主題模式：

“根據大家的集思廣益()•)，我做個總結，我們可以將會員的消費金額進行等級劃分，由一二三級組成，一級是初級客人，剛加入翡翠嘉麗的客人，二級為累積達到一定金額的客人，至于三級客戶就是我們的VIP客戶。

但OTA如果按照過去的方式繼續從我們這拿到最低折扣的房間，客戶的等級劃分也形同虛設，所以，我們可以對OTA的折扣取個中間值，既不過分低廉，也不會忽略掉高層用戶的感受。”程橋北問：“大家還有什么看法嗎？”

眾人紛紛用沉默表示贊同，程橋北說：“既然大家都同意，我們舉手表決。”

滿桌人都舉起手，全票通過。

其實OTA與酒店之間更直觀的問題在于傭金。

酒店付出平臺傭金，OTA付出一個展示的平臺。

現在酒店給OTA二級折扣，保證了高級會員與OTA之間的粘性，更讓翡翠嘉麗的平臺交易提升。

關于會員與旅行社平臺的問題，程橋北其實早就注意到了，與周穗聊起合作時，也談了日后將會對價格上有一定的浮動。

程橋北繼續說道：“現在我們要將客戶維系好，會員享受的權益一定要形成具體的消費卷，比如給于大額的代金券，設計多種優惠政策的方案進行現金抵扣。不光在維護客戶時發優惠卷，平時也多投放，比如會員的生日或是特定節日等等。

還有，要針對老客戶進行會員標簽化管理，新客戶也在入住時盡量說明，勸其辦入住卡。”

關于會員在生日當天，不光有酒店的抵用券，還要結合出行進行抵用券的捆綁減免活動。”他看向負責外接業務的經理，說道：“江經理，這件事，你與OTA多溝通，一定要爭取我們會員的專屬抵用券。”

江經理頷首，“明白，會后我立刻與OTA對接的人員進行協調。”

零碎的問題解決了一些，目前還要解決十一月份淡季的入住問題。

程橋北說：“目前，我國對五十多個國家進行144小時的免簽政策，這正是我們翡翠嘉麗的機會。”

會議進行到快中午才結束，程橋北看眼手表，快速走出會議室，午飯時間他約了周穗。

關于OTA抵用券的發放和分配問題，還是找周穗溝通，只要她一個點頭，其他人自然而然的都會尊手

程橋北選了距離周穗公司不遠的飯店，等程橋北趕到時，周穗已經在位置上了。

他拉開椅子坐下，表示歉意道：“不好意思，來晚了。”

周穗叫來服務員點菜，“沒晚，我也剛到。我們之間都這么熟了，不用太客氣。”

程橋北解開西裝兩粒扣子，選了幾道周穗愛吃的菜，對面人將目光從菜單上抬起，“你功課做得夠足的，連我愛吃什么菜都知道。”

“呵呵……”程橋北笑笑，“也沒有特別做功課，我們一起吃飯有幾次了，觀察的。”

主題模式：

笑著搖頭，“你這觀察力，沒誰了。()•(om)”

點完菜，周穗將菜單交給服務員，讓她出去時關上門。

她開誠布公的說：“說吧，這頓飯什么主題。()•)”

程橋別說：“之前我們合作的合同上關于房費價格，我們是保留最終解釋權的，關于價錢，現在要有一個浮動，當然，不管是翡翠嘉麗還是東方壹品給你折扣一定是最低的。⊝()⊝∆來⊝米讀☀小說⊝☀看☀完整章節⊝()•(om)”

周穗：“說來聽聽，多少折扣？()•)”

程橋北報出一個數字，周穗眉峰微妙的挑了挑，既然是談生意，自然要為自己爭得最大的利益，程橋北給出的折扣顯然并沒有達到周穗心里的預期值。

“有點高吧？”周穗說。

程橋北解釋，“給你們的折扣相當于我們二級會員的折扣，不高了。”

他給出的答案，周穗似乎還是不太滿意。

“再讓一部分呢？”

程橋北笑下，“……周經理，真是是最低了。”

周穗據理力爭，但在程橋北的耐心解釋下，并答應集團度過目前的難關后，未來給于的條件一定會更加優惠，周穗考慮長遠合作關系，最終還是答應了。

下午的時間，程橋北聯系約見了幾個客戶，一直忙碌到下班時間才趕去見石煊。

樂漁科技的石煊還是白澤介紹他們認識的，翡翠嘉麗的直播賬號就是由石煊幫忙策劃的，可當時程向恒并不看到直播這塊的業務，沒太關注直播平臺這個部門，導致上線沒多久，新媒體部門的職員陸續辭職。

六點半，在香宴云川廳。

程橋北提前二十分鐘趕到，給陳寧溪打去電話。

此時，陳寧溪正在陪陳蔚川說話，手機放在臥室充電，聽到手機響，起身快步往臥室走，邊走邊說：

“估計是橋北，肯定惦記著我被忘了跟你們說他回不來的事。”

陳蔚川看她小跑著去臥室，：“你慢點，別著急。”

陳寧溪拿起手機，“喂？”

程橋北也聽到她輕喘著，“跑什么，萬一摔了呢。”

陳寧溪笑，“哪那么容易摔。你還沒吃飯？”

程橋北說：“我提前到的，人還沒來，你跟爸媽解釋了吧。”

“解釋了，”陳寧溪說，“我就知道你為這事給我打電話。”

程橋北說：“今晚不好說聊到幾點，萬一晚了你先睡。”

陳寧溪說：“要聊那么久呢？”

程橋北說：“關于新媒體的業務，他是專門策劃這塊的公司，國內的樂漁你知道吧。”

陳寧溪瞠眸，“樂漁？你跟樂漁合作？”

程橋北走進會議室，注意到空著幾把椅子，那是殷董廉董等人的位置，他們選擇用不參加會議的方式告訴程橋北，這場對賭協議他必輸，而他們已經坐等瓜分翡翠嘉麗了。

鄧巖也在此時趕到，走進會議室掃過空著的座位，走到程橋北左手邊拉開椅子坐下。

“程總，我聯系他們。”

程橋北抬手示意，“不用，人到齊了，就開始吧。”

在座的人面面相覷，但既然程橋北發話了，也就沒人在意殷