第16章合作_大國文娛_都市小說_螞蟻文學
第16章合作
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愛卡電子廠目前還是一家小廠，公司規模不大，在新界某個工業大廈中租了一層廠房，最先進的機器也不過是從海外進口的注塑機。天籟小說23txt
生產所需的零件，完全是需要外購，然后，工人把零件按要求，組裝到一起。也只有塑料外殼，是工廠自己生產的。
其工廠所在的工業大廈里面，就有七八家，規模跟愛卡電子廠差不多大的公司，而且，這些公司大部分也都是容家的產業，大廈的物業也是榮家親戚照顧，低價租給愛卡電子廠。
所謂，工業大廈，既是香港受限于地小人多，工廠用地嚴重不足。所以，就選擇在一些偏僻的地區，蓋了不少多層的大廈，樓層租給工廠，讓工廠在大樓里生產。
當然了，一些高端的工業自然是不能在狹窄的工業大廈里面開工投產，但對于一些低端的服裝印刷和組裝工廠，工業大廈已能滿足其生產需求。
香港的工業成也是工業大廈模式，因為，蓋個多層的大廈，就能孵化一批工廠。
香港工業衰敗，也是因為工業大廈。因為，工業大廈最終養肥的是收租的地產商，以及給地產商貸款的銀行。
所以，香港的制造業，一直都是工廠數量多，但不強！幾十萬至幾百萬資本的工廠遍地，幾千萬資本的中型工廠已經不多了，上億資本的工廠更是鳳毛麟角！
這都是工業大廈的限制，因為，入駐工業大廈后，很快大廈內部空間就會被不同的企業擠滿，再想要擴大工廠的生產規模，卻現找不到廠房擴張的空間！
試圖搬出工業大廈，重新建立獨立的工廠，但卻會遇到一個困擾——香港地價太貴了，利潤微薄的制造業，根本買不起地皮。
林棋直接找上門，表示有生意要合作，很快就受到工廠的負責人容健接待。
容健帶著笑意，向林棋握手：“鄙人容健，愛卡電子廠的副總經理。不知道林先生前來造訪，有何貴干？”
林棋點頭說道：“聽容先生的口音，是內地人吧？口音還是天津的？”
“啊？是！”容健一愣，半晌后說道，“前幾年到的香港，雖然在學粵語，但開會時，香港人都求我講普通話。”
“為什么？”林棋愕然。
“因為，我講普通話，至少一半的香港人能聽懂。我講粵語，地球上能聽懂的不過十個！”容健苦笑說道。
林棋換標準的普通話說道：“語言學習看天分，成年之后再學，已經遲了。”林棋的粵語水平也是半吊子，但至少能讓香港當地人聽懂。這多虧以前上學的時候，有個學姐是香港人，因為香港影視的關系，林棋感覺跟學姐很親近，借著互相學習交流的名義，林棋幫學姐糾正普通話的口音，而學姐則教林棋粵語。
這比容健三十多歲時，才開始學粵語要好的多。
“是啊！”容建說道，“我就是沒語言天分，來這邊幾年了，還是不能說。”
都是來自于內地，兩人攀談開始用普通話交流，感情迅的升溫。
“林生也是從內地來的？”容健說道。
“嗯。”林棋說道，“因為想要做生意，內地雖然已經改革開放了，但是現在投資環境還有待改善，在內地放不開手腳，所以干脆先到香港這邊做。等到內地逐漸開放，在香港也積累了一番資本，再回去報效祖國。”
“有志氣！”容健深有同感，雖然，已來到香港幾年了，但他歸屬感還不是太強，包括容家的親戚，也有太多的生活習慣和理念不同。
當然了，讓容健回內地展，他又不干了。因為，香港這邊的花花世界呆慣了，肯定不習慣此時內地保守的環境。
“容先生……”林棋說道。
“這么稱呼太見外了，叫我健哥吧！”容健笑道，“我教你小林。”
“好！”林棋點了點頭，說道，“這次來愛卡電子廠，是準備跟健哥合作！小弟不才，在香港經營新創業出版社，這家出版社目前靠著我寫書賺錢，每月十萬以上利潤是很簡單的。”
“寫書一個月賺十萬？”容健大吃一驚，“什么書啊？”
“《斗破蒼穹》，目前賣的還行。為了宣傳需要，我自命為玄幻流派小說鼻祖呢！由于，武俠小說在香港已經落伍賣不動了，玄幻這種新題材，讀者看著新新鮮，所以，暫時出版生意還是挺賺錢的。”林棋微笑說道。
容健想了想，忽然拍掌說道：“這書我知道，工廠里面就有一些工人喜歡看這本書。不過，做出版跟電子，差了十萬八千里，怎么個合作法？”
容健心中估計，大約是拉廣告投資吧？不過，愛卡電子廠，市場根本不是針對香港，而是把電子表批給內地的商人，根本不會花錢在香港本地打廣告。
林棋搖頭說道：“不是出版公司跟愛卡電子廠合作，而是我新成立的新創業電子公司，這個公司主要的研電子產品。現在產品已經研完成，但我們并不打算自己開工廠生產，而是委托工廠代工。”
“原來如此，不知道，我們廠，能不能具備代工能力。”容健聞言思索片刻說道。
“應該可以，實際上，原料都可以就地采購，只要有注塑機做塑料外殼，就能生產！具體的產品是科學計算器，跟電子表的生產過程大同小異！”林棋說道，“72年英國人明了便攜式電子計算器之后，很快被全世界跟風。到了現在，電子計算器已跟電子表一樣，成為一片紅海，大家都不算的壓價，無利可圖。香港這邊的電子廠，想要賺錢，多半是向大6，或一些展中國家，以低價獲取利潤，但利潤率都不是太高吧！”
容健點了點頭說道：“我們做電子表，做內地以外的市場，一只表賺不到一塊錢。批給內地市場倒是能賺幾塊錢塊錢。”
“所以，要做利潤高，技術含量更高的產品。這樣，市場競爭就不太激烈，容易賺到更高的毛利！”林棋說道，“科學計算器，卡西歐賣3oo美元一臺啊！3oo美元！別說3oo美元了，生產規模上去了，成本價2oo港元都不需要。”
“關鍵是技術啊……”容健搖頭說道，“研成本，也是成本！那些高科技公司能賺高利率，因為，他們的研能力強。我們這些沒研能力的，只能跟風模仿一些低端產品，技術門檻低，大家互相殺價，自然都賺不到錢！”
“不存在技術問題，我們已經研好了。”林棋不屑說道，“很多技術，不過是那些大公司故弄玄虛，把門檻吹的很高，捅破了一層紙，立馬就會變得像大白菜一般的廉價！”
隨著林棋把樣品交給容健。
然后，容健找工廠的技術人員測試。
測試完成后，愛卡電子廠的技術人員對產品非常推崇，表示說道：“這計算器好用，不僅僅外觀上比市場上的計算器好看。而且，性能絕對不差日本的高端函數計算器！”
“成本呢？”容健問道。
林棋取出一張紙，上面寫著簡單的元件的名稱和采購價，不計算加工成本和生產過程中的報廢品的耗損，元件總成本176.9元。這個價格，是香港當地的元器件市場的價格，而不是從元器件工廠批量采購的價格，若是生產規模上去了，批量采購，價格肯定又能進一步壓低。
生產過程中有一定耗損，良品率不可能是百分之百，過程中損失一些零件，算5o塊錢是耗損。
再給每臺3o元代工費，總成本也不過256.9元！
“健哥，這產品如果以35o港元批，你覺得銷路怎么樣？”林棋微笑問道。
“肯定能殺的日本貨丟盔棄甲！”容健對此深信不疑。
大部分消費者，是實用主義者，除非是沒得選擇，否則，不存在對某個品牌的忠誠。
如果某個同類產品，市場售價甚至不到同類產品的一半，那么，在性能和質量不存在明顯的問題，那么，肯定將會成為銷售冠軍！：mayiwsk
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