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過完正月，湘娘子帶人來了沈家。
“棠妹子，我那鋪子如今可是重新收拾妥當了，就差你棠記的貨了。”
湘娘子捂著嘴笑道。
過年這段日子，她將鋪子里的胭脂水粉，盡數降價出售完畢，又重新調整了一下鋪子的架構。
就連招牌都已經換成了“棠記皂鋪，青山鎮專賣鋪子（小字）”。
已經有很多人來打聽這個鋪子到底是做什么的。
也有用過皂的人家，過了一個年，一塊皂早就用完了，早早地等著來購買呢。
“湘掌柜的，真是神機妙算，我這才剛剛制出了新皂，你就聞著味來了。”
沈棠說的也是實話，這段時間，剛剛用純露制作了一批新皂。
湘娘子來的時間剛好，她也想知道這種皂的市場如何。
只見的湘娘子托著方方正正的一塊皂，眼睛亮得如同星辰。
“這個好香啊，是梅香吧！”
湘娘子手里拿著的正是之前沈棠幾人用梅花純露制作出來的梅花皂，也是用了系統出品的皂基。
梅花的冷香，感覺就像是身處在梅林，聞到的就是枝頭新開的梅花。
湘娘子原本做的就是胭脂生意，胭脂里面有香料，用的是那些曬干以后的花苞。
雖然胭脂水粉里面有花香，但是更多的是其他香料混合在一起的味道。
但是哪里能比得上手里這塊香皂。
不敢想用了這塊皂沐浴，身上滿是清冷梅香，這妥妥的就花香仙子啊。
不說別人，她自己現在就想用這塊皂好好沐浴一番。
湘娘子已經料想到這梅香皂會在閨中女眷里引起多大的熱潮了。
“如今冬日里，山上只有梅花，等到春日，會有更多的花能做皂。”
湘娘子聽完更是激動，也就是說以后不僅僅有梅花香皂，還有別的。
不敢想，根本不敢想！
“棠妹子，那咱們這個皂，定價幾何啊？”
之前的白皂都已經賣出八兩銀子的價格，這個價格想必會更高。
“這個花香皂，如今定價是八兩銀子，但是八兩銀子是只給你湘娘子的定的售價，別的經銷商會貴上一兩銀子。”
畢竟沈家村是屬于青山鎮，那么自然本地經銷商保護機制還要給的。
“這會不會太低了？”
湘娘子覺得八兩銀子一塊，卻是有點低了。那些個澡豆，小小一顆，都要三兩銀子。
更何況這么上好的香皂，居然十兩銀子都不用。
青山鎮雖然算不得十分富庶，但是那臨安府，住的都是老爺們。
“香皂作坊馬上就要建立，到時候，香皂的產量就會增加上來，因此價格不需要很高。”
而且，現在香皂只是她用來快速斂財的一種手段，等以后香皂整個大齊都推廣開來，或者市面上也出現皂的時候，它的價格自然會下來。
“這回，你先拿兩百塊梅花皂，伍佰塊白皂，和一千塊普通的香皂。”
梅花皂定價八兩銀子一塊，白皂五兩銀子，普通的就只有二兩銀子一塊。
這也是她庫存的一大半了。
另外沈棠又抽出一疊簽條大小的紙。
“天地寂寥山雨歇，幾生修得到梅花”
“零落成泥碾作塵，只有香如故。”
“借問梅花何處落，風吹一夜滿關山”
“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”
每一張小簽紙上，寫了一句小詩。
“好詩好詞！”
湘娘子自然是識字的，看到這詩文忍不住大贊！
不僅如此，每一張紙上的詩文，都是詠梅的絕句。
“無意中得到過一本詩集，見上面的詩文甚好，我便用了。”
“你將這個些個詩文，附在購買六塊以上的皂里。”
沈棠一說，湘娘子瞬間就明白了。
能愿意花八兩銀子買一塊香皂的人家，也都是富貴人家。
這些詩文，就是最好的營銷手段。
湘娘子沒有猜錯，花香系列的香皂，是沈棠要推出的精品系列。
既然是精品，就一定要有精品才能有的廣告方案。
大齊文治清明，農家子也有好學之心，向來文風也很是不錯。
這些詩詞就是香皂的銷售策略之一！
“另外，這也不叫梅花皂，它有個名字，叫一枝春。”
絕，實在是太絕了！
湘娘子已經預感到梅花皂，哦，不，是一枝春一定是大戶人家爭相定購的熱門款了！
于是，湘娘子，帶著滿滿一馬車的貨，合不攏嘴地離開了沈家村。
兩人約定好，下一個月的十號，進行盈利結算。
沈棠送走湘娘子，帶著婉婉進了屋子。
桌子上還鋪著宣紙。
這個主意也是這幾日剛剛想到的，沈棠負責裁紙，秦婉婉負責寫字。
畢竟沈棠覺得她那幾個字實在是拿不出手。
而且，沈棠也決定厚著臉皮去找李夫子，請李夫子幫忙寫上，然后找木匠做成字板。
這樣一來就不用再自己辛苦一張張寫了。
而秦婉婉如今沈棠讓她做什么，她都愿意。
當時秦婉婉就坐在沈棠邊上，沈棠說讓她幫忙寫幾個字。
“婉婉，我的字不行，所以只能請你來寫。我念，你寫就好。”
于是當沈棠那些縱觀古今都是絕句的詩文出來的，秦婉婉只覺得自己握筆的手都在發顫。
表姐，你要不要聽聽你念的是什么詩文！
而且，什么詩集，這么多讓人叫絕的詩，她居然一句都沒有聽過！
如果說沈棠之前在秦婉婉眼里，是一個令人敬佩的女子，如今在秦婉婉眼里，則是一個無所不能英雄。
沈棠手里拿了一塊木炭，在宣紙上了了幾條線。
“日期，數量，貨品，客戶，價款”
一張簡單清晰的貨品銷售表，躍然紙上。
只有在畫這個的時候，沈棠才覺得自己來到了擅長的領域。
古人用的都是大寫的文字，不管是看賬，還是對賬，極度的不方便。
有了這個表，這樣一來，哪怕不用現代阿拉伯數字，都能很清晰地體現賬目。
而且這個賬表格式，等作坊落成以后，她會分發到各個經銷代理商手里。
這廂，湘娘子帶著貨品回到鎮上。
隨即讓人找了一塊板，寫了一句詩，立在鋪子門口。
“江南無所有，聊贈一枝春。”
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