不管怎么說。

只要蘇澄能把客戶群體認對，那他就會給蘇澄一個不獎不罰的那種及格基礎分。

他現在腦子里想的是，蘇澄會不會打免費這張牌？

葉黎和蘇澄在咖啡館周邊調研。

葉黎提醒：“蘇澄，你今天可是犯了一個嚴重的錯誤。”

蘇澄還沒意識到她說的是什么：“嗯？我真不在背后蛐蛐客戶了。”

“我不是說這個！”

葉黎想說的是蘇澄剛剛和唐力的談判有問題。

而且是原則性問題。

他們這一行，永遠不能跟客戶打包票，這是鐵律之一。

蘇澄也當了兩年實習生了，剛剛竟然拍著胸脯跟客戶保證，這可是原則性的錯誤。

“哎呀呀，小事兒。”

蘇澄現在在商業上的經驗和能力卓越非凡。

還真不是前世這個時候的自己能比的。

老爹那么多年的“鍛煉”，可不是白練出來的，只不過后面他自己開擺了。

他在帝豪集團干了十年，什么崗位沒做過，什么問題沒解決過。

唐力咖啡館這事兒，灑灑水啦。

還真不是蘇澄的問題。

就好像平常蘇澄研究的課題是向量代數和多元函數積分。

但重生之后，蘇澄做的第一張卷子是小升初的卷子，讓他通分、合并同類項。

所以他實在沒忍住。

“我以后注意，以后注意。”

葉黎覺得蘇澄既然能打包票，肯定有很高的把握。

但就算100能做好，也不可以打包票。

這就是規矩。

除此之外，還有一個問題。

那就價格。

他們這一行報價，背后是有一套完整的邏輯進行支撐的。

首先覆蓋他們的時間成本，然后再評估他們能拿出手的方案能給客戶帶來多少價值。

蘇澄一開口就是34萬，價格似乎有點高……

經過一天一夜的調研。

兩人把情報收集的大概差不多了。

蘇澄、葉黎、秦奮坐下來開始討論方案。

不過在此之前，蘇澄提出了一個問題。

那就是“唐力是個什么樣的人”。

這是蘇澄的習慣。

他喜歡先分析人，再解剖事兒。

葉黎率先說出了她的看法：“我覺得他是一個理想的人。”

“理想很豐滿，現實很骨感。”

與其說是理想，不如說活在幻想里。

唐力希望有人來他店里談生意，交朋友，約會等等。

唐力幻想的咖啡館是影視作品商業職場題材，或者青春傷痛文學里的那種咖啡館。

這兩者迥隔霄壤。

根據唐力現在的交代，他店里來的最多的是網紅和攝影師出片

三四個人點杯咖啡，然后一拍就是一下午，還得借他店里的電打光。

這想想就不太可能。

人家在談生意，旁邊有人一直在咔咔咔拍照，這本身就是很沖突的事情。

萬一人家不方便公開露面，談的又是很保密的生意，所以才找了一家咖啡館，結果被旁邊的攝影師給拍下來了，那還談個屁呀！

(本章完)

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