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還別說花步紈的預感是對的，這掌柜的按照規定的時間去了神武門那，拉回來一車的手工皂。立刻就讓伙計去通知那些各家各戶的大小姐，讓她們來店里面看看新品。

自打這小刷子在京城風靡一時之起，別家的胭脂鋪都開始盯著花家的胭脂鋪了，只要他家出個新花樣，別家的胭脂鋪就開始跟著學。

可是，就那么個小刷子，他們愣是沒學會，只能眼巴巴的瞧著花家胭脂鋪賺錢。

這一次，他們是趕上了個新鮮的。

“掌柜的，這是什么東西？”隔壁的王家胭脂鋪的掌柜過來詢問。

“手工皂！五兩銀子一塊！您可以試試看，用它來洗手！”掌柜的當然知道對方是過來做什么的，按照他們家小姐說的，生意是可以聊的，這么多的手工皂，若是他們大規模進貨的話。是可以批發給他們的！

“這有點貴啊！”嘴上這么說，這王家胭脂鋪的掌柜還是把手放進了水盆里面，洗了一下手，又抓了一下手工皂，瞬間就聞到清香的花香味。

就別說各家各戶的大小姐了，就連他一個老頭子都喜歡這種淡淡的花香味道了。

“這，掌柜的，我買多點，能不能優惠一些？”王家胭脂鋪的掌柜的一點都不傻，這個絕對是可以賺大錢的，不行，他說什么都要和花家胭脂鋪聯手才行。不然這以后的客戶都會往花家胭脂鋪跑的。

“恩，我們家小姐說了，若是您要超過一百塊的話，就給您算批發價，批發價就是三兩一塊，您看是怎么結賬呢？”掌柜的話讓王家胭脂鋪的掌柜的一聽眼睛瞪得溜圓，這穩賺不配的生意誰不做呢！必須做！

“行，你先給我來一百塊，我現在就給你銀票！”這王家胭脂鋪的掌柜的也是個jing明的商人，二話不說立刻就先拿下一百塊再說。

他剛剛聽見了這花家的定價，五兩銀子，他可以先放一段時間，炒一炒價格，實在不行，他可以把這些轉到外地的鋪子去賣，想來這花家的胭脂鋪肯定沒準備往外地運輸。所以，不管怎么樣他都不賠。

“好嘞！您稍等！”掌柜的開心，這還沒開始賣，就走了這么大一筆單子。嘿嘿，看來這一次他們又要賺了。

一壺茶的功夫過去了，這王家的掌柜的喊來了幾個伙計把一百塊的手工皂點好了數目，銀貨兩訖的搬走了。

而花家這邊也開始陸續的把手工皂給擺上了，凡是進店的客官，都可以試用一次。再決定是否購買。

那些之前當過秀女的官家人家的小姐，聽說了花家的胭脂鋪又有新玩意，立刻都過來了瞧瞧是什么好貨。

“您幾位小姐都是貴客，我家小姐說了，您幾位就是我們的會員，以后有什么好東西！會給您幾位先留下一批！這手工皂就是新品！您幾位會員價，三兩銀子一塊！別人我們都賣五兩的！”掌柜的話讓這幾位小姐瞬間就笑開了花。

“楹姐姐就是好，都進宮了還掛念著我們！那么我們就多買幾塊吧！正好我也送人！掌柜的來給我三十塊！”

“給我拿五十塊！”

“給我拿六十塊！”

這幾位官家小姐顯然都是不差錢，出手也是大方，掌柜的也沒忘記花楹的交代，還給這幾位小姐送了一些胭脂水粉，說是贈品。

讓這幾個官家小姐高高興興的滿載而歸，還順便回去給花家胭脂鋪做一波宣傳。

果然，就如同掌柜的想的那樣，這從宮里面運出來的一車手工皂，僅僅用了五日的時間就賣光光了。

而那個王家胭脂鋪在知道了花家胭脂鋪賣光了之后，留下了幾十塊高價售出，其余的都轉運到外地大賺了一筆。

這花家胭脂鋪賣光了手工皂還不算，還日日有人上門來詢問。

“掌柜的，您家那個手工皂還什么時候會來？”這又是一位大戶人家的管家前來詢問。

“哎呀，對不住您了！這具體什么時候，還不知道，我家小姐說您要是覺得方便的話，可以登記，先下定錢，等上了新貨的話，我們直接就給您送到府上！”掌柜的已經對這一套駕輕就熟了。

畢竟，他們家小姐做生意很講信譽，這么多年口碑一直在。

“那我也就定三十塊！”這管家也是爽快的人，知道這花家的生意向來靠譜，即便是做大了，有些規矩。但是，沒有店大欺客的時候。

不過短短十日的時間，這京城里面話題都在說花家這個手工皂好，一夜之間人人都想擁有，還把擁有一塊手工皂當做是家底豐厚的表現。

畢竟，這花家胭脂鋪都只賣五兩銀子一塊。但是，在花家的胭脂鋪的手工皂售罄的時候，那些有貨的人就開始借機炒作，十兩銀子，二十兩銀子一塊的都有。

有些不在乎銀子的富家小姐，夫人自然趨之若鶩。

“掌柜的，這東西賣的怎么樣？”花步紈早在貨物來的時候，就拿了幾塊回家給自家娘子用用看，他堂妹弄的東西，還是不錯的！

“花少爺，您這幾日都沒有來，您是不知道，我們胭脂鋪的門檻都要被才爛了！來的人太多了！都賣完了！”掌柜的不開口還好，一開口就把花步紈給嚇了一套，賣完了？這才幾日？

“啊？怎么賣的這么快？”花步紈怎么沒有想到這個手工皂銷量會怎么好，有點后悔輕視它了。

“哎，花少爺您也來試試不就知道了嗎？”這掌柜的來著花步紈到洗手盆的附近，發現前幾日那個試用的手工皂居然沒了。

“恩？這怎么沒了？”花步紈瞧見一旁那個空空如也的盒子，也很奇怪。

“哎，不知道啊！剛才還在這里，難道是被人給順走了？”掌柜的說完還真覺得有可能，如果真的是被順走了，他就有點哭笑不得了。

“算了，丟就丟了！反正以后還有貨，我這就寫封信問問我家楹兒，還什么時候有貨！”花步紈也不在意，就一塊手工皂而已。

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