第五十九章_沒錢怎么當明星_都市小說_螞蟻文學
第五十九章
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賣票，本質就是黃牛生意。
大麥網之所以不做電影票生意，就是因為不可控，投入產出比不高，不像線下演唱會，戲票，場次和座位數都是固定的，想賣什么價，他們自己可以操作。
但電影票市場不一樣，全國院線關聯利益錯綜復雜不說，全國上千家影院，每天幾十萬的座次變化，光統計成本就非常高昂了，更何況還需要換統一設備統一系統，線上售票開始興起是團購行業的補貼，而真正可推廣的原因，實際上是二維碼的出現。
初期重投資，又不是壟斷的生意，都不算好生意。
2010年想要做線上票務公司幾乎是一條費力不討好，為他人做嫁衣的苦差事，號稱國內第一家線上電影票務平臺‘格瓦拉’也不過是一個上滬小型本地黃牛公司。
格瓦拉本身就是一個收集熱門院線排片，電影資訊分享，影迷閑扯的社交網站，但是2010年《阿凡達》上映后的爆火，導致全國IMAX場次一票難求。
發現這個需求后，格瓦拉老板直接包場鎖定上滬大多數IMAX廳，然后通過原價出售積壓其他黃牛市場，為網站拉取了大量流量，奠定了線上售票收益的盈利模式。
但這時候，所謂的線上買票，實際上還是用傳統人肉黃牛手段，每天收集各大影院排片資訊，然后跟電影院談傭金返點，基本上都能拿到3050的返點，然后把這些票源，以八折或者九折的價格在網站上出售，核銷的時候還要對暗號。
因為對于電影院來說，賣票只是收入的一部分，更大的利潤是賣飲料爆米花等，所以只要能替影院拉來人，它們愿意把票房拿出來當獲客成本。
聽了王曜拆解了線上票務的運營模式和前景后，陷入了很長時間的沉默，最后嘆息道“原來做互聯網行業這么復雜嗎？”
“主要是做平臺行業就很復雜。”王曜笑了笑“格瓦拉的模式有借鑒的價值，但是很難發展起來，因為《阿凡達》那種現象級的電影，可遇不可求，不可持續的銷售渠道是無法跑通一個商業模型的。
其實我們可以拆解一下，先拆解我們的優勢是什么，再拆解我們通過什么盈利，至于如何執行，這個可以放在最后。”
“我們要做的話肯定比他有優勢，我們跟院線和片方合作，拿到的票價和場次肯定是最好的，至于盈利，電影票抽點？
還有后面跟胡導娟姐一起做的宣發公司，基本上每年30的院線電影都需要找我們合作，這里面也是可以賺錢的，還有以后用戶多了，影評灌水推廣這些都是收益，這么一想，其實還是有前景的。”任全分析道。
“對了，如果只是單純賣電影票，這生意做不大，但是結合多方考慮和資源，倒是有些前景。”王曜點點頭，任全確實有點商業嗅覺。
線上票務公司未來的終極形態就是，線上票務發行宣發內容驅動，貓眼娛樂未來百億市值的路，就是這三個板塊實現了內循環，賣票賺一筆錢，宣發投資賺一筆錢，刷票房回流炒作再賺一筆錢，要是票房高的離譜，還能參與到金融股票市場賺點兒零花錢。
其實客觀來說，任全確實集齊了做這個項目的基本要素。
“那老弟你覺得，這個項目前期大概需要多少錢？”任全眼中精光閃閃，被打開思路后，越發覺得這事兒可行。
“我大概給你簡單算一下，票務模式就是在每個合作電影院安排一個員工負責接待線上下單的客戶，實時更新影院座位和票務信息，這里只需要人工成本，1個電影院按照4000元/月算，耗材成本可以傭金攤平。
全國現在一千多家電影院，我們占據其中20的市場就是200家，基本上就是80W/月，960萬/年的線下開支，
線上平臺開發到運營估計一年100萬左右夠了，后期平臺推廣活動運營之類的不好算，但是如果想啟動，至少得準備一千萬吧。”王曜笑道。
“要這么多錢？那能賺多少錢？”任全嚇了一跳。
“假設不算額外收益，今年總票房100億，通過我們線上渠道購票，能達到10市場份額就是10億，我們抽10，差不多1億流水，凈利潤不好計算。”王曜粗略的算了一下。
“兩千五百萬張票，200家店平均每天賣345張，如果算上其他的收益，唉，其實好像，還可以啊。”任全呼吸急促了起來。
這段時間《孔子》明星包場活動刷票房，每天平均每家都能送出七八百張票，就算當宣發費用補貼刷票房，似乎也能賺一筆。
而且王曜只能看到賬面上的生意，而任全肚子里還有一副賬面下的生意。
人就不能算賬，一算賬看到數字，就容易迷糊，然后忽略了其中的風險和特殊情況。
不過王曜給出的方案都是按照最理想的收益，實際上，想要讓10的影迷從線上下單，這個運營成本和培養用戶的消費習慣難度在2010年都是有高成本風險的。
不過格瓦拉網站今年找到盈利方向后，下半年就收到了盛大的幾百萬投資，三年后C輪就融了4個億估值已經接近20億了。
可惜沒有主力資本撐腰，在阿里扶持的貓眼、淘票票兩大巨頭沖擊下，陷入燒錢補貼的內卷競爭，最后資金鏈斷裂出局，被等到被企鵝的微影并購時，估值不足4個億。
任全的資源要比格瓦拉好太多了，所以做起來確實沒什么太大的風險，但也不排除意外，反正不管怎么說，這個項目算是比較重投資的了。
“其實，前期如果擔心風險，不把攤子鋪大也可以，我剛才提到的那家上滬叫做格瓦拉的公司，全哥感興趣可以去調查一下，
不行就先投資或者收購了，估計一兩百萬就能搞定，先看看在上滬本地看看前景，避免風險。”王曜給出另外的建議。
“哦？他們線上做的怎么樣？”任全來了興致。
“不太清楚，但是看起來線上流量一般，但是這個月因為《阿凡達》確實發展的不錯，線下應該開始賺錢了吧。”王曜笑道。
“兄弟，說實話，這個項目如果沒有你的參與，我寧可不投。”任全忽然話鋒一轉，面容肅穆的說道。
他看中的是王曜互聯網線上運營能力，又不是單純做線下。
“全哥，我眼下還一攤子事情，何總突然撂挑子了，我算是真沒精力。”王曜婉言謝絕。
“你那公司不就那幾個藝人那點事兒嗎？我跟胡導隨便在電影電視劇里安排他們一些角色，就足夠養活了吧，
再說你給美攝做得再好，也是給老徐他們打工，之前你說何明有知遇之恩，但是現在他都不在了，你也該為自己考慮了，這是咱們兄弟是在做自己的事情。”
任全苦口婆心的勸說道。
他只知道何明出事兒了，但是具體情況不清楚，更不知道王曜已經實際掌握了天火網媒。
“可我沒有太多錢摻和。”王曜苦笑道。
“錢的事情我來想辦法，你就跟我說，你有沒有信心把線上流量和轉化做出來。”任全擺手笑道。
“如果是上滬本地，我有一套方法能夠在兩三個月內拿下2030的票房份額。”王曜思索了一下說道。
任全眸子一亮，京滬羊鵬四大一線城市占據全國票房的三分之一以上，就算只拿下上滬本地，每年至少也能有兩三千萬的流水吧，然后同一模式直接擴張到另外三大城市，再向下輻射，基本上這事情就能成了。
“兄弟你等我消息。”任全興奮至極，下車開始打電話。
王曜笑了笑，閉目養神。
他不怕任全不心動，他先后兩個方案提出的順序是故意的，用了個小技巧，拆屋效應。
先提1000萬成本能做幾個億流水的方案，又提出兩三百萬百萬能做幾千萬的備選方案，但是在任全看來，1000萬的投資風險確實大。
但是相比下，兩三百萬的投資就幾乎沒有風險了，而且背后最終的收益，都是幾個億的大生意。
在這種心理暗示下，他本身的積極心理就會被放大，更加愿意促成這件事情。
“哥哥！哥哥。”王曜瞇了一會兒，就被娜札興沖沖的聲音吵醒。
一睜眼就看到娜札那張略憨的小臉。
“考完了？如何？”王曜揉了揉眼睛。
“嗯，我覺得發揮一般，不過老師反應還可以，不過我給你抓到一個跳舞很厲害，而且很有超模氣質的小姐妹，來。”娜札拉著王曜下了車。
遠遠的就看見熱芭跟另外一個身材高挑清瘦的女孩。
雖然長相不是那種娜札熱芭這種第一眼驚艷美女，但是身上散發出陽光自信的氣場，卻也引人注目。
哦？蕭敬騰嘛這不是。
“哥哥，她叫鐘楚熙，跳舞超級厲害。”娜札獻寶似的介紹道。
鐘楚熙是被娜札熱芭的顏值吸引，一起考試的時候主動搭訕結緣的，但沒想到看似高冷的娜札，竟然說要給她介紹到自己簽約的公司兼職。
雖然她家庭還算優渥，但談不上富裕，她確實挺好奇，娜札這種漂亮女孩在上滬能做什么兼職。
看見那從價值不菲的三叉輝保姆車上下來的年輕男子后，愣了一下。
“您好您好，我是鐘楚熙。”回過神的鐘楚熙只是略微慌亂一瞬，就從容的伸出手。
這種自信的狀態，完全碾壓了同齡人的娜札和熱芭。
“你好，確實很有氣質，天生的衣架子美人，我是天火網媒的負責人，以后要是有想雜志或者淘寶商拍類的兼職需求，可以聯系娜札。”王曜客氣的夸贊了一句。
但是沒有深入溝通的意思，甚至連留的聯系方式都是娜札的。
鐘楚熙天生就是一個自尊心較強的人，就算她認可自己不如娜札或熱芭漂亮，但也算是個美女吧，這男人疏離客氣的態度，讓她感覺到有些不適。
老娘可是從13歲開始就被模特公司星探追著簽的！
“好的好的。”鐘楚熙臉上保持著微笑，心中卻捏起了小九九。
“后面都還有其他考試嗎？”王曜轉頭問道。
“都考完了。”娜札還沒意識到自己亂牽線，甚至覺得這是王曜給她安排的新工作。
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