東，死活要請二人吃飯，可這時候才下午三點，還不是吃飯的點。

“孟大哥，要不你先跟我們回賓館，正好我有些事情想請教你。”

九月底的魔都，下午還是悶熱的，只有到了傍晚才開始漸漸涼下來，田小芽胖些，更是不耐熱，回了賓館就把電扇打開了，風在房間里攪動起來，取走了一絲燥熱。

霍啟東拿著從賓館買的三瓶橘子汽水，剛從冰箱拿出來，涼涼的喝了最解熱，遞給小芽一瓶孟繁一瓶，眾人圍坐在小圓桌前。

“田姑娘，你找我有啥事？”

“孟大哥，你經常到處跑，看到的東西多，我想問一下，你覺得市場上小商品里，什么東西最好賣？”

孟繁瞇著眼睛思考了一會，“以我這幾年的經驗，我覺得女人和孩子的東西最好賣，擦臉的香香和化妝品，漂亮的頭皮筋發卡，各種項鏈耳環，這些女人見了都想買，只要價格合適，賣得還不錯。

我們那批發市場有好幾家做發繩發卡以及耳環項鏈批發的，不過他們利潤低，不如粵省那邊兒。”

說到這里孟繁突然壓低聲音，“那邊兒好多水貨，進來的都是好東西，有的價格便宜極了，很多都是搶手貨，只要你有錢找上關系，買到之后拿到內陸各個城市都能賣個好價錢。”

“水貨？”霍啟東奇怪道：“啥叫水貨？”

“就是走水路運來的貨，都是國外、香港、澳門那邊兒的，電子手表，旅游鞋，還有鄧麗君的磁帶，光碟以及光碟機，那都是好東西，我曾經帶著幾個兄弟過去轉了轉，那邊兒勢力復雜，需要給錢打點，我們沒什么錢，我也怕出個閃失，最后還是沒做。

對了，那邊兒還有很多布匹，據說都是國外賣不掉的底子貨，送過來有的褪了色有的皺吧，但是都會被處理好再出售，價格便宜很多。“

“褪色？”田小芽皺眉道：“國外的工藝技術應該比國內好，國內的布料都要經過褪色處理，怎么他們的還褪色？”

突然她想到愛馬仕絲巾，她當時還說，這個品牌的絲巾被海水浸泡都不會褪色，那些布匹走水路，褪色的一定是被海水泡過。

“孟大哥，那些褪色的布不要買，我懷疑是被海水浸泡導致的褪色，買回去穿不了多久就會開裂，一撕就斷，如果想做長久生意，就不要進這種質量差的東西。”

孟繁若有所思地點點頭，難怪那些布料賣得如此便宜，那些賣貨的人，給他推薦的都是同一批貨。

“孟大哥，如果讓你進貨，不考慮拿貨難度，你看哪些最好賣？”

田小芽遞上自己的小本子，孟繁看到本子上羅列了各種商品，這些商品有一個共同特征，全都是小商品，“不管啥商品，一個便宜十個愛。這個蛤蜊油就比百雀羚擦臉油好賣，因為便宜實惠。

還有這個健美褲也賣得好，不過健美褲我們義烏那邊兒也有不少老板做，質量還不錯，就是沒牌子。”

“等等，你說啥？”

田小芽沒想到，八九年義烏都發展起來了，這么快嗎？

孟繁迷惑地看著田小芽，“健美褲義烏有老板做，跟我們挨著不遠的大河村他們就生產，不過就是沒牌子，也賣的特別好，也有鄂省的人去拿貨，不過大部分人拿的都不多。”

田小芽跟發現寶貝似的，或者說是驚喜，“義烏是不是專門有一個小商品批發的商場？”

“是有一棟樓，里面是有些商品，主要是周邊兒去提貨的人多。”

“那你干嘛不帶著村里人自己也弄個小作坊，啥好賣做啥，也省的全國各地跑，這樣賺的還多些。”

孟繁咧嘴笑道：“哪有那么容易，開個小作坊十幾個人，要給開工資吧，做東西要買原材料設備吧，還要租檔口賣貨，還不一定賣得出去，有些東西做得多賣不了，就積壓了，我認得的幾個做手帕毛巾的阿姐，積壓了不少東西，這手帕放久了就沒用了，他們現在虧本都沒人買，這東西款式更新換代太快了。”

“等等孟大哥，你說啥？手帕？多少錢一條，啥樣？”

“我沒具體問，之前問過一次說一毛二，如果要的多價格還能談，樣子就是過去老式的紅格子、藍格子、灰格子，現在女孩子誰還用那種手帕，都要上面帶好看圖案的，花啊草的，喜鵲這些。

過兩天又流行白色透明絲線手帕，上面繡著蘭花啊云朵這些，反正我看他們加工的產品式樣特別多，壓貨也多，去提貨的人也要不了多少，做得多了虧欠，做的少了有時候遇上大客戶又不夠，人家就去別家買了，不好做。”

田小芽心里漸漸有了一個想法，“孟大哥，我能請你幫我個忙嗎？”

“說什么請不請，有什么用得上我孟繁的，田姑娘你說就行。”

“孟大哥，我想買些底子貨，只要夠便宜，就跟白送似的，我就要，比如剛才那個手帕，五分錢一條，我全要了。”

孟繁瞪大眼睛，霍啟東也驚訝地望著田小芽。