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作者:第三十四章我得你,如同劉備得諸葛孔明一般
‘我們該怎么辦?’
面對楊志遠提出的問題,白樂抿了一口茶水,笑了,
“董事長,我的建議是,加上神洲數碼的控制權。”
楊志遠聞言,臉上的表情從疑惑逐漸轉為震驚,他的眼睛瞪得老大,仿佛聽到了什么不可思議的事情,一臉荒唐的望著白樂,
“你要不要看看你在說什么?白樂,你是不是覺得炎黃集團還不夠強大,要送給他們一個國內頂尖IT通路商和政府軟件方案解決商?”
楊志遠的聲音中帶著明顯的不滿和懷疑,眉頭緊鎖,眼神中閃爍著審視的光芒,“炎黃集團本就是在走軟件硬件的路子,現在再把神洲數碼給他們,這不是為虎作倀?”
楊志遠雙手撐在桌面上,身體前傾,目光如炬地盯著白樂,好像要看透他的心思,“白樂,伱這到底是什么意思?”
幻想集團之所以能夠稱霸國內PC市場,最核心的點便是自孫紅兵太子時期創下的通路體系。
國內的通路四強,幻想獨占其二。
聯強國際和神洲數碼。
前者是他管理的,主打針對政府采購的ToG端,現在也在往ToB端滲透。
后者便是郭偉領導的,主打針對商業采購的ToB端,目前也在布局針對個人用戶的ToC端。
二者相輔相成,也是五少帥養蠱中為什么其實只有郭偉和他能斗到最后的關鍵。
楊志遠還琢磨著上位后怎么把神洲數碼給收回來,哪知道這個白樂居然喊他把神洲數碼賣給卿云!
楊志遠的手指輕輕敲打著桌面,他現在懷疑的不僅僅是對白樂的策略,更是對他忠誠的質疑。
這個白樂是不是在玩詐降?
哪有這么出主意的!
白樂面對楊志遠的質疑,神態自若,眼神始終平靜而堅定,沒有任何的躲閃。
他深吸了一口氣,然后緩緩開口,聲音平靜而有力,“董事長,您先聽我解釋,再做裁定。”
楊志遠點了點頭,“好,你說。”
白樂淡淡的說著,“董事長,有舍才有得。而且,神洲數碼雖然重要,但和您的董事長位置比起來,孰輕孰重,您應該很清楚。”
而后他定定的望著愣了一下的楊志遠,繼續解釋道,“您知道,神洲數碼在郭偉的掌控下,我們幻想控股實際上已經失去了對它的控制權。”
不待楊志遠反駁什么,他接著快速說道,“您先別急著駁斥我,您琢磨琢磨是不是這個理。
在企業,人,才是最關鍵的因素。神洲數碼雖然在幻想控股的旗下,但是當初智柳為了制衡您和郭偉,將神洲數碼的權限放的很大。”
說到這里,他指了指之前楊志遠提供給他的基本資料,“您看看神洲數碼的章程,股東會完全不涉及到經營,甚至內部控制制度的批準也是在董事會。
而經營的一切權利,全部授權給了總經理。
郭偉在神洲數碼是董事長和總經理一肩挑,而且您之前也說過,神洲數碼的董事會席位9個里面,郭偉占了7席,其中還有4個是外部獨立董事。
極端情況下,算上郭偉自己的那一票,這是保底5票,而神洲數碼也是H股上市公司,法理結構和國內不一樣,這些獨立董事不是我們想換就能立刻換的。
所以,神洲數碼,完全就是個獨立王國。”
楊志遠何嘗不知道這點。
當初那個便宜老師為了安撫郭偉,可是下了大本錢的。
這個安排,其實也是智柳防著自己的一手。
白樂瞥了楊志遠那不悅的臉色一眼后,壓低了聲音繼續說著,“董事長,在這種架構下,您能制的住神洲數碼嗎,或者說您能控制得住郭偉嗎?
郭偉在神洲數碼,以后幻想控股是沒法控制神洲數碼的,只是個名義上的大股東而已。
而且更重要的是,有郭偉在幻想控股這個體系內,國資方面對幻想控股的一把手位置始終都有選擇,有備手,隨時可以取代您。”
楊志遠聞言,眉頭慢慢的皺了起來。
這么說來……
倒是有一定的道理。
白樂舔了舔嘴唇,“董事長,我們回到交易的合理性來看,幻想控股,目前估計也只有神洲數碼能拿出手吸引的了卿云。
才能讓卿云肯去接下幻想控股持有的那些醫藥公司的小股東份額,從而才能達到我們想要拆除炸彈、同時給幻想控股回血的目的。”
說到這里,他一臉的苦口婆心,“董事長,保住自己的位置才是第一位的。
您想想看,如果醫藥板塊爆雷了,智柳肯定跑不掉,但您面對的是什么?
第一,位置問題。
的確,您在這里面沒有參與過,但是此刻您是幻想控股的董事長,為什么在智柳手上沒有爆雷,偏偏在您手上爆了?
造成國有資產的重大流失,您說,國資方面會怎么想,他們又會怎么做?
第二,恐怕不用我說,您也明白,一旦爆雷,那群大佬的怒火……”
這個都不用白樂提醒什么,楊志遠很清楚后果是什么。
白樂嘆了口氣,“董事長,不到萬不得已我也不想出這個主意,而且坦率的說,此刻我們謀劃的,卿云還不一定接招。”
楊志遠聞言倒是奇了,“送他一個通路,他還不想接招?”
白樂搖了搖頭,“您也知道,我最開始是做銷售的,雖然賣的是馬桶,但也能看明白一些事和卿云的操作思路。
您仔細琢磨琢磨是不是這個理兒?ToG,現在的炎黃集團,恐怕比我們更有優勢。”
楊志遠滿臉便秘的點了點頭。
此刻,揮舞著民族企業獨立自主大旗的卿云,正是金身大成之時。
幻想固然是國資,天生和地方能搭上線,雙方的合作不用顧慮一個‘為什么你買它,這個交易里面是不是有什么見不得人的事情’的政企合作終極難題。
但是此刻,作為民營企業的炎黃集團特么的也是啊。
中樞新聞一出,國家對炎黃的扶持力度,瞎子都能看見。
兩邊在意識形態領域打成平手,這個認知都是楊志遠盡量高估自己的結果。
接下來,雙方拼產品,一邊是完全的來料加工企業,一邊是國內自主研發,哪怕這個自主研發只是微不足道的一丁點兒,也足夠讓人做出傾向性選擇了。
況且,炎黃集團還有‘軟硬結合’的大殺器。
這個大殺器非常惡心,你要說它技術含量多高,其實是扯蛋。
幻想一樣的可以通過預裝軟件來實現。
但是,從用戶體驗上來說,買幻想的電腦,出了問題,軟件和硬件得分別找人,但買炎黃的電腦,則不用,一站式解決。
何況軟件是炎黃集團自己的,它完全可以根據用戶的需求進行二次定制研發,幻想集團這邊短期內根本沒法實現。
也背離了幻想控股的經營方針,來料加工最簡單,要做技術,人才儲備達不到,這不僅僅是基層的儲備,還有中高層的儲備。
楊志遠也明白了,不僅僅是ToG端,ToB也是炎黃集團的強項,炎黃集團完全不需要通路,因為他們的訂單是口碑發酵后自動上門的。
“那ToC端呢?”
白樂聞言笑了笑,“您忘了,他剛剛收了興天下集團。”
楊志遠拍了拍自己的額頭,望著天花板一陣無語。
興天下集團的自建通路,是兩年前伍陸軍偷襲幻想打破封鎖的得意之作。
一夜之間,數千板卡經銷商秒變神舟電腦銷售門店,當時打得幻想集團狼狽不堪,家用機市場的霸主地位都被神舟電腦奪過去半年之久。
卿云現在得到了興天下集團,ToC自然是不需要費神的。
所以……
楊志遠悲哀的發現,自己手上最值錢的東西,卿云還真不一定會要。
有,很好,是補強,是節約時間。
沒有,無所謂,打垮你就有了。
“智柳那個老王八蛋!沒事去招惹卿云那個小王八犢子做什么!”
楊志遠終于忍不住了,在辦公室里罵罵咧咧的吐槽著智柳。
半響,他深吸了一口氣,然后緩緩開口,“小白,你的意思是,用神洲數碼作為籌碼,去換取炎黃集團接手醫藥板塊?”
換做郭偉,我活都活不下來,因為我和他不是一路人。”
楊志遠聽罷,明白了。
白樂說的很直接,也很坦率。
話里的意思,就是白樂和他都是一類人。
也是,如果他楊志遠不能坐在這個位置上,那么幻想控股對于他楊志遠而言,又是個什么玩意兒?
不相干嘛。
人不為己,天誅地滅!
白樂瞥見他逐漸堅定的神情,繼續開口說著,“董事長,達成根本目的,兜住我們的底線后,才是考慮其他的。
這么來看,將神洲數碼拋出來吸引卿云后,我們不僅可以拆除醫藥板塊這個炸彈,還能給幻想控股回血,同時專注我們的主業。
我相信,在您的領導下,幻想控股厲兵秣馬幾年,未嘗不能重新崛起。
畢竟,炎黃集團是個民營公司,它不像我們有國資在里面做終極風險的最后兜底。
我們出錯了,死不了,只是日子難過而已,炎黃集團不一樣。
它能活多久,取決于習慣獨攬大權的卿云自身會不會犯致命錯誤。
只要犯上一個,它便會像TOP、像石玉柱的巨人一樣,轟然倒下。
我們和他拼的,是定力,是耐力,是時間。”
楊志遠聞言沒有說話,而是站起身來,走到窗前獨自思索著。
白樂沒有打擾楊志遠的思考,他靜靜地坐在那里,饒有興致的看著這個辦公室里的陳設。
夠古樸……
也夠陳腐。
辦公室里陷入了一陣沉默,只有窗外的風聲和遠處的鳥鳴偶爾打破這份寧靜。
楊志遠望著窗外的景色,特別是樓下那個便宜老師1:1復刻出來的幻想集團成立之初所在的門衛室,怔怔出神。
幻想集團的20年篳路藍縷的歷程,在楊志遠腦海里快速閃過。
白樂的話,讓楊志遠心里燃起了斗志。
而且,白樂話里背后的點,他也get到了。
炎黃集團此時只是看似氣焰滔天而已!
自己隨時可以放手一搏,不斷的試錯,而卿云卻不敢。
確實如此。
有的時候,真的就是比誰活的久,胡子長,拼的是誰不犯錯,少犯錯,或者……敢于犯錯。
半響,楊志遠的臉上重新浮起了笑容,轉過身來很是欣慰的看了一眼白樂,坐回來散過去一支煙,
“小白,我得你,如同劉備得諸葛孔明一般!”
白樂聞言眨巴眨巴眼睛,靦腆的笑了笑,“董事長過獎了。我只是……”
楊志遠擺擺斷了白樂的自謙,“漂亮話就別說了,白樂,就按你說的辦!”
第三十四章我得你,如同劉備得諸葛孔明一般