眼看百雀羚銷量逐步走低，顧植民終于聽從太太建議，將街頭巷尾、車行米號的廣告全都撤下。他帶著小傅去到黃包車行，本想討回些廣告費用，車行的胖老板生來一副笑面孔，此時卻是一板，反倒朝他們索要鈔票。

“此事乃百雀羚單方面解約，我們并無違約行為。”胖老板招手讓人推進來一輛黃包車，讓手下揭下車身上的百雀羚廣告。那廣告黏貼得十分牢靠，細碎難撕，著實費了一番功夫才清理干凈。

“瞧見了罷，這可不是個容易活兒！弟兄們可要辛苦一番，不請他們吃碗茶，如何說得過去？”胖老板靠倒在寬闊皮椅上，愜意地抽口雪茄，又說，“阿拉倒是不急，揭不揭無所謂，不揭兄弟們還能多歇會兒，就怕你們著急。”

小傅真急了，這擺明了是訛詐——縱使他們未曾提前解約，合作結束后這些廣告也得撕下，屆時可找不著他們索要鈔票。他上前兩步，想同胖老板掰扯一番，若真依他的想法，不揭廣告才好。

顧植民揮手攔住小傅，胖老板委實精明，倘若他們合作如約結束，廣告自然是不撕更好，畢竟多張貼一日，就多一分宣傳，多一分進賬，然而如今情況卻是不同，他既特特要求提前揭下廣告，勿論當中有何內情，都說明多貼一日廣告，就對百雀羚多不利一日。胖老板正是吃準這一點，才敢張口要錢。

顧植民面色不變，卻不想多生事端，他不再糾纏，爽快支付了鈔票。

“今日都能揭下伐？”

胖老板連聲應承，他熄了雪茄，蘸著口水點數鈔票，笑得見牙不見眼。

眼見投入的鈔票都打了水漂，還要倒賠大洋，小傅心疼得眼都紅了。顧植民拍拍他肩膀，在車行門口招來一輛黃包車，小傅賭氣不坐，要乘小汽車，顧植民失笑，一把將他薅進車里。

“儂是否奇怪，廣告做得好好的，怎么偏生停了？”

小傅點頭，他確實無法理解，也想不明白。

顧植民又問他百雀羚最近銷量狀況如何，他撓撓頭：“似乎，是降了些。”

如今他半管庫房，半管廣告合作，對銷售卻并不十分清楚。

顧植民長嘆一口氣，昨日徐小姐站在窗前，偶有所得，心思輾轉間，便明白了銷量下降的蹊蹺。從他們在黃包車、米號這些鋪子、車身上張貼廣告時，就已經錯了，而且是大錯特錯！

“這些廣告多好啊，如今知道阿拉百雀羚的人多了許多，這都多虧了這些廣告。”

顧植民一指路邊，小傅望過去，是他們的合作米號，一個小工正站在墻邊撕下百雀羚廣告，三五個漢子穿著短打，擠在店外詢問米價，淑女們撐著陽傘經過，繞道而行。

顧植民輕點淑女們背影。

“儂瞧，這些才是阿拉目標客戶，她們追求的不僅是質量，更是潮流，是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝頡頏而行的牌子，如今這般廣告，卻是功虧一簣。”

顧植民長嘆一聲，車行米號這些廣告，確實讓更多人知道了百雀羚的名字，然而卻趕跑了真正會來消費的客人，實屬得不償失。若不想前頭百般努力付之東流，只能撤下廣告，及時止損。

小傅瞅瞅師父，有些猶豫。

“可是師父，儂不是想做成天下婦女都能使得上的護膚膏嗎，那樣可不講究克拉斯。”

顧植民又嘆氣，歷經萬般艱難，方才重拾初心，如何能忘，如何敢忘？！只是正如當日和妻子一起許下的諾言，此乃曲線救國，他們須得先生存，做大做強，唯其如此，才能有同國內外品牌一爭之實力，才能有薄利多銷，普惠百姓之可能。

小傅點頭如搗蒜，拼命安慰師父，如此志向，為國為民，老天爺倘若開眼，也必會幫忙。

“但愿吧。”

為了挽回頹勢，顧植民同徐小姐日思夜想，終于想出一個奇招——回收鐵樽，集齊三個空鐵樽，便可到百雀羚柜臺換一匣潤膚霜。這是一舉兩得的買賣，鐵樽翻新消毒就能重新使用，還能營造一種氛圍，百雀羚是連包裝匣子都值錢的國貨，克拉斯毋庸置疑。

計劃已定，只待實施。顧植民招來小傅，一陣耳語，小傅不住點頭，面帶喜色出門而去，隨后，他又讓阿凌找來一群賣報童，每日賣報時幫忙吆喝兩嗓，不經意間將百雀羚的回收策略散播出去。

翌日，上海灘街頭的報童三三兩兩，紛紛無意間聊起百雀羚，都說它最近以舊換新，拿空匣可換新膏，限時一月，先到先得。

過路人聽見，不知真假，有好事者到百雀羚柜臺查看，見所有百雀羚柜臺果然都張貼了告示，上書一行大字：三個空鐵樽換一匣潤膚霜，為期一月。往來瞧見的人也都覺得稀奇，再一細問，竟不是作假。

“阿拉百雀羚的鐵樽可不是普通匣子，儂瞧瞧，這花紋，這配色，這圖案，都是請大師精心設計的，阿拉老板說了，這叫藝術！”

柜員從柜臺里拿出潤膚霜，太太們接過鐵樽細細觀賞，品頭論足一番，紛紛稱贊設計獨到，別具匠心！

這一舉轟動了上海灘，長久的宣傳積累終于迎來了爆發，百雀羚由此名氣大振，每日到百雀羚柜臺排隊的人絡繹不絕，如今買百雀羚，既有克拉斯，又有實惠講，如此良機，錯過不知何時才能再有。

從那以后，再也沒人隨便扔掉百雀羚的盒子。顧植民望見人們小心翼翼端來空匣，高高興興抱著香膏而去，心里的塊壘一澆而散。

百雀羚盈利日豐，顧植民又買回了當初培福里33號的那套三層石庫門大房子。他一番規劃，將底層四間房劃作工廠，只待裝修清掃完畢，就可搬進新屋。

與此同時，顧植民亦狠抓產品質量，他嚴格把關，從生產到包裝、裝箱，無一放松，百雀羚的銷路逐漸打開。

是日午后，蒲石路門鈴響起，顧植民辦公室緊閉，正與小傅、阿凌等人開會。保姆抱著哭鬧不止的幼兒，脫不開手，徐小姐只得從研發室出來，甫一開門，眼前便是一亮。

只見門口站著一位氣勢非凡的妙齡少女，懷抱一大捧鮮花，幾乎遮住她臉龐。徐小姐定睛一看，卻是上海灘大名鼎鼎的大明星周璇！

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