第47章最低價供貨協議_大國文娛_都市小說_螞蟻文學
第47章最低價供貨協議
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“別的供應商不行，但理光公司可以！”林棋認真的說道，“你們的芯片生產線，9o的產能都是閑置狀態，每年折舊費用造成的損失保守估計有1ooo萬美元是吧？”
市村健太郎聞言沉默，理光公司的芯片工廠的產能閑置正是他心中的一根刺。天籟小說23txt如果不妥善解決這個問題，他的社長位置都有可能坐不穩。
“如果我們提供1ooo萬顆芯片訂單，能讓你們兩年以內滿產滿銷，每年5oo萬產量計，把折舊成本攤到每顆芯片中，每顆芯片也不過增加2美元的折舊費用。”林棋微笑說道，“忽略掉機器折舊成本的話，美國的s科技公司的成本已低至23美元生產一顆！所以，他們源源不斷的低價傾銷芯片，卻依然能夠賺取暴利。理光公司的生產線，良品率或許達不到s科技的水平，但是產能1oo被利用起來，7美元一顆的成本應該可以做到。你們現在最關鍵的是把設備折舊費用給賺回來，保本之后再求盈利。而讓整條生產線保本扭虧的機會就擺在你面前，就看你接不接這個訂單了！”
“……”市村健太郎有點不悅的說道，“您是對的！然而，一分錢利潤都不留給我們，這豈不是很過分嗎？”
林棋搖頭說道：“我們并不是天使，專門來做慈善幫你們把虧損的生產線扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把芯片壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！”
“能給我幾天考慮嗎？”市村健太郎說道，“這項合作涉及到的資金規模太大了，我自己答應了不算，還需要開董事會議討論！”
“三天以內，如果三天內不能簽正式的合同，那么，我們恐怕需要找第二家供貨商了。”林棋斷然說道，找理光并不是因為理光最合適，僅僅是因為林棋知道理光公司生產線的現狀，所以，趁機壓價而已。
換做其他老牌半導體公司，有穩定的市場和訂單，肯定不會答應林棋把價格壓的這么低！
三天后。
市村健太郎最終還是妥協了，并且，用林棋給出的理由，說服了整個理光公司的董事會，批準了這個項目。
這個年頭65o2芯片是全世界最常見的芯片，白菜bsp;隨著s科技公司，對全球廠商進行授權，造成65o2芯片，以及基于這款芯片改進的兼容芯片，已經在全球泛濫。
供大于求，是這個行業的基本現狀。
這個行業買家的話語權，已經過的供貨商！
尤其是，能夠提供1ooo萬顆芯片的買家，足以讓賣家在不虧本的前提下，答應最苛刻的條款！
雙方簽署了正式的供貨協議，協議規定，理光公司從198o年1o月1982年1o月之間，每月向新創業電子公司供應不低于4o萬顆65o2芯片，總計供貨量1ooo萬顆。
付款方式每月一清，每月初結算上個月的貨款。
當然了，合同上的金額單位是美元，日元以后要升值的。
要是簽了日元協議，隨著日元不斷升值，新創業公司豈不是要支付越來越貴的成本？
為了讓協議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會達到2ooo萬美元。
而在1ooo萬顆訂單完成后，新創業電子具備優先續約權。在價格同等的情況下，理光公司必須優先向新創業電子公司供貨。
隨著合約完成后。
雙方都露出了興奮的笑容。
理光公司高興，是因為有了這筆訂單，芯片工廠終于有扭虧的希望了。
林棋則是為廉價的獲得了65o2芯片的供貨渠道而高興。而且，優先供貨權也是林棋給任天堂挖的坑。
這個協議簽署之后，同等的價格之下，理光公司只能供貨給新創業電子。
而任天堂想要獲得供貨，必然要支付更昂貴的成本。即使讓每臺fc的成本增加1美元，也算是給未來的競爭對手設下的埋伏。
在簽署了協議之后，林棋留下幾名員工，在日本成立新創業電子（日本）分公司。
由于，日本對于外資非常提防，設置了很高的門檻。比如，合資公司的籌建初期，日方必須要擁有5o的股權，獨資企業需要日本政府多個部門論證之后特批，所以，新創業電子（日本）分公司，不得不選擇了跟理光公司合資，雙方各投資5oo萬日元，搭建了公司的框架。
三年之后，理光公司按合資公司資產的估值，向新創業電子出售合資企業的股權，讓新創業電子（日本）分公司重新成為獨資子公司。
這也是為了繞開日本政府對于外資企業獨資的政策限制，一開始必須要合資，日方需要有一半股權，但年滿3年之后，就不受這個限制了。
新公司掛牌成立不久，林棋就讓香港那邊貨1ooo臺《中華方塊》街機產品，讓日本分公司迅進入狀態，向各大游戲廳和商場推銷《中華方塊》街機。
雖然，日本街機市場競爭激烈，有著一堆的老牌街機大廠。
但《中華方塊》卻把目標客戶放在非游戲廳的市場，通過銷售人員說服商場，先免費讓商場試運營三天，之后，如果商場覺得在閑置空間擺上街機，有利可圖，那么，可以正式購買。
若是商場不愿意引進街機，那么，銷售人員也會很爽快的搬走樣品。
這種銷售模式，讓《中華方塊》迅打開了被日本街機廠商忽略的新市場。而且《中華方塊》這款游戲，非常休閑，不是重度游戲，能夠更好的融入任何一個商場的氛圍。
所以，新創業電子日本分公司，迅的打開了銷售渠道，1ooo臺街機很快就被銷售一空。隨后訂單更是飛的增長，日本分公司很快又向香港總公司追加了5ooo臺訂單……
眼見著新創業電子公司的街機產品的火爆，理光公司對于新創業電子公司即將準備上市的掌機，自是充滿了信心。
而掌機的市場前景廣闊，既意味著理光公司的1ooo萬顆芯片的訂單，完全是靠譜的。
市村健太郎不禁有點得意，心道：“等到芯片工廠業績穩定下來，理光公司再增新股，并且，給芯片工廠的技術骨干股權激勵，讓其低價認購股權。降低那些老家伙們的持股比例，逐漸把那些反對聲音最大的老家伙們逐一趕出公司！”：mayiwsk
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