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。二十

一天，張梅和梅雨在金鑫布店的辦公室里，兩個人在談話。張梅說:“自從咱們給電廠進了這批毛料，沈云對我很不滿意，有很多事都避著我，提防著我，不讓我知道。”梅雨說:“這也是沒辦法的事。”

張梅說:“我媽媽老是催著我結婚，我看這事拖不下去了。”梅雨說:“我媽媽也催，不行，就把這事辦了。我想，在店鋪附近買套房子，作為婚房，每天回老家住，十里路，路又不好走，太費事了。”

張梅說:“現在正在發展生意，再買房子，哪有那么多資金？”

“資金不成問題，現在買套一百二十多平米的房子，也就十幾萬，首付也就三萬塊錢。”

“怎么是三萬呢？你老家有套房子了，再買房子，屬二套房，首付是百分之三十，也得四、五萬塊錢呀？”

“這你就不懂了，現在二十元就能買一張名下無房的證明，有專門做這種生意的，這個我來辦。”

“要買就盡快買，就在咱們店鋪向南有三、四百米，就有剛蓋的樓盤，早買，挑個好位置。”

梅雨說:“好的，今天下午咱們就去看房。”

張梅有些憂愁地說:“還有件事我必須向你說明，按照我們那里的風俗，女兒出嫁，是要彩禮的;而按照你們這里的風俗，女方不僅不要彩禮，還要陪嫁妝;咱們兩邊風俗不同，這件事該怎么處理？”

梅雨笑說:“你一向最有心計，這事倒沒辦法了？”

張梅說:“不是我沒辦法，我是怕這件事處理不好，惹得雙方老人不高興。”

梅雨輕松地說:“這事好辦，你們那里一般要多少彩禮？”

“五、六萬吧。”

“好辦，給你爸媽六萬彩禮，不要你們家陪送嫁妝，這事不就解決了。”

“可我們現在又要做生意，又要買房，又要送彩禮，又要結婚，這資金也太緊張了。幸虧電廠這筆生意，賺了三十多萬。”

張梅依偎在梅雨身上，梅雨伸手擁住她，說:“好的，一切都會好起來的，我們要不斷發展生意，發展事業，困難都會過去的。”

二十一

歲月如梭，時光如箭，一晃兩年過去了。這兩年里，梅雨和張梅，買了房子，結了婚，又生了個兒子。

一天中午，梅雨正在家里吃午飯，張梅急匆匆地回來了。梅雨問:“你怎么這時間回來了？”張梅坐下，先倒點水喝，然后說:“我有重要事情要跟你說。”“什么事，你專門跑一趟？”

張梅這才穩下來，說:“咱們市的鋼鐵廠，要做三千多套毛料西裝，是姜廠長不小心說漏嘴被我聽到的。鋼鐵廠的朱廠長和咱廠的書記是同學，他們大概都談的差不多了，所以，我才急著跑回來。你看這生意咱們要不要搶過來？”

“當然要搶過來。”梅雨斬釘截鐵地說。

張梅說:“你是說和上次一樣搶過來？”

“這就要看朱廠長的胃口了。”

“如果把這個生意搶過來，我在廠里也干不下去了，只有辭職了。”張梅說。

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梅雨說:“辭職無所謂，菊花時裝廠時間長不了，早晚得破產，你早下來晚下來都一樣。

現在這兩年時間，毛紡布店像雨后春筍，一下子開了有十五、六家，毛紡零售店不好做了。我正琢磨著，到布匹批發市場開一家毛料批發部。我看，等把鋼鐵廠這個生意做了，就到布匹批發市場開毛料批發部，到時候由你管批發，讓你妹妹管零售。做生意，就是逆水行舟，不進則退，要比別人看得遠一點，看的高一點。如果死守著不發展，會被別人吃掉的。”

張梅說:“你說的這些我懂，只不過我覺得這樣做有點對不住陳書記。我那時是親戚介紹，奔著書記來的，沒有陳書記就沒有我的今天。”

“我也是，”梅雨說:“不過，這跟做生意沒有關系。我們以后記住書記的恩德就是。”

張梅說“不想那么多了，你該怎么做就怎么做吧，反正這生意也不一定能做成。”梅雨說:“盡力而為吧，謀事在人，成事在天。”

下午兩點鐘，梅雨來到朱廠長的辦公室。朱廠長是個胖子，穿一身西裝，正在喝茶。梅雨遞上名片，做了自我介紹。

朱廠長喝口茶，說:“這事我跟你們陳書記都訂好了。”梅雨問:“你們簽合同了嗎？”朱廠長說:“老同學了，簽什么合同。”停了一下，又說，“說起來你們是一家，你就不用再談了，回去吧，跟老陳問個好。”

梅雨走出辦公室。

回到家里，張梅正在哄兒子睡覺，等兒子睡著了，張梅問:“談的怎么樣？”梅雨說:“他說跟陳書記都訂好了。”

“是的，”張梅說:“我聽姜廠長說，書記和朱廠長都訂好了，不行，算了，咱們別去爭了。”

梅雨倒了杯水，喝了幾口，說:“我去趟銀行。”

張梅問:“你去銀行干什么？”

梅雨說:“我去取十萬元錢，今晚就到朱廠長家。”

張梅猶豫著，“這能行嗎？”

梅雨說:“碰碰運氣吧。”說完，梅雨下樓開車走了。晚上七點半，梅雨提了一個布包進了朱廠長家。

朱廠長仍在喝茶，對梅雨說:“這事我跟陳書記都訂好了，你跑多少趟都沒用。”

梅雨拿起布包，打開后露出一摞鈔票。朱廠長瞪圓了眼睛，“多少？”“十萬元。”梅雨平靜地說。

朱廠長說:“這不行，使不得，使不得。”

梅雨說:“朱廠長，我是個體戶，沒有帳，你盡管收下，不會有任何事情。”

“不、不，不是這個情況，我跟陳書記多年交情，我這樣做，怎么對得起老同學？”朱廠長有點激動。

“是這樣的，”梅雨說:“布料由我給進，做西裝由菊花時裝廠給做，這樣不是兩全其美嗎。”

“你容我想想，容我想想，你先喝杯水。”他起身給梅雨倒了一杯水。“你喝水，喝水。”然后他自己也端起茶杯喝水。停了一會，兩人誰也沒有講話。又過了一會，朱廠長說:“如果你能幫我一個忙，我可以答應你。”

梅雨說:“什么事？你盡管說？”

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朱廠長說:“是這樣的，我兒子有輛轎車，若你能幫我賣掉的話，我就答應你。”

梅雨說:“就是門口那輛嗎？”

“是的，”朱廠長說:“就是那輛。”

“那你打算賣多少錢呢？”

“十五萬，十五萬不多吧？”

“不多，”梅雨說:“那就這樣定了。先付你十萬，剩下的五萬，明天來開車的時候，再付。”

朱廠長說:“這事你和我兒子談，你們倆定。”然后取開里間門，喊道:“大龍，你出來一下。”隨著應聲，又出來了一個小胖子。朱廠長說:“咱就開門見山地說吧，大龍，這是你梅哥，他要花十五萬買你那輛車，”他指著茶幾上的現金說:“現在先付給你十萬，明天來開車的時候再付給你五萬。這是你倆的事情，你們辦。”

大龍說:“那敢情好，謝謝梅哥了。”又給梅雨倒水，說:“梅哥你喝水。”又給梅雨遞煙。

“好了，這事你們哥倆辦吧，與我無關了。”

梅雨又與大龍定好明天來的時間，這才走出了朱家。

梅雨回到家里，把情況向張梅說了。張梅說:“你買了他的車，萬一朱廠長有什么變化怎么辦？”

梅雨說:“他不敢有什么變化，這事你放心好了。”

第二天，梅雨如約而至，交給了大龍五萬元錢，然后和大龍一起，直接把車開到了舊車市場，交給了梅雨的同學。梅雨悄悄問同學:“這車能賣多少錢？”同學說:“最多兩萬塊。”

大龍高興得很，非要請梅雨和同學喝酒，結果找了一家高檔飯店，弄了兩瓶五糧液，高興地喝了一頓。

過了一天，朱廠長打電話讓梅雨到鋼鐵廠簽了協議，按朱廠長和陳書記定的價格，每米壹佰陸拾元，訂了九千米。

梅雨回家跟張梅說了情況。張梅高興地說:“每米賺八十元，九千米能賺七十二萬，減去十三萬，能賺六十萬。這回反正我在廠里也干不下去了，那個毛紡廠我和他們熟，我請假和你一起去，爭取每米七十元拿下。”

張梅拿出一瓶紅酒，倒了兩杯。“來，咱們干杯慶祝一下。”

二十二

梅雨做完了和鋼鐵廠的這筆生意，陳書記大發雷霆。張梅在家里，對梅雨說:“搶了鋼鐵廠的這筆生意，菊花時裝廠我是不能去了。我寫封辭職信，讓徐燕萍交給沈云。我抽屜里還有些東西，也讓徐燕萍捎回來，另外，我還欠廠里一萬多元錢。”

梅雨說:“那錢先欠著，有出發的憑證頂著，等他們找你要錢再說。另外，你把家里安排一下，我把店里安排好，咱們一起出發，到南方幾家毛紡廠去，和他們商談搞毛料批發部的事情，咱們開車去，多走幾家。”

張梅說:“咱兩個人都去嗎，家里能安排好嗎？”

梅雨說:“家里沒問題，你讓你表妹來照料家里，店里有你妹妹打理，不會有什么事的。而南方毛紡廠你比較熟悉，你去了，業務好談。”

他們第一家就到了江陰精毛紡廠。這家廠子是鄉鎮企業，但規模全國第一，全國聞名。他們的毛料，花色新穎，質量好，很暢銷，而且品種多。梅雨和張梅明白，只要拿下了這家廠，他們的批發部就能搞成。

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接待他倆的是姜會計。姜會計二十五、六歲，長發披肩，是個很精明的女人。以前張梅去，都給她帶禮品，所以她對張梅很熱情。

張梅在她身邊坐下，見屋里沒人，掏出一對玉鐲遞給她。姜會計笑說:“啊呀，真的不好意思，這么貴重的玉鐲。”

張梅說:“這沒有什么，以前多虧你幫了很多忙，小小禮物，不成敬意。”

姜會計將玉鐲放進抽屜里，看著梅雨，“這位是？”張梅忙說:“忘了給你介紹了，這是我老公、梅雨。”

姜會計驚訝說:“啊，好一個美男子，快坐下。”姜會計沖了兩杯茶，說:“來，喝茶。”張梅說:“這次來，還請姜姐幫忙。我們準備在我們市布匹批發市場，搞一家毛料批發部。你知道的，我們市可是全國文明的物流批發市場，如果能搞起來，銷量肯定很大。這事還要姜姐幫忙。”

姜會計沉吟了一下，說:“這事得找陳總，陳總是一把手，只有他有這個權利。這樣，你們先喝茶，我先到陳總那里說一下，我把你們的經營規模往高里說，關鍵是信用，我好好說說你們的信用，說你們信用好，這生意能做。”

張梅說:“關鍵是放貨。”姜會計說:“這個我知道。”

姜會計走后，梅雨說:“這家廠如果能拿下，咱們的批發部就能開起來。”張梅說:“看情況吧。”

一會，姜會計回來，她說:“我好話說盡了，陳總說在出廠價的基礎上，給你們降七個點，但放貨不行，要現款拿貨。”張梅有點失望。姜會計又說:“咱們一起過去，再給他談。”

三人一起進了陳總辦公室。陳總見了張梅，笑說:“張梅，我給你扣七個點，這是別人拿不到的價格。”姜會計又介紹梅雨。陳總說:“聽說你們的生意做得不錯。”

張梅說:“還靠陳總支持，能給我們放點貨，我們這批發部剛起步，資金有點緊張。”

“這樣吧，”陳總說:“給你們扣八個點，這樣總可以了吧。至于放貨嗎，現在還不行。好了，我還有事，這個事情就這樣吧。”張梅見談不下去了，于是寒暄了幾句，走出了辦公室。

姜會計說:“到飯點了，咱們先去吃飯。”這家廠每天中午和下午都開桌，而且高檔賓館免費住。

姜會計又說:“你們住在這里，反正我們廠管吃管住，住的是高檔賓館，吃的是山珍海味。你們明天再去找陳總，跟他談，說不定會有轉機。”三個人說著話，來到餐廳。餐廳很大，已經坐了十幾桌，三人找個桌子坐下，這一桌坐了八個人，都是來進貨的。

開始上菜了，他們斟滿酒。姜會計說:“來，給張梅斟滿，她挺能喝的。”張梅說:“我就不喝了吧。”姜會計說:“怎么不喝，來，我陪你喝。”

等一會魚上來了，姜會計說:“這是長江魚，八十多塊錢一斤呢，來，大家吃。”

吃完飯回到賓館，梅雨說:“今天累壞了。”然后躺在了床上，又說:“我看你今天喝了不少，不要緊吧？”張梅笑說:“今天喝了有半斤，沒事，我以前最多喝過一斤呢。”梅雨笑說:“看來我都喝不過你，等批發部搞成了，我和你比比酒量，看誰能喝。”張梅笑說:“我看你是不是喝多了，夫妻倆比什么酒量？”梅雨說:“要比，都說你能喝，我倒要看看你能喝多少？”“行了，歇歇吧。”

梅雨說:“不知道明天和陳總能不能談成。”張梅說:“聽天由命吧，你不常說，謀事在人，成事在天嘛？”