救援拖車到場把車子拖去修理廠，三人叫了一輛出租車回到公司。

車子拋錨只是個小插曲，也就耽誤了不到四十分鐘。

回到公司后，蘇澄開始杯子戰術的準備工作。

他沒有把目標地點放在唐力咖啡館那片cbd區域。

這片cbd雖說是甲級的，但距離頂級還差得遠。

在京州，只有帝豪集團擁有頂級寫字樓、大廈、園區。

蘇澄決定先從帝豪集團的大廈下手。

一個飲品如果突然流行起來了，那么大概是這樣的一個金字塔走勢：

北上廣深四座超級城市，然后一線城市二線城市三線城市，最后布滿所有小縣城。

同理。

蘇澄要先把最頂級的商業大廈做了，然后再去唐力那塊區域的甲級寫字樓。

前者就好比超級城市，后者則是一線城市。

這樣才符合流行趨勢。

由遠攻近。

由高帶低。

除此之外。

蘇澄還有一層考慮，也是他主動提出讓唐力雇傭他們的原因之一。

那就是他可以白天的時候去帝豪集團收集信息，踩踩點什么的。

這樣蘇澄晚上就可以放松休息一下，不用再去跑外賣了。

確定好了地點。

至于杯子的位置……

垃圾桶、洗手臺、置物架、快遞架、電梯口、抽煙室等等明顯的地方。

蘇澄囑咐：“如果垃圾桶是滿的可以丟，但如果是干凈的垃圾桶就不要丟了，很快就被蓋住了。”

地點有了，位置也有了。

最后就是杯子的數量。

杯子戰術本質上是給人一個“心理暗示”，也可以說是“心理提醒”，目的是告訴大家，有這么個東西在賣。

買不買隨便你。

一層樓出現一個杯子，算是“提醒”。

出現兩個杯子，也算是“提醒”。

但如果出現三四個，五六個，或者八九個杯子，那就算是非常規的營銷手段了。

因為這么多的杯子，一定會給人造成一種這個咖啡賣的很好，很火熱的感覺，從而引起好奇心去消費。

這兩種概念是不同的。

前者是：顧客想喝咖啡了，然后想到有這么個杯子出現，然后去主動搜索店鋪，然后消費。

后者則是：員工看到公司附近突然出現這么多喝剩下的杯子，非常好奇口味，選擇去嘗一嘗，存在“騙”的嫌疑。

因為唐力的咖啡館壓根沒有那么火熱，假裝成了很火熱。

這跟蘇澄的原則相違背。

實際上，晟躍有一部分同事喜歡給客戶做營銷元素的方案。

蘇澄倒不是否認營銷這種手段，營銷是為了更好的把商品賣出去，是低成本且簡單直接的方式。

只是他個人不喜歡。

更改裝修，提高定價，走高端路線不是營銷，而是一種商業策略。

考慮到這些商業寫字樓出入不便，所以三人要一起行動。

接下來的一周。

三人一直在執行杯子戰術。

蘇澄也借此機會，把帝豪集團的園區、寫字樓、大廈給摸清楚了。

哪層樓是哪家公司，做什么業務，蘇澄全都記在了小本本上。

(本章完)

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