第兩百九九章占盡起手（4000＋）第兩百九九章占盡起手（4000＋）：、、、、、、、、、、
“叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！”
門鐺被人duangduang撞得很激烈。
后罩房的七七七睡眼惺忪開門，打開門縫看到兩雙如出一轍的亮晶晶圓鼓鼓的眸子，正一臉興奮地看著他。
跟兩只瘌蛤蟆似的。
強老板克制住激動，“賀老板呢！”
大王！小的給您帶菜來了！
七七七和強老板對視片刻，從對方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，聞到了金錢燃燒的香味。
七七七瞇了瞇眼睛，“這是？”
強老板抓住門鐺的指節都白了，“大主顧！來自山東的大主顧！”
山東？
考試？
考試用紙？
無需多問了！
七七七立刻轉過頭，高聲叫道，“賀老板！老板！金蟾蜍來了！”
是他有眼不識金鑲玉！
什么癩蛤蟆！
是金蟾蜍！
腮幫子鼓鼓的金蟾蜍呢！
強老板來的時間有點晚，橘院一早熄了燈，—喬大聰明臨走前，大筆一揮非要給這宅子題名，只唱道“通山澄黃如燈亮，樹佇影正迎香風”。
顯金拍巴巴掌：有文采！有文采！
喬徽大筆一揮：“咱們不如就叫橘院吧！”
顯金：...
非常簡單粗暴的取名方式。
顯金由此獲得了一處聽起來就很香甜的置業。
橘院的燈由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正廳，順勢交接給笑得一臉人畜無害的鎖兒。
人剛一坐下，張媽媽便笑得牙花子都露出來了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕點并一碗做成柿子模樣的黑芝麻大湯圓：“這么晚了，一定餓了吧？快吃！不夠吃，嬸再給你做！”
霍大餅瞪著圓圓的眼睛，連聲道謝，端起大湯圓，吃了口，湊過去跟強老板笑道，“真香——！”
強老板看了看身側空空蕩蕩的邊桌，艱難地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一個不吱聲，吃人嘴短，看等會賀老板怎么把你忽悠瘸...
待霍大餅吃完湯圓，一抹披著深色夾襖的身影從夾道快步而來，強老板眼睛尖立刻迎了上去，姿態恭順地不知說著什么。
兩個人都走得很快，沒一會兒就聽見親和又沉穩的少女笑聲。
“...這位就是霍老板吧？！”
顯金笑盈盈地迎上去。
霍大餅趕忙放下大湯圓站起身來，顯金虛扶一摁，笑著同一邊的強老板朗聲道，“怪道人家北方的老板賺錢呢！這么晚還做生意！咱要是有這份刻苦，生意怕是能做到高句麗去——”
又同霍大餅熟稔道，“您坐您坐——”笑瞇瞇探過身，“咱們張媽芝麻餡兒和花生餡的湯圓都好吃，給您上的是什么餡兒的來著？”
就這么三句話，霍大餅突然感覺賓至如歸。
他喵的，跟回家了似的！
初來乍到的緊張感一下子淡去不少，霍大餅看了眼空碗，再看看眼前這個少女掌柜，他今年二十有八，年歲上肯定比這位姑娘長不少，可他看這位賀掌柜，還真拿不出看年輕小輩的態度來。
這位賀掌柜有種自然的運籌帷幄的力量感，讓人放松，但誰也不敢輕視她。
“芝麻餡兒的。”霍大餅搓搓手，悶悶的，只回答顯金問出的問題。
顯金眸子動了動，是個沉默訥言的人呢。
沉默木訥的人，通常不為話語所動，只為真真切切的好處。
顯金笑起來，挑長略微上翹的眉眼彎彎的，看上去心情和氣色都很好，“咱們徽州和山東習俗不一樣，聽說山東還有棗泥湯圓、蒸湯圓、黃豆面湯圓...我們這邊芝麻湯圓、紫米湯圓也都好吃——欸？霍老板是山東哪里來的？”
“從濟南府而來。”霍大餅撓撓腦門。
“濟南府啊，人杰地靈，是中原一帶讀書人最多的地方了。”顯金笑容親和，“強老板說您想買紙印科舉叢書？您這門生意，其實用不上宣紙做原材——竹紙、麻紙其實就很合適，既減少了您本錢的投入，又降低了書生們讀書的負擔。”
霍大餅憨憨一笑，“宣紙成了貢品后，我伯伯就想要宣紙當原材。”
一句話解釋了這么大樁生意，為啥單叫他來做采購。
霍大餅頓了頓又道，“我伯伯說，紙張變好，讀書人讀書的感受也會跟著變好...如果素宣的價格談得下來，那么書本售價便不會提高。”
顯金了然頷首，“您伯伯是位有理想的商戶。”年輕的賀掌柜微微垂眸，順著對方關于“價格”的話說下去，“兩萬刀素宣，我應該能給您最優的價格。”
霍大餅憨厚的笑一直掛在臉上，飽滿的臉頰肉撐得眼睛成了兩條縫，“您這個作坊太小了，您吃不下這兩萬刀的單子的。”
強老板驚訝地側眸匆匆掃了眼霍大餅：嚯！這人不傻嘛！
顯金的笑半分未收起。
就算是家族企業、裙帶關系，敢放一個人來做主這么大筆單子，就意味著這個人不可能是廢物。
“那您怎么不去找恒記？”顯金笑意分明，“如今大街小巷到處都是恒老板力挽狂瀾的故事，您這筆大生意給恒老板，他一定高興。”
霍大餅搖搖頭，“不找他，他唱得比做得好聽——這個節骨眼上找他，會被抬價。”
強老板眼睛一瞪：嚯！這人不僅不傻，還蠻聰明的嘛！
顯金笑意更盛，“那您這生意可是無解了——既不愿意花大價錢找大商家，又害怕小門小戶吃不下，您深夜造訪，難不成只是為了一碗芝麻湯圓？”
霍大餅繼續憨憨一笑，“大商戶不好談，小門小戶好談——生意嘛，都是談出來的，我認為您做不出兩萬刀素宣，您得讓我相信兩萬刀素宣對您來說是輕而易舉的事啊！”
強老板一個側目：好家伙！這人不僅聰明，還深諳商賈之道！
顯金輕輕抬了眸子。
商賈之道，無非就是賣家市場與買家市場，供大于求時，是買家市場，價格和條件由買方說了算；供小于求時，則是賣方掌握先手棋。
宣紙如今正烈火烹油、鮮花著錦，買方自然掌握不了主動權。
而這位霍老板想做的就是扭轉局面，把這門生意變成賣方求買方，徹底變為自己的主場——把供與求關系的不平衡，甩給顯金去解決。
顯金很想拿下這門生意。
她也可以幫忙解決。
但是——
“霍老板欸！我是商人，并非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧？”
顯金笑得舒朗，“您兩萬刀素宣的生意，您不愿跟我談，我不強求，只是我有個主意，您倒是可以聽一聽。”
做生意，絕對不可能讓對方占據主動。
強老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很復雜：咋說呢？一般來說，三個人里通常有一個是蠢貨——這屋里，霍老板不是，賀老板不是...那誰是？
霍大餅臉上的笑瞬時凝了凝，若非仔細觀察，誰都看不出。
“您但說無妨。”
“就算我保證給您最好的價格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰也不可能自降身價和您做生意。”顯金語聲平緩，“您印刷出一本書來，若不漲價，對不起自己；若漲價了，對不起寒窗苦讀的書生，此虧彼盈，您這里讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補上。”
“您為何不分十分之一或更少的預算，買一部分品質更好的紙做售價更高的書本？”
顯金眸光沉穩，如未起波瀾的湖面，平靜且寬容，“這種品質的書冊，您可以加以熏香、蠟封、在封面畫上精美的圖樣——您可以毫無負擔地將這類書賣出高價。”
“嗯...我愿意稱這類書冊為‘精裝版。“
霍大餅眼神動了又動，表情漸漸嚴肅起來，完全看不出剛剛憨厚的樣子。
顯金繼續說道，“用素宣印刷的書冊，咱們可以稱為‘平裝版。“
“有錢人家的少爺，一定會選擇‘精裝版書冊；而囊中羞澀的書生購買‘平裝版也可以享受到宣紙的快樂。”顯金雙手一攤，“至于貴店，也可以在兩種書不同售價中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏？”
霍大餅一聽就知道這個辦法可行！
不僅可行，甚至可以套用在很多書冊上！
“雙贏嘛，是我們與書生都贏了——那您怎么獲利？”霍大餅肉嘟嘟的臉不笑時，眼睛倒是很明顯。
顯金莞爾一笑：“有句話，您剛剛說得很對——”
“以我目前的規模，是沒辦法吃下兩萬刀的單子。”
“以后我就算擴大到三百畝地的規模，我也不一定會吃先您素宣的單子。”
“我要做最好的紙，整個宣城府最好的紙！”
“做精不做糙！做質不做量！”
顯金笑容穩沉，“我或許吃您兩萬刀的單子比較困難，但為您的精裝版書冊供紙，我們卻很游刃有余。”
霍大餅眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一樁生意，最好不找兩家人做。”
顯金頷首，“您可以和我簽精裝版的供紙，和宣城紙業商會簽訂平裝版素宣的供紙——我保證以每刀二兩八錢銀子的素宣價格給您。”
市場價，素宣一刀三兩銀子。
霍大餅瞇了瞇眼，“恒記的牌匾上寫著他們是‘宣城紙業商會會長。”
顯金笑得很開心：“您若湊近了看，便可發現他那個牌匾上‘會長兩個字之前刻了個很小很小的‘副字——這事我沒必要哄騙您，您隨便問誰都知道我賀顯金才是宣城紙業商會的會長；”
“您也可以去打聽打聽，被選中的貢紙究竟是誰做出來的？到底是他恬不知恥的恒簾，還是我賀顯金。”
霍大餅余光看向強老板。
強老板惡狠狠地點頭。
霍大餅眼珠子一轉，“若是您拿不到這價格，或是交不出貨怎么辦？”
顯金右手一抬，掌心朝外，“契約中可以對違約有嚴苛規定。”
霍大餅埋頭沉吟半天，眼珠子東看看西看看，不知在想些什么，隔了一會才道，“今日太晚了，明日一早——”
“現在付定金，才有二兩八錢的價格。”顯金笑得依舊很開心，“這是早鳥價，等明天的朝陽升起來，這個價格就只能再議了哦？”
霍大餅蹙眉道，“做生意怎這么迫人？”
顯金“哎喲”一聲，柔聲笑著搖頭，“絕非逼迫！您今日只需隨便付個十兩二十兩作為付精裝版供紙的定金！大頭的素宣，待您仔細考慮之后再做決斷也不遲！“
霍大餅一聽此言，神色稍霽：這還差不多，精裝版書冊終究只是小頭，共發五千本書，其中最多分二百本給精裝本——這個決斷，用不著太過謹慎。
顯金瞅著霍大餅的臉色，又笑道，語氣著重強調：“且，就算是那二十兩定金，您明日覺出不妥，您大可以來退！我不給您退，我是小狗！都白紙黑字寫在單據里！”
下了還能退！？
還有這等好事？！
霍大餅掏了二十兩下定，稀里糊涂走出橘院，才反應過來：他為啥掏二十兩做定金？！
有這么緊迫嗎？
他根本還沒想好做不做精裝版啊！
也還沒去其他地方碰一碰呢！
他怎么就掏銀子出去了啊！
霍大餅在風中凌亂，反省半天，只好總結為他被“二兩八錢一刀”的素宣價格啄瞎了眼睛！
顯金和強老板將霍大餅送到門口。
強老板沖顯金比了個大拇哥，跟著便道，“您不該答應他能退定金！定金為啥叫定金！就是因為不能退啊!萬一他明天清醒過來，非得來找您退這二十兩咋整？”
顯金輕輕搖頭，“他不會。”
在商業理論里，給了定金再找來退的概率，不到百分之五十。
并且，就像剛剛那位霍老板所說：一樁生意，最好不要分成兩家做。他既然已經和她下了精裝版的定金，那么素宣的生意，她占盡了談判的起手。
強老板想了想又問，“那兩萬刀單子，您...”
顯金平靜地搖搖頭，“我做不出來。”
“那您咋辦！”
顯金回過頭，往里走，“又不是我簽的契約。是宣城紙業商會簽的，我做不出來，你強老板做不出來嗎？你強老板一家做不出來，多加幾家還做不出來嗎？“
強老板目瞪口呆，瞠目結舌地追了上去，“您...您想用這筆單子拉攏剩下的小作坊，在商會里和恒記抗衡！”
顯金腳下一頓，笑了笑，“雙贏？呵呵。”
雙贏，不就是她贏兩次嗎？本文網址：https://wx0536/1029/23335833.html，請瀏覽：https://m.wx0536/1029/23335833.html享受更優質的閱讀體驗。